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加盟中醫(yī)經(jīng)絡(luò)養(yǎng)生館

2016-03-08 15:04 來源：項目加盟網(wǎng) 瀏覽量:333

璐德誠華中醫(yī)養(yǎng)生館

投資金額：10-20萬

企業(yè)名稱：上海巨璐科技發(fā)展有限公司

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一、店面定位
1.鮮明的個性這種艾灸養(yǎng)生館一般場地比較小,所以艾灸養(yǎng)生館的操作區(qū)、柜臺、等候區(qū)、沖水區(qū)等之間不設(shè)隔間阻擋,令顧客一目了然,輕松自在.在開發(fā)客源上一些獨特而有效的方法.例如在小區(qū)內(nèi)發(fā)廣告單、贈送住戶印有院名的氣球,全體員工穿上制服晨跑、掃街;一方面強身,敦視睦鄰,另一方面又可達到宣傳的效果.
2.以熟客為主生意穩(wěn)定是迷你型艾灸養(yǎng)生館的一個**特點.由于選擇在小區(qū),寫字樓等地段,所以對象比較固定,經(jīng)營則要以人為本做突破主線,ol小姐們經(jīng)常在中午閑暇時間結(jié)伴來養(yǎng)生,小區(qū)的家庭主婦們因時間的空檔相當多,經(jīng)常在外出購物或閑暇時出入這種氣氛可人的地方,價格便宜也是籠絡(luò)熟客的一個重要因素.店面小巧,限制了產(chǎn)品品種的繁雜,但針對性卻非常強,價格比大店便宜很多,做一次面部護理才30、40元.

璐德·誠華擁有多套合作模式,根據(jù)您的情況，幫您選擇更適宜的經(jīng)營模式，提高區(qū)域競爭力。璐德·誠華擁有180個中醫(yī)SPA養(yǎng)生療法項目，根據(jù)地域不同、市場不同和人文環(huán)境不同，為每一個加盟商從180個具體項目當中選擇適用于其會所的具體項目。璐德·誠華中醫(yī)養(yǎng)生館加盟總部提供給加盟商“一站式”整店輸出的模式全程性托管，從您當?shù)氐氖袌稣{(diào)查、經(jīng)營地點的選址、店面布局圖紙設(shè)計、裝修質(zhì)量的監(jiān)理、員工的招聘培訓(xùn)、商圈的開發(fā)宣傳、產(chǎn)品儀器耗材的物流配送、開業(yè)活動的組織實施、加盟店的后期經(jīng)營管理等，都由總部的各個服務(wù)系統(tǒng) 和派出的專業(yè)服務(wù)人員在您當?shù)貐f(xié)助您操作完成。全國免費熱線：4000-828-126。

加盟中醫(yī)經(jīng)絡(luò)養(yǎng)生館_1

3.連鎖店這種小規(guī)模的艾灸養(yǎng)生館一旦形成自己獨有的個性特點,即可發(fā)展多個連鎖分店,建立自己的形象與文化.
二、柜臺展示
準備工作每天早上開始工作之前應(yīng)該特別注意：
●清潔柜臺、燈箱、展示架;
●個人形象;
●產(chǎn)品、樣板架或試用裝的陳列;
●信貨操作是滿足顧客需要的另一個重要組成部分.由于迷你型艾灸養(yǎng)生館的存貨較少,養(yǎng)生師在服務(wù)及銷售活動開始前應(yīng)準備好商品,以防出現(xiàn)斷貨.正在促銷的產(chǎn)品、一貫好銷的產(chǎn)品及符合時令的產(chǎn)品都應(yīng)該放在易拿找的位置;
●工作前應(yīng)備好計算器、發(fā)票、書寫工具、包裝袋.
三、店面形象
●柜臺內(nèi)外、店牌、燈箱、產(chǎn)品陳列柜等要保持干凈、無污垢灰塵、沒有顧客時應(yīng)隨時保持清潔;
●除統(tǒng)一擺放的展示產(chǎn)品外,不可有其它任何物品;
●柜臺內(nèi)產(chǎn)品擺放整齊,產(chǎn)品價格應(yīng)使顧客一目了然;
●店內(nèi)要有一面鏡子供顧客試用產(chǎn)品時使用,不可作任何其它有途;
●樣品或試用品若經(jīng)長期使用變得陳舊時,應(yīng)換新的;如蓋子壞了、瓶子磨損了,都及時要換新的;
●柜臺應(yīng)有的其它物品,洗柜臺用的清潔水,交接班記錄本和顧客登記手冊、電視機、錄影機、錄像帶.
●視覺陳列規(guī)則：產(chǎn)品陳列柜應(yīng)擺放在店面最顯眼的位置,讓顧客一進門就能看到;
●視覺陳列要求整潔及帶創(chuàng)作性,平時要集中陳列：新推價產(chǎn)品、季節(jié)性產(chǎn)品、代表產(chǎn)品.
四、銷售技巧
●1.開方式問句開放式問句可以引發(fā)顧客思索,開啟對話,建立和諧關(guān)系,讓你巧妙地引導(dǎo)并控制整個銷售過程.開放式問句通常會用這些字眼：何時、何地、什么、誰、為何（5w）,而它們的答案也是開放式的.客戶侃侃而談,你仔細聆聽,達成銷售的秘密盡在其中.
●2.約束性問句約束性問句就是把客戶的注意力約束在你的問題中,通過提問得到對方的認同.它的句型是：在陳述一件事情之后,加上一個反問句.
●3.選擇性問句別讓客戶有說"不"的機會,用選擇性問句讓客戶作決定,無論他選的是哪一個,都是你所期望的!例如：星期三上午10點方便,還是星期四上午比較好?這樣他就沒有拒絕的機會.
●4.情境制造法讓客戶在做出購買決定之前,創(chuàng)造已經(jīng)擁有的美好感覺,在客戶與商品之間建立起情感的聯(lián)系,幫助他們的想象商品為他們帶來快樂與好處.
●5.反向確認法在對話的過程中,發(fā)問的一方掌握全局.因此,當客戶提問時他就控制了銷售對話,這時不要直接回答,你要微笑、放松,并反問他一個問題,藉此重新獲得掌控權(quán).此外,也可以利用客戶的問題來確認他的交易意圖.
●6,在銷售化妝品的各個階段,交互運用各種不同的提問技巧是非常有效的工具.中國加盟網(wǎng)友情提示：多打電話、多咨詢、實考察,可降低投資風(fēng)險

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