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中醫(yī)養(yǎng)生連鎖加盟優(yōu)質(zhì)品牌引領(lǐng)市場(chǎng)發(fā)展

2016-03-23 14:45 來(lái)源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:239

璐德誠(chéng)華中醫(yī)養(yǎng)生館

投資金額：10-20萬(wàn)

企業(yè)名稱：上海巨璐科技發(fā)展有限公司

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為什么有的中醫(yī)養(yǎng)生館生意紅火,而有的養(yǎng)生生意非常的冷清呢？部分原因在于養(yǎng)生師的銷售能力,人力是中醫(yī)養(yǎng)生館之本,只有培訓(xùn)好員工,讓其掌握金牌養(yǎng)生師銷售技巧,才能給中醫(yī)養(yǎng)生館創(chuàng)造業(yè)績(jī),璐德誠(chéng)華中醫(yī)養(yǎng)生館加盟連鎖機(jī)構(gòu),全面負(fù)責(zé)加盟店培訓(xùn)工作,幫助璐德誠(chéng)華中醫(yī)養(yǎng)生館加盟店的每一位養(yǎng)生師以及養(yǎng)生顧問(wèn)都能熟練掌握銷售技巧,怎樣開(kāi)好中醫(yī)養(yǎng)生館呢？中醫(yī)養(yǎng)生館加盟店應(yīng)該必備哪些銷售技巧呢？

璐德誠(chéng)華擁有多套合作模式,根據(jù)您的情況，幫您選擇更適宜的經(jīng)營(yíng)模式，提高區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)力。璐德誠(chéng)華擁有180個(gè)中醫(yī)SPA養(yǎng)生療法項(xiàng)目，根據(jù)地域不同、市場(chǎng)不同和人文環(huán)境不同，為每一個(gè)加盟商從180個(gè)具體項(xiàng)目當(dāng)中選擇適用于其會(huì)所的具體項(xiàng)目。璐德誠(chéng)華中醫(yī)養(yǎng)生館加盟總部提供給加盟商“一站式”整店輸出的模式全程性托管，從您當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)調(diào)查、經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)的選址、店面布局圖紙?jiān)O(shè)計(jì)、裝修質(zhì)量的監(jiān)理、員工的招聘培訓(xùn)、商圈的開(kāi)發(fā)宣傳、產(chǎn)品儀器耗材的物流配送、開(kāi)業(yè)活動(dòng)的組織實(shí)施、加盟店的后期經(jīng)營(yíng)管理等，都由總部的各個(gè)服務(wù)系統(tǒng)和派出的專業(yè)服務(wù)人員在您當(dāng)?shù)貐f(xié)助您操作完成。全國(guó)免費(fèi)熱線：4000-828-126。

中醫(yī)養(yǎng)生連鎖加盟優(yōu)質(zhì)品牌引領(lǐng)市場(chǎng)發(fā)展_1

1、“氣場(chǎng)式”成交法
自信的金牌養(yǎng)生師都比較善于運(yùn)用氣場(chǎng)促成成交的方法,在給客戶分析面部以及身體問(wèn)題時(shí)以非?？隙ǖ恼Z(yǔ)氣指出客戶面部以及身體問(wèn)題將會(huì)給客人帶來(lái)什么危害,給客戶一種,像病人看待醫(yī)生的感覺(jué),當(dāng)然在與客戶交流的過(guò)程中,如果察覺(jué)對(duì)方的氣場(chǎng)強(qiáng)于自己,要適當(dāng)?shù)耐讌f(xié)避讓,等待機(jī)會(huì),待自己的氣場(chǎng)強(qiáng)于對(duì)方時(shí),在出其不意,一舉拿下,
2.好奇接近成交法
這種方法主要是利用中醫(yī)養(yǎng)生館顧客的好奇心理來(lái)接近對(duì)方,好奇心是人們普遍存在的一種行為動(dòng)機(jī),顧客的許多購(gòu)買決策有時(shí)也多受好奇心理的驅(qū)使,如果可以的話,你把你的產(chǎn)品使用方法展示出來(lái),每一個(gè)產(chǎn)品一定有獨(dú)特之處,就像筷子一樣,除了吃飯使用,我們還可以當(dāng)藝術(shù)品,如果你能展示筷子如何辨別溫度、如何判斷食物中成分,或者說(shuō)和某個(gè)活動(dòng)結(jié)合在一起,這樣就能事半功倍了,需要注意的是找到：獨(dú)特之處,驚奇之處,新穎之處,
3、“痛苦式”成交法
在銷售中,客戶的痛苦就是“付出金錢”,他們與此同時(shí)獲得的快樂(lè)就是獲得產(chǎn)品,顧客在逃避痛苦和獲得快樂(lè)的同時(shí),往往會(huì)出于逃避痛苦而放棄快樂(lè),如果銷售人員在交流的重點(diǎn)放在如果顧客不購(gòu)買產(chǎn)品將會(huì)帶來(lái)多么嚴(yán)重的損失和痛苦,并且要讓客戶明白如果不購(gòu)買那么產(chǎn)生的痛苦會(huì)比付出金錢多得多,那么在兩個(gè)痛苦之間,客戶會(huì)選擇相對(duì)較輕的痛苦來(lái)逃避較重的痛苦心理,痛苦式營(yíng)銷就是基于這樣心理狀態(tài)從而促成銷售,這種成交方式適用于主見(jiàn)性比較差的客戶,在銷售人員預(yù)知效果的同時(shí)對(duì)客戶在心理上加以引導(dǎo),客戶能夠跟著你的思路作出考慮和反應(yīng),從而成交,
4、“假設(shè)式”成交法
在與客戶的“交鋒中”,不妨大膽假設(shè)顧客已經(jīng)決定要訂以下服務(wù),然后提出成交要求,典型的假設(shè)式話術(shù)有：“請(qǐng)問(wèn)您還是以前那個(gè)房間去做護(hù)理嗎？”“您說(shuō)個(gè)心理價(jià)位,”等等,
這種成交方法的使用是建立在對(duì)顧客做出精準(zhǔn)分析的前提的,比較適用于性格隨和、依賴性強(qiáng)或者一些熟識(shí)的老客戶,在這個(gè)過(guò)程中,首先要確定對(duì)方確實(shí)對(duì)產(chǎn)品有意向,再考慮使用這種方法,而且要注意營(yíng)造一個(gè)輕松的銷售氣氛,讓客戶感覺(jué)放松、愉悅,可以盡量使用自然、溫和、委婉的語(yǔ)言,

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