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《店長經(jīng)驗(yàn)》動(dòng)漫連鎖店如何在經(jīng)營中盈利

2016-03-18 10:21 來源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:188

AA國際動(dòng)漫

投資金額：5-10萬

企業(yè)名稱：濟(jì)南乾豪科技發(fā)展有限公司

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很多動(dòng)漫連鎖店在經(jīng)營過程當(dāng)中，都會(huì)經(jīng)歷經(jīng)營困難期，而這時(shí)經(jīng)營者往往不知該從何處進(jìn)行整改。其實(shí)門店的贏利提升牽扯了幾個(gè)具體要點(diǎn)，今天從客流量這個(gè)點(diǎn)來與動(dòng)漫店加盟商進(jìn)行交流分析，以期觸類旁通。

《店長經(jīng)驗(yàn)》動(dòng)漫連鎖店如何在經(jīng)營中盈利_1

舉例分析：比如動(dòng)漫店一天的客流量為500人，一天的銷售額是15000元，從這點(diǎn)來說，動(dòng)漫連鎖店經(jīng)營者就可以找到以下兩種不同的解決辦法：

1.增大人流量

一個(gè)很簡單的推算方式，現(xiàn)在動(dòng)漫店一天來500個(gè)顧客，銷售額是15000元，如果想使銷售額提升，那就提升動(dòng)漫店的客流量。

由：500人=15000元推出：1000人=30000元。

這樣一個(gè)簡單的推算方式，需要?jiǎng)勇昙用松套龀鰶Q策并付出行動(dòng)，比如進(jìn)行促銷活動(dòng)；或者發(fā)傳單、與校園社團(tuán)合作宣傳擴(kuò)大口碑傳播；亦或是通過整頓內(nèi)部，形成自己的特色來吸引人氣。這種解決方式在視覺沖擊與上要求較高，在于抓住受眾的第一印象，主要目的就是帶動(dòng)動(dòng)漫店的人氣提升人流量。AA國際動(dòng)漫建議不要只是把眼光局限在促銷活動(dòng)上，要通過整改，理順出門店的經(jīng)營特色，來達(dá)到最終的長期口碑效果。

2.提升現(xiàn)有客流量的成單數(shù)

提升客單數(shù)，即提高來店客流的成交數(shù)。即：如果100人里面有90個(gè)人產(chǎn)生了購買，

90人X60元=5400元

100人X60元=6000元，

影響客單數(shù)的主要因素集中在動(dòng)漫店氛圍與動(dòng)漫產(chǎn)品的品類價(jià)格上。首先動(dòng)漫店的營業(yè)氛圍一定要符合所銷售產(chǎn)品的本質(zhì)，在動(dòng)漫產(chǎn)品陳列上，要突出目標(biāo)類產(chǎn)品，青春熱血類型的海賊王、火影忍者；懷舊類型的七龍珠、灌籃高手等等；同時(shí)，動(dòng)漫店經(jīng)營形象與格調(diào)要符合行業(yè)特色，迎合消費(fèi)者心理的定價(jià)，做好目標(biāo)性產(chǎn)品、常規(guī)產(chǎn)品、季節(jié)性產(chǎn)品以及便利性產(chǎn)品的訂貨策略；與此同時(shí)要培養(yǎng)員工的銷售技巧、服務(wù)等綜合素質(zhì)，以確保增強(qiáng)營業(yè)員的銷售力度。

最后動(dòng)漫店加盟商需要通過科學(xué)的分析銷售數(shù)據(jù)，來理順銷售狀況，提取銷售小票進(jìn)行分析一個(gè)周期內(nèi)的銷售數(shù)據(jù)，根據(jù)銷售數(shù)據(jù)測算出有效品類與無效品類，進(jìn)行品類優(yōu)化與淘汰，將現(xiàn)金流產(chǎn)品、高毛利產(chǎn)品、特色產(chǎn)品三種品類做好關(guān)聯(lián)銷售，以帶動(dòng)動(dòng)漫店整體的銷量。

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