作為臨海空氣源熱泵行業(yè)的老商，錦江百浪的領(lǐng)先地位是通過良好的市場銷量得來的，業(yè)務(wù)員掃樓、老客戶推薦、小區(qū)廣告等都為他的市場銷量增添助力，而其中貢獻(xiàn)最大的則來自于水電工團(tuán)體的推薦，這也一直都成為他做看重的資源。在他看來，由于太陽能及其他品牌空氣源熱泵的市場競爭，廣告宣傳及其他營銷方式成效不大，空氣源熱泵的認(rèn)知度和接受度都比較低，而水電工卻是被客戶信任的對象，于是這種資源應(yīng)運(yùn)而生，成為制勝終端市場的法寶。
在9月的臺州臨海市場舉行的一場砍價會中，當(dāng)?shù)乜諝庠磸?qiáng)勢品牌錦江百浪獲得了30單的好成績，進(jìn)一步鞏固了其在臨海市場中的領(lǐng)先地位。在本次品牌聯(lián)盟中，每個品牌派出相應(yīng)人員參與到整個活動的安排中，展開深入、全面的廣告宣傳。通過小區(qū)掃樓、電話營銷、重點(diǎn)樓盤設(shè)點(diǎn)、派發(fā)活動單頁等等形式發(fā)以邀請函進(jìn)行邀約準(zhǔn)客戶，為活動當(dāng)日聚集了相當(dāng)?shù)娜藲狻?
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