隨著涂料品牌的不斷增加，經(jīng)銷商的隊伍日趨壯大，因而零售市場的競爭顯得越來越激烈。一般來講，開店、人才、系統(tǒng)成為經(jīng)銷商則是最快成功的秘訣。經(jīng)銷商做的是品牌零售生意，既然是零售，店鋪對一個經(jīng)銷商而言，無疑是重要的。如何開一家有特色的店?涂料經(jīng)銷商不賺錢的原因是什么？糯米圖植物涂料提煉了店鋪管理的四大核心問題，即賣場形象、賣場服務、賣場選址和人員的管理。
1.賣場形象
賣場形象是由店面形象、商品形象、服務形象來支撐的。據(jù)專家調(diào)查發(fā)現(xiàn)：人類接收的外界事物83%來自視覺。這一調(diào)查結論充分說明了店面的形象在吸引消費者時起了第一作用。試想，顧客如果連店門都不進，我們的貨品又賣給誰呢?好的店面形象能讓顧客引發(fā)關注，產(chǎn)生聯(lián)想，投資形象小錢，賺市場大錢，其中的利益得失可想而知;卓越的店鋪，商品管理永遠是主題，也是店鋪生存發(fā)展的主題，良好的店面形象、出色的商品，再加上好的服務形象，能迅速提升消費者的購買欲望。
反觀很多涂料專賣店的形象，仍存在諸多問題，由于行業(yè)已經(jīng)發(fā)展了幾十年，一些由來已久的店面問題在品牌經(jīng)銷商的習慣性懶惰下被無視、忽略。比如傳統(tǒng)店面普遍的現(xiàn)象是：堆積如山的產(chǎn)品陳列，凌亂不堪的涂刷工具掛賣，粉塵堆積的色板，一百年都不會變得櫥窗陳列等。好端端的一個家裝店面，偏要搞成大排檔，你說人家買涂料是讓家里變得更美更堂皇的，看到這樣的賣場，還會有逛下去的欲望嗎？
真正富有吸引力的店面應該是這樣的：恰到好處的燈光、分明的主題、整齊有序的陳設、有溫度的櫥窗展示等等，比如看看糯米圖植物涂料的專賣店：
2.賣場服務
服務便是充分滿足消費者的需求。無疑，特色化服務成為焦點，研究你的目標客戶，對目標消費者進行深入調(diào)查，你的目標客戶應該是創(chuàng)造你店鋪總體營業(yè)額80%的消費群，確定消費群并為之精心設計售前、售中、售后服務，以一小時為劃分，提升服務能改變一個人對你產(chǎn)品的認識。因此，未來的市場，服務已經(jīng)不可逃避地成為市場競爭的一部分。
“為用戶創(chuàng)造價值”，對很多企業(yè)來說只是停留在口頭上，實際上還是忽悠消費者買單的卑劣行徑，一旦產(chǎn)品賣出去了，便和消費者斷絕聯(lián)系，一旦產(chǎn)品有問題，就推諉、敷衍、不聞不問，這樣一次性買賣的固化思維，斷送的不僅是千絲萬縷的二次營銷，更要命的是破壞了口碑，親自將品牌推上絕路。
糯米圖植物涂料明白每一個用戶帶來的價值，因而對所有的銷售人員都有苛刻的要求：必須要懂裝修，必須要懂設計，還要按照用戶的家庭結構、年齡、房子現(xiàn)狀等綜合因素，給予最貼心、最合理的家裝建議，從而達到銷售涂料的目的。每一盒產(chǎn)品出去，必須讓客戶帶走一個滿意的家裝解決方案，是糯米圖最低的要求。
所以，如果仍是用賣東西的思維去經(jīng)營用戶，那在供過于求的紅海市場，涂料賣場根本不會有立足之地。因為，用戶需要的，是裝修一所漂亮房子的結果，而不是買幾桶漂亮的涂料。
3.賣場選址
未來3至10年，中國涂料行業(yè)發(fā)展形勢呈上升趨勢，如何選擇賣場是一個關鍵。良好的店址選擇是其店鋪開發(fā)過程中首要的和最需要重視的因素，店址選擇的失誤將直接導致店鋪運作的低效率和投資損失。
4.人員管理
企業(yè)是什么?企=人+產(chǎn)品，同一市場同一品牌，不同的人操作有完全不同的結果。所謂管理即讓別人把你想做的事做好，合理利用人力資源。
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