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汽車美容店淡季的營銷應(yīng)該如何做？

2015-12-22 22:05 來源：項目加盟網(wǎng) 瀏覽量:285

車衣裳

投資金額：5-10萬

企業(yè)名稱：中和世延商貿(mào)有限公司

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當(dāng)汽車美容店進入營銷淡季時，很多的經(jīng)營者都叫苦不迭，為了提高店面的營業(yè)額更是想盡辦法。今天就跟巨亮魔晶小編就來看看汽車美容店的淡季經(jīng)營。

“旺季取利，淡季取勢”，這是在淡季的核心營銷思想。取利，就是要爭取最大銷量，取勢，就是要獲取制高點，爭取長期的戰(zhàn)略優(yōu)勢。俗話說：“石處于山底，大而無力，置于山頂，則小而有勢?！?/span>

1.淡季需拓道。

2.淡季需鞏固客情關(guān)系。

在銷售旺季的時候，廣大汽車美容加盟店忙于對汽車進行美容施工，可能沒有時間和精力去顧及客戶關(guān)系的維系，銷售人員也沒有時間去做客戶關(guān)系整理，甚至有時連電話都沒有時間打。那么在銷售淡季的時候，這些都是可以加強的地方，而且有可能進一步鞏固客情關(guān)系，為銷售旺季的到來做好充分的準(zhǔn)備。客情關(guān)系的強化不僅有利于汽車美容店在淡季時對消費者進行有效的產(chǎn)品推介，而且在消費旺季到來的時候，借助于口碑傳播，可以帶來意想不到的客流。

3.淡季需養(yǎng)兵。

中國有句俗話，叫做“養(yǎng)兵千日，用兵一時”。在旺季耗盡銷售團隊力量爭取最大利潤，在淡季則需要養(yǎng)兵。這里所說的養(yǎng)并非是“放養(yǎng)”，而是“培養(yǎng)”。對于汽車美容店來說，店面銷售人員雖不是店面主體構(gòu)成部分，但是他們的力量是不容忽視的。到了淡季，美容店老板不但要利用這段時間加強銷售人員銷售能力的培養(yǎng)，同時在淡季營銷考核制度上要做出一定改變，這樣既可以使銷售人員一直處于戰(zhàn)斗模式，又可以將在銷售旺季的心得以及容易忽視的環(huán)節(jié)得到消化和解決。汽車美容店老板在淡季考核銷售人員切記不要以利潤銷量為主，客戶滿意服務(wù)、對客戶服務(wù)態(tài)度等都可以加入其中。

4.加強人員培訓(xùn)。

人才才是企業(yè)競爭的根本。企業(yè)之間的競爭，歸根結(jié)底還是人才的競爭。人員的素質(zhì)決定了經(jīng)銷商在終端產(chǎn)品中的競爭力。銷售人員在銷售旺季的時候，每天需要做的事情很多，一般沒有時間接受系統(tǒng)培訓(xùn)。因此，在銷售淡季中，汽車美容加盟店老板可邀請自己朋友圈內(nèi)熟悉銷售技巧的朋友對銷售人員進行銷售培訓(xùn)。如如何消除客戶的防衛(wèi)心理，如何針對客戶的需求心理進行利益陳述，如何有效地針對不同客戶的需求達成銷售等。

5.合理進行促銷并對促銷費用進行有效使用。

在銷售淡季，汽車美容店的促銷費用是有限的，如何將有效的促銷費用在銷售淡季取得最好的促銷效果，在淡季絕對促銷費用降低的情況下，如何更加有效使用，進行有針對性的促銷，是擺在每個美容店老板面前的課題。

在淡季來臨，我們需要組織接地氣的活動來刺激客戶，所以汽車美容加盟店必須要求各類產(chǎn)品經(jīng)銷商共同完成活動，這可以省去汽車美容店一部分開支。同時活動主題盡量要以體驗為主，突顯名額有限!這樣我們就不會因為促銷經(jīng)費而煩惱。

以上就是巨亮魔晶小編跟大家的分享，希望對您有所幫助！