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房地產(chǎn)過剩造成油漆涂料市場低迷，代理商何去何從？

2015-12-18 11:17 來源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:208

糯米圖植物涂料

投資金額：10-20萬

企業(yè)名稱：廣州香海生物科技有限公司

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我國的房地產(chǎn)行情經(jīng)過多年來的快速增漲，再近幾年雖然有政策出臺(tái)，但是對(duì)于一些硬性的問題是無法克服的，如土地?cái)?shù)量固定，一線城市就算房價(jià)持續(xù)增漲，卻已經(jīng)沒有土地繼續(xù)建設(shè)，而其他三四線城市有土地，但是房價(jià)低迷，那么在未來對(duì)于我國建筑涂料的打擊是巨大的，而在這十幾年積累下來的產(chǎn)能，對(duì)于建筑涂料企業(yè)來說是一段舉步艱難的路程，那么對(duì)于油漆代理商該何去何從呢？

雖然說我國已經(jīng)成為世界第三涂料生產(chǎn)國，但是其質(zhì)量與前二名差距甚大，尤其是在研發(fā)和原材料上尤為明顯，導(dǎo)致建筑涂料在涂刷后出現(xiàn)的品質(zhì)問題很多，其原因除了缺乏科研力量以外，原材料、助劑短缺且價(jià)高，所用乳液、助劑、顏料等，面臨著品種少，都是直接影響其質(zhì)量的，即使是統(tǒng)一企業(yè)生產(chǎn)，批次不一樣的建筑涂料的質(zhì)量差距很大。盡管國內(nèi)之前的市場競爭低，對(duì)于油漆代理商的影響并不是很大，但是對(duì)于以后的發(fā)展，并定會(huì)影響極大。

對(duì)于如何在低迷的市場和接近飽和的行業(yè)競爭中脫穎而出，糯米圖植物涂料的謝總給出了下面幾點(diǎn)分享：

注重涂料包裝

買櫝還珠的故事相信大家都知道，其中暗含的一個(gè)方面就是包裝的重要性。包裝所涉的營銷元素包括：用材、形式、文字、圖案、色彩、方便性等等。注重包裝不意味著追求奢華，而是指應(yīng)追求簡潔而高雅。包裝的精要之點(diǎn)在于兩點(diǎn)：讓人看上去覺得與同類品相比品質(zhì)更為優(yōu)異；讓人看上去便能記住這個(gè)品牌。糯米圖的系列產(chǎn)品包裝從一開始就定位要與眾不同，拋棄傳統(tǒng)的桶裝、袋裝等95%以上涂料企業(yè)都用到的設(shè)計(jì)，從環(huán)保和循環(huán)再用的理念出發(fā)，設(shè)計(jì)成精致的外盒包裝。涂料用完之后，盒子洗干凈之后就變成一個(gè)精美的收納盒了，實(shí)用又不失美感。環(huán)保，就該從里到外的體現(xiàn)在每一個(gè)細(xì)節(jié)上。

房地產(chǎn)過剩造成油漆涂料市場低迷，代理商何去何從？_1

重視服務(wù)細(xì)節(jié)

這里所說的細(xì)節(jié)，除了是指與產(chǎn)品賣點(diǎn)相關(guān)的所有細(xì)小方面，包括色彩的運(yùn)用、調(diào)配，包裝物的形式與文字和圖案組合等等。還有就是服務(wù)方面的細(xì)節(jié)，完美的服務(wù)再加上完美的產(chǎn)品在消費(fèi)者眼中就是有價(jià)值的商品。說個(gè)細(xì)節(jié)，糯米圖對(duì)施工的要求是：除了墻面變美，哪里都不能變。細(xì)到連插座都貼上防護(hù)膠紙，不能有一點(diǎn)灰塵。正是這樣的嚴(yán)格要求和貼心服務(wù)，用戶才會(huì)源源不斷的向朋友推薦我們的產(chǎn)品。

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重視涂料賣點(diǎn)

同是涂料，糯米圖用了“植物去甲醛”幾個(gè)字，即立刻把它的賣點(diǎn)一下子就凸顯了出來。同樣是飲用水，康師傅僅僅在其水的包裝物上打出“礦物質(zhì)水”，便使它的水與其他純凈水有了區(qū)別。類似的例子在每一個(gè)成功的品牌產(chǎn)品身上都能找到。在同質(zhì)化嚴(yán)重的涂料市場，品牌的精準(zhǔn)定位比渠道模式更重要。相比立邦的刷新服務(wù)、多樂士的色彩主導(dǎo)，糯米圖強(qiáng)調(diào)“植物”“凈化空氣”“健康”等當(dāng)下人最關(guān)心的命題，將“植物涂料”等同“糯米圖”演繹得淋漓盡致。

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結(jié)語：油漆代理商在面臨市場萎縮，以后如何發(fā)展，往哪個(gè)發(fā)展等問題迫在眉睫。而糯米圖植物涂料認(rèn)為，目前世界對(duì)于涂料的依賴度還是很高的，只是產(chǎn)品不斷地在改變、替換，對(duì)于廠家應(yīng)該側(cè)重于研發(fā)，引進(jìn)科研技術(shù)來對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行鞏固以及提高產(chǎn)品的等級(jí)，而油漆代理商不應(yīng)該固步自封，對(duì)于市場的變化應(yīng)該及時(shí)作出產(chǎn)品架構(gòu)調(diào)整，以及積極了解市場需要的種類。涂料企業(yè)只有注重細(xì)節(jié)，弱化共性，突出賣點(diǎn)，才能走得更遠(yuǎn)。

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