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動漫連鎖店經(jīng)營之贈品促銷

2015-12-21 09:27 來源：項目加盟網(wǎng) 瀏覽量:260

AA國際動漫

投資金額：5-10萬

企業(yè)名稱：濟南乾豪科技發(fā)展有限公司

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贈品促銷是一種刺激消費的手段，它不同于簡單的打折或是降價，因為打折或降價在未來可能會對產(chǎn)品在消費者心中的定位和價值造成負面影響。在動漫店經(jīng)營過程當中，這種方法也是值得一用。

動漫連鎖店經(jīng)營之贈品促銷_1

動漫店贈品促銷通常有幾種玩法：

1．買A，送A

也就是說買什么就送什么，在你的動漫店買一個的動漫模型再送個小的，買一個毛絨玩具再送一個...理論上跟降價一樣，但卻略優(yōu)于降價，給人一種實惠和讓利的感覺。這是最常見的，基本上屬于變相的價格戰(zhàn)；比如顧客超喜歡你動漫店海賊王的路飛，要是動漫產(chǎn)品肯定買路飛，如果兩家動漫店都有路飛模型售賣，那肯定是誰促銷買誰的，這叫有條件忠誠。

2．買我的A，送我的B

即消費者購買我的A產(chǎn)品，我就送我的B產(chǎn)品，比如買我鳴人，送我的雛田，或者買我的Cosplay服裝，送一件道具，AA國際動漫多元化的銷售模式使得動漫產(chǎn)品門類多，縱向深度廣，經(jīng)常組合搭配著來。這種方式有兩個優(yōu)點：這種方式在經(jīng)濟上會緩解動漫店壓力，可以最大地控制促銷成本；推動部分動漫產(chǎn)品加快流通，強化作為贈品的產(chǎn)品入市能力。

動漫連鎖店經(jīng)營之贈品促銷_2

3．買我的A，送他的B （雙贏促銷）

即消費者購買我的動漫產(chǎn)品，我送動漫店內(nèi)的產(chǎn)品B。比如動漫店周邊的文具店、便利店、服裝店等等，比如聯(lián)合服裝店買衣服送動漫飾品，買動漫產(chǎn)品衣服打折優(yōu)惠，這種方式運用得當好處是全方位的：大批量采購，低成本效應(yīng)，整合資源凸現(xiàn)優(yōu)勢；以這種方式運作，資源就是無限，增加各種水平營銷戰(zhàn)略的可能性；幫助贈品企業(yè)敲開市場開門磚，同時不損害自己產(chǎn)品價值，也不必費心贈品的售后服務(wù)，省心又省力。

對于贈品的選擇，還要注意以下幾點：

關(guān)聯(lián)性，關(guān)聯(lián)性太低難以組織活動，更不易加深消費者的記憶；

價值性，價值不易過高和過低，合適即可；

依附性，贈品是附送的，絕對不能喧賓奪主，買你的東西是為了贈品，我想你就該哭了；

傳播性，贈品的活動最好是能夠具有傳播性，消費者和媒體都愿意幫你傳播，也是某種病毒性營銷，不過是良性的病毒。

發(fā)展性，贈品猶如相聲的抖包袱，要能為后續(xù)的營銷活動和銷量的增長埋下伏筆。給你點陽光你就能燦爛，然后燦爛時還能想起我的陽光，這才叫做高智慧。

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