今日，在眾多媒體與時(shí)尚界的矚目之下，希尼亞“映象?意大利”
2012秋冬系列發(fā)布會(huì)盛大揭幕，發(fā)布了以永恒之城、威尼斯假期、印象米蘭等為主題的最新產(chǎn)品，對一貫倡導(dǎo)的商旅文化做出了全新的詮釋。
希尼亞董事長許啟明先生大會(huì)致辭
眾所周知，
男裝行業(yè)屬于完全競爭行業(yè)，雖然行業(yè)集中度相對于
女裝行業(yè)略高，但各品牌的市場占有率絕對值仍然較低。隨著產(chǎn)品同質(zhì)化的日益嚴(yán)重，如何走出自己的成功之路已經(jīng)成為中國男裝企業(yè)面臨的嚴(yán)峻問題。希尼亞經(jīng)過近30年的艱苦創(chuàng)業(yè)，已經(jīng)發(fā)展成為中國男裝行業(yè)一只不可忽視的力量，從紐約夢想到映象意大利，希尼亞成功的演繹著“商旅文化”在中國的不斷前行，這無疑是給正在逐漸壯大的男裝行業(yè)增添了一絲新葉。
作為“商旅男裝”的創(chuàng)導(dǎo)者，希尼亞董事長許啟明表示，成功的男裝企業(yè)運(yùn)作，核心重點(diǎn)在于品牌、渠道與產(chǎn)品；希尼亞此次發(fā)布的新品充分體現(xiàn)了“商旅文化”的特點(diǎn)，未來希尼亞將不斷吸收引進(jìn)具有國際視野的高端管理人才，提升希尼亞終端服務(wù)水平，提升希尼亞產(chǎn)品的附加值，從而塑造和提升希尼亞的核心競爭力，結(jié)束粗放式競爭的現(xiàn)狀，讓希尼亞商旅
男裝品牌在紛繁競爭中立于不敗之地.
隨中國崛起的商旅文化
自黨的十六大以來，我國文化產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了啟動(dòng)、全面展開、深化攻堅(jiān)三個(gè)階段，其中大量民營文化企業(yè)成長壯大，顯示出獨(dú)特的市場活力。數(shù)據(jù)顯示，文化產(chǎn)業(yè)的年均增長率保持在15％以上，比同期國內(nèi)生產(chǎn)總值的增速高6個(gè)百分點(diǎn)。在今年年初泉州市民營企業(yè)“二次創(chuàng)業(yè)”大會(huì)召開后，一批服裝企業(yè)開始加大在文化產(chǎn)業(yè)方面的投資力度，從發(fā)展文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)、高端產(chǎn)品研發(fā)、致力新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展等方面入手，吹響了民企“二次創(chuàng)業(yè)”的集結(jié)號(hào)。
作為全球商旅男裝的首倡者，希尼亞早在20年前就創(chuàng)造了“商旅文化”的概念，并將其作為貫穿整個(gè)品牌的靈魂，一直致力于“商旅文化”在中國的傳播與發(fā)展，為精英人士在商務(wù)旅行中所遇到的各種場合與情況提供系統(tǒng)的著裝方案。
談到文化發(fā)展，希尼亞總經(jīng)理張炳良深有感觸，自改革開放以來，中國經(jīng)濟(jì)保持持續(xù)高速增長，為中國自主品牌發(fā)展提供了一個(gè)千載難逢的歷史機(jī)遇與基礎(chǔ)深廣的平臺(tái)。希尼亞正是在這種歷史機(jī)遇下，積極實(shí)施“商旅文化”品牌建立、維護(hù)、提升等措施，使得“商旅文化”領(lǐng)跑中國，沖出亞洲，邁入世界舞臺(tái)。經(jīng)過20年的品牌發(fā)展，“商旅文化”的品牌效益已經(jīng)逐步顯現(xiàn)，希尼亞在品牌知名度、美譽(yù)度、忠誠度、品牌盈利能力、品牌國際影響力和競爭力等方面已經(jīng)超越眾多世界名牌。張炳良表示，隨著中國在世界的再次崛起，希尼亞的“商旅文化”必將像中國
陶瓷與
茶葉一樣，傳遍世界，成為國際時(shí)尚界與流行趨勢的代表力量之一。
