截止到2016年，凈水器市場在中國市場已經(jīng)走過了二十多個(gè)個(gè)年頭了，如今的凈水器上次品牌林立，市場競爭日益激烈。龐大的空缺市場引來了許多傳統(tǒng)家電經(jīng)銷商的重視，一時(shí)間，一個(gè)有著億萬市場需求和高利潤的行業(yè)成為了熱點(diǎn)，對于一個(gè)有別于傳統(tǒng)家電的產(chǎn)品，凈水器代理加盟商該如何去做才能經(jīng)營好呢?
我們都知道，櫥柜行業(yè)中網(wǎng)絡(luò)營銷和家具賣場模式異?；馃?，但凈水器卻不然，傳統(tǒng)的營銷模式在凈水器市場中已經(jīng)無法真正獲得消費(fèi)者的青睞，那么凈水器代理加盟商在市場營銷模式上改革勢在必行。
做凈水器代理加盟，選擇一個(gè)知名品牌是走向事業(yè)成功的第一步。澳諾恩特作為全球十大凈水器品牌，可以說名聲在外!澳諾恩特?fù)碛?700多項(xiàng)專利技術(shù)，在全球110多個(gè)國家和地區(qū)申請有專利保護(hù);在歐洲，澳諾恩特擁有67.3%的高端凈水器市場占有率，連續(xù)9年全球高端凈水器銷量第一名，是“歐洲質(zhì)量獎(jiǎng)”獎(jiǎng)?wù)潞汀叭蜃罹邉?chuàng)新力品牌”稱號(hào)等多項(xiàng)國際著名獎(jiǎng)項(xiàng)的獲得者是德國衛(wèi)生部門指定的凈水機(jī)唯一供應(yīng)商。
取得如此驕人的成績，澳諾恩特凈水器在營銷模式上到底新穎在哪方面呢?
用”痛點(diǎn)營銷”挖掘潛在消費(fèi)人群
凈水器代理商：什么是痛點(diǎn)營銷?
痛點(diǎn)是指消費(fèi)者在體驗(yàn)產(chǎn)品或服務(wù)的過程中原本的期望沒有得到滿足而造成的心理落差或不滿，針對終端消費(fèi)者的痛點(diǎn)而采取的營銷手段被稱為痛點(diǎn)營銷。痛點(diǎn)營銷是在互聯(lián)網(wǎng)深入到人們生活的方方面面的大背景下被提出的，相對于傳統(tǒng)營銷更注重于宣傳營銷人員站在自身角度發(fā)現(xiàn)的產(chǎn)品優(yōu)勢，痛點(diǎn)營銷更傾向于站在消費(fèi)者的需求基礎(chǔ)上，發(fā)現(xiàn)需求滿足需求。痛點(diǎn)可以是消費(fèi)者原本就有的痛點(diǎn)，也可以是凈水器企業(yè)自己制造出來的痛點(diǎn)!凈水器代理加盟商如何實(shí)現(xiàn)痛點(diǎn)營銷?
首先，要尋找到消費(fèi)者痛點(diǎn)。其一、凈水器代理加盟商在廠家陪下充分認(rèn)識(shí)自己的產(chǎn)品和服務(wù);其二，了解競爭對手的產(chǎn)品和服務(wù);其三，加盟商要對消費(fèi)者的真實(shí)消費(fèi)心理有充分的解讀。如此便可以知道消費(fèi)者最終會(huì)因?yàn)槭裁丛蜻x擇購買家用凈水器。
然后，便是根據(jù)尋找到的消費(fèi)者痛點(diǎn)以及自身、競爭對手的產(chǎn)品、服務(wù)信息進(jìn)行差異化定位。也就是說，找到自身運(yùn)作品牌能夠滿足消費(fèi)者痛點(diǎn)而競爭對手提供不了的產(chǎn)品、服務(wù);找到自身運(yùn)作品牌沒有但競爭對手有的能夠滿足消費(fèi)者痛點(diǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)。
最后，消費(fèi)人群的差異化定位進(jìn)行痛點(diǎn)營銷。凈水器代理商在自身運(yùn)作品牌的同時(shí)，要加大對自己在品牌宣傳，和品牌獨(dú)有的服務(wù)優(yōu)勢，產(chǎn)品優(yōu)勢上的宣傳，這樣更快的讓品牌深入人心。
結(jié)語：許多代理加盟商選擇澳諾恩特凈水器，考慮到的不僅僅是澳諾恩特作為全球十大凈水機(jī)品牌對于產(chǎn)品品質(zhì)和加盟服務(wù)的重視，更多的是被澳諾恩特全新的營銷模式所吸引，澳諾恩特凈水器在市場營銷上站穩(wěn)了腳跟，讓選擇加盟澳諾恩特的代理商都能較低成本的營銷在較短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)高利潤快速成長。
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