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成功的涂料經(jīng)銷商是如何賣涂料的？

2016-04-25 10:05 來源：項目加盟網(wǎng) 瀏覽量:415

糯米圖植物涂料

投資金額：10-20萬

企業(yè)名稱：廣州香海生物科技有限公司

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為什么有些涂料經(jīng)銷商可以月入數(shù)萬，有些經(jīng)銷商虧損連連？為什么有些涂料經(jīng)銷商代理的產(chǎn)品供不應(yīng)求，有些卻無人問津？是地段不夠繁華？還是門店附近需求量較少？面對經(jīng)營困局，普通經(jīng)銷商一味認為外在環(huán)境是導(dǎo)致門店虧損的主要因素，換個繁華的地段必定就能讓門店扭虧為盈。而優(yōu)秀的涂料經(jīng)銷商卻能自省其身，檢討自身的經(jīng)營缺陷，從根源上解決問題。

成功的涂料經(jīng)銷商是如何賣涂料的？_1

品牌的選擇是成功的基礎(chǔ)

涂料產(chǎn)品與品牌遍地開花，經(jīng)銷商在選擇品牌時猶如霧里看花，一旦沒能選中具備市場競爭力、投資潛力和一定市場份額的涂料產(chǎn)品，陷入經(jīng)營困境便是已知的結(jié)局。當(dāng)然，選對品牌并不是純粹的選擇大品牌，而是適合市場風(fēng)向的品牌。縱觀全局，環(huán)保標(biāo)志成為涂料市場上最有力的“通行證”，涂料經(jīng)銷商只有迎合市場節(jié)拍選擇環(huán)保涂料產(chǎn)品，就是把握了制勝的基礎(chǔ)。

單一品牌經(jīng)營是極佳選擇

部分經(jīng)銷商銷售的產(chǎn)品種類繁雜，主線不明?；蜓垡姼偁帉κ咒N售的某款產(chǎn)品異常火熱，便盲目引進，最終導(dǎo)致大量貨存積壓倉庫。

目前，市場上占據(jù)優(yōu)勢地位的涂料經(jīng)銷商，一般都專注單一品牌的經(jīng)營，才能把生意做得風(fēng)生水起。經(jīng)營貴在專注，不以泛濫為賢，涂料經(jīng)銷商唯有比對手更為專注、專一，才能將對手拋在身后。

差異營銷：競爭制勝的利器

涂料產(chǎn)品高度同質(zhì)化已是老生常談的話題，涂料經(jīng)銷商無法從產(chǎn)品本身獲取銷售優(yōu)勢，只能從營銷段入手采用差異化營銷的方式吸引消費者的眼球。差異化營銷又名差異性市場策略，要求涂料經(jīng)銷商根據(jù)市場的特點，著眼產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、形象差異化等方面，分別制定產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略以及促銷策略并予以實施。

成功的涂料經(jīng)銷商是如何賣涂料的？_2

傾聽客戶需要，重視客戶關(guān)系

“客戶至上”是絕大多數(shù)涂料門店的銷售準則，但真正的“至上”不是一味的服從，而是學(xué)會傾聽客戶的需求，為客戶妥善解決問題。絕大多數(shù)經(jīng)銷商認為產(chǎn)品推銷的過程就是純粹信息的傳遞，而實際上涂料經(jīng)銷商只有先作為一名忠實的傾聽者才能真正了解消費者的需求，準確解決消費者的疑問。

任何時候，涂料經(jīng)銷商只有找準客戶需求，才能獲得銷量，贏占市場。

做個執(zhí)著的完美主義者

完美主義，顧名思義就是需要涂料經(jīng)銷商極度追求完美、做到毫無瑕疵?！巴昝馈彪m然只是一個烏托邦式的遐想，但它能促使涂料經(jīng)銷商以最嚴苛的經(jīng)營標(biāo)準要求自己，大到門面裝修、產(chǎn)品品質(zhì)、售后服務(wù)、員工形象，小到接待禮儀都要做到盡善盡美。

泰山不拒細壤,故能成其高;江海不擇細流,故能就其深。從古至今，成功的經(jīng)歷萬別千差，而成功的奧秘卻總是驚人的一致。涂料經(jīng)銷商只有嚴于律己、自我完善就能收獲口碑，成為人人稱羨的“成功的涂料經(jīng)銷商”。

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