中國男裝發(fā)展現(xiàn)實(shí)也再次印證了希尼亞實(shí)施文化戰(zhàn)略的必要性。在當(dāng)前嘈雜的中國男裝市場，以勁霸、柒牌、七匹狼為代表的企業(yè)大多都強(qiáng)調(diào)男士的成熟風(fēng)范，杰克瓊斯、馬克華菲、美特斯邦威則高舉時(shí)尚大旗，運(yùn)動(dòng)男裝、生態(tài)男裝、休閑男裝等概念，彼此在品牌形象方便始終無法進(jìn)行嚴(yán)格區(qū)分，從而導(dǎo)致品牌核心信息與品牌形象的不匹配。而希尼亞作為另外一種力量的代表，跳出男裝產(chǎn)品與定位的桎梏，將目光投向?qū)r(shí)尚與旅行的深層思考，真正將品牌融入文化產(chǎn)業(yè)中。希尼亞商旅文化的快速發(fā)展，無疑是男裝品牌應(yīng)對新商務(wù)時(shí)代出現(xiàn)的一次深層探討，在某種程度上，它代表了未來男裝品牌發(fā)展的一種趨勢。
著眼終端市場打造百年形象工程
眾所周知，任何一個(gè)商品都必須通過終端市場進(jìn)行銷售，如果品牌企業(yè)終端市場工作做不好，那么銷售通道就會(huì)脫節(jié)，甚至中斷，其產(chǎn)品就無法實(shí)現(xiàn)良好的銷售。擁有良好的終端渠道也就成為傳統(tǒng)服裝企業(yè)追求的企業(yè)優(yōu)勢之一，但是面臨信息技術(shù)與電商的發(fā)展，終端渠道正在面臨日益嚴(yán)峻的競爭環(huán)境。
希尼亞總經(jīng)理張炳良在談到終端渠道時(shí)，認(rèn)為傳統(tǒng)的營銷方式通過層層的環(huán)節(jié)，人為的延長了整個(gè)商品流通的環(huán)節(jié)。傳統(tǒng)企業(yè)普遍通過品牌代理形式，進(jìn)行產(chǎn)品銷售，即品牌企業(yè)通過代理商將產(chǎn)品賣給消費(fèi)者。企業(yè)與消費(fèi)者之間存在著多道中間環(huán)節(jié)，而電商則是品牌企業(yè)直接將產(chǎn)品賣給消費(fèi)者。他表示，如果品牌渠道不改變，未來的十年我們會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落后。從整個(gè)渠道結(jié)構(gòu)來說，如果我們中國的品牌要走向世界，要走向國際化的話，首先從渠道的競爭力的提升來改變，才能真正有自己核心的競爭力。
經(jīng)銷商參觀終端形象店
針對面臨的問題，張炳良總經(jīng)理認(rèn)為電子商務(wù)還沒有與傳統(tǒng)店鋪進(jìn)行有效結(jié)合是制約其發(fā)展的最大問題，而傳統(tǒng)企業(yè)要涉足電子商務(wù)，首先就要做好終端市場。在服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)營模式中，代理商資源和加盟商資源一直都是左右服裝行業(yè)發(fā)展的兩股主要力量，渠道終端向來是男裝企業(yè)的必爭之地。2011年，希尼亞與國內(nèi)外知名管理機(jī)構(gòu)中研國際以及中旭教育集團(tuán)等結(jié)成戰(zhàn)略伙伴，通過打造高效管理團(tuán)隊(duì)，充分利用高效營銷服務(wù)充實(shí)自身營銷團(tuán)隊(duì)成長。2012年希尼亞已經(jīng)制定了“積極培育終端市場，精耕細(xì)作終端市場”市場策略，從新品研發(fā)、生產(chǎn)物流、品牌市場、銷售管理、財(cái)務(wù)、人力資源、it等全業(yè)務(wù)鏈支撐希尼亞在全國各地的終端市場的快速發(fā)展。
目前，希尼亞已經(jīng)形成了以成都、哈爾濱、鄭州為中心的核心區(qū)域，其中以成都為中心輻射西南板塊；以哈爾濱中心區(qū)域核心涵蓋東北區(qū)域；以鄭州中心區(qū)域?yàn)橹靼_中原各地，這三大核心區(qū)域的形成構(gòu)筑了希尼亞在男裝市場進(jìn)行有力爭奪的堅(jiān)強(qiáng)三角支撐力。在構(gòu)筑三大核心區(qū)域的同時(shí)，希尼亞還打造了南寧、武漢、杭州、北京、沈陽等五大戰(zhàn)略區(qū)域，進(jìn)而輻射全國各地。
當(dāng)前中國消費(fèi)群體和消費(fèi)者行為已經(jīng)發(fā)生深刻變化，男裝企業(yè)需要更加貼近和了解消費(fèi)者的需求，強(qiáng)化
零售末梢的快速反應(yīng)，創(chuàng)新專營店終端服務(wù)機(jī)制。未來，只有充分重視并不斷創(chuàng)新終端零售體制的男裝企業(yè)，才能在新一輪的產(chǎn)業(yè)競爭中，獲得二次騰飛的新契機(jī)。
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