鋅硒寶招商的六大原則 教你選擇“合適”的經(jīng)銷商
鋅硒寶招商選擇代理商的主要條件有：認可公司產(chǎn)品，有共同發(fā)展的愿望；在區(qū)域市場擁有良好的終端資源和政府關(guān)系資源；合作期間不做同類競爭產(chǎn)品；人員有較高素質(zhì)和一定的技術(shù)水平；有做過同類產(chǎn)品推廣和銷售的經(jīng)驗；在區(qū)域、行業(yè)擁有較好的口碑。
原則一：怎么選擇“適合”的經(jīng)銷商
常言道：道不同，不足與謀。招商中，醫(yī)藥企業(yè)與合作伙伴的“道”不同，意味著經(jīng)營理念的不一致，意味著價值觀的差異，在復雜的招商過程中就總有磕磕絆絆，多數(shù)會以分手而告終。選擇“道”相同的經(jīng)銷商可以從以下幾個方面著手：經(jīng)銷商的發(fā)展歷史；經(jīng)銷商的公司結(jié)構(gòu)；經(jīng)銷商的人員狀況；經(jīng)銷商的公司治理情況；經(jīng)銷商老板的工作作風等。
康來達牌鋅硒寶屬于獨家產(chǎn)品，國食健字號產(chǎn)品，健字號的最高標準，致力于男女性備孕區(qū)域，能有效改善精子質(zhì)量，促進卵泡發(fā)育，提升受孕幾率。兒童鋅硒寶可以改善兒童多動，提升注意力，改善孩子厭食偏食。并有專業(yè)的學術(shù)推廣團隊，在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)贏得一致好評，代理商可以做臨床，可以做?？漆t(yī)院。
原則二：“實際”的代理商培訓
對代理商的培訓不能流于形式，必須以“實際”為根本，做好培訓的規(guī)劃，運用多種培訓形式，才可以達到培訓的目的?？祦磉_鋅硒寶廠家會對代理人員，由市場部經(jīng)理對進行產(chǎn)品講解，將鋅硒寶的產(chǎn)品特點以及賣點傳遞給代理商，認證分析市場對產(chǎn)品的需求，讓他們更好的掌握自己的產(chǎn)品。
原則三：“實用”的布局
有的企業(yè)，在尚未有對市場全局進行一個合理部署的時候，就匆忙開發(fā)區(qū)域市場，區(qū)域之間缺少協(xié)調(diào)呼應(yīng)，結(jié)果最終導致了區(qū)域市場建而不穩(wěn)。實際上區(qū)域市場無論范圍廣狹、規(guī)模大小，一旦確定，企業(yè)就應(yīng)該建立起"整體一盤棋"的戰(zhàn)略思想，從全局出發(fā)，合理"謀子布局"?？祦磉_鋅硒寶廠家都會比較注重渠道的形式，康來達鋅硒寶廠家一直堅持獨家代理，區(qū)域分布由代理商自主選擇，這樣的招商戰(zhàn)略一方面能保證代理商利益；另一方面也能保持好產(chǎn)品分布，不至于后期難以管理,以防串貨情況發(fā)生。
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