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硅谷歸國、參加互聯(lián)網(wǎng)大會、在產(chǎn)品發(fā)布會上做發(fā)言人、作為代言人拍攝廣告片……在傳統(tǒng)的制造業(yè)企業(yè)家里面，蘇州貝昂科技有限公司董事長冉宏宇絕對是個異類。
《中國政府采購報》記者見到冉博士時，正是他參加北大創(chuàng)業(yè)訓練營的午休時間。技術靈感來自于哪里？什么因素讓他放棄硅谷回到國內(nèi)創(chuàng)業(yè)？未來貝昂將如何布局市場？這些疑問在隨后的采訪中一一得到解答。 
靈感來自蘋果
畢業(yè)于美國加州理工學院，拿到空氣動力學博士學位，在美國特信華公司（Tessera）研究計算機和消費產(chǎn)品的機械以及流體力學和散熱的設計，這其中包括電離驅(qū)動空氣技術的研究。這是2009年前的冉宏宇。
在硅谷他服務的公司是一家技術和產(chǎn)品研發(fā)的公司，專注于電子、微電子、半導體領域的創(chuàng)新，每年全球大概有2億多的電子產(chǎn)品使用他們的技術, 其通過專利授權的模式以獲取收益。Mac Book Air芯片的散熱系統(tǒng)就是冉宏宇研發(fā)的項目之一。
在第一代Mac Book Air的散熱系統(tǒng)研發(fā)中，蘋果方面除了規(guī)定在散熱性能高和體積較小的同時，還要求風扇不能產(chǎn)生噪聲。由此，冉宏宇及其團隊研發(fā)的離子風技術成為非常有競爭力的潛力股，即將空氣電離后接上電場，在電場力驅(qū)動下產(chǎn)生的離子風, 不需風扇也可以產(chǎn)生很大的風量，同時也不產(chǎn)生噪音。
在使用過一段時間之后，冉宏宇發(fā)現(xiàn)，雖然離子風技術滿足了蘋果方面的一切要求，卻會造成金屬表面內(nèi)壁極易吸附灰塵，難以長時間使用，離子風技術最終沒能運用到電腦中。但冉宏宇注意到了其具備的高效吸附灰塵和空氣污染物這一特性，顯然這項技術更加適合制造更高級環(huán)保的空氣凈化器.
那么接下來，就如同硅谷的傳奇企業(yè)一樣，冉宏宇與他的創(chuàng)始團隊在車庫開始了更為深入的研究。他們將應用于航天技術電場力和空氣動力的三維模擬計算應用到優(yōu)化空氣凈化器的電極結構上 ，由此開辟了一個全新的技術路線：TPA雙極獵塵，即利用“發(fā)生極”與“收集極”形成獵塵空氣場，通過高壓電場力分解和吸附有害顆粒和氣體。 
放棄硅谷 回國創(chuàng)業(yè)
正如前面所說，從1996年去加州理工學院攻讀博士，一直到2009年，冉宏宇在美國已經(jīng)學習、生活、工作了十余年。硅谷的經(jīng)歷，使得冉宏宇積累了很多知識，為物理系統(tǒng)、新材料的選擇奠定了基礎，同時也讓他具有了國際視野。
“穩(wěn)中求變，希望每過一個時期能換一個軌道生活。”是冉宏宇對自己的評價，而回國也是大勢所趨，“中國的發(fā)展日新月異，創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新的條件和機會越來越多，回國發(fā)展的吸引力越來越大。”
于是，冉宏宇放棄了美國優(yōu)越的環(huán)境和生活回到國內(nèi)創(chuàng)業(yè)，頗有冒險精神的選擇了市場認可度并不高的中國大陸，希望自己的技術能為更多中國家庭提供健康的空氣。
2009年，中國空氣凈化器的產(chǎn)品覆蓋率非常低，發(fā)達國家空氣凈化器的覆蓋率達到20%，而國內(nèi)還不到0.1%。據(jù)冉宏宇介紹，在日本、德國等注重環(huán)保的發(fā)達國家，通過凈化器凈化室內(nèi)空氣，已經(jīng)成為家庭、酒店的“標配”。而在國內(nèi)，凈化器產(chǎn)業(yè)彼時還處于起步階段，絕大多數(shù)消費者還停留在開窗通風的階段并未關注到這個小小的“四方盒子”。
2009年，蘇州貝昂科技有限公司成立。5年多的時間，冉宏宇和他的創(chuàng)業(yè)團隊已經(jīng)小有成就。從最初貝昂只是一個無人所知的品牌，到如今躋身全國前十，并名列國產(chǎn)空氣凈化器品牌前三。從最初全年不足100萬元的銷售額，到2013年暴增到每月銷售上千萬元。從最初想盡辦法找代加工廠，到如今自己全程把控生產(chǎn)線。貝昂的飛速發(fā)展與凈化器行業(yè)這幾年的快速成長也緊密相關. 用冉宏宇的話來說， “我們碰上了凈化行業(yè)的黃金時代?！?nbsp;
要提供空氣環(huán)境的智能化綜合解決方案
采訪間隙，冉宏宇接到了一個地區(qū)經(jīng)銷商的電話，整個溝通過程中，他的耐心、思路的清晰，一一呈現(xiàn)。隨著企業(yè)逐步走入正軌，冉宏宇的工作重心也向銷售渠道拓展和企業(yè)品牌管理上轉移。
9月底，貝昂在北京中國電影導演中心，召開了新品發(fā)布會。除了媒體，投資機構、經(jīng)銷商、渠道商占了非常大的比重。整個發(fā)布會頗有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的范。某經(jīng)銷商在現(xiàn)場就跟記者表示，貝昂用互聯(lián)網(wǎng)思維來做空氣凈化器，為這個傳統(tǒng)行業(yè)帶來了積極改變。
空氣凈化器屬于小家電類。霧霾的肆虐，使得這個市場一片繁榮。“這兩年凈化器市場是個高增長，毛利率和現(xiàn)金流都不錯的行業(yè)?！币晃毁Y深的業(yè)內(nèi)專家的評價。在這個背景之下，不僅是傳統(tǒng)的家電巨頭，一些完全不搭界的公司也開始進入這個市場。
在這樣一個背景下，貝昂將空氣凈化器產(chǎn)品做深做透的同時，拓展多元化的路線。他們開發(fā)了成本較低的可以準確測量房間內(nèi)PM2.5濃度的測試儀，開發(fā)了中央空調(diào)和新風系統(tǒng)凈化設備。針對人們對智能家居技術的需求，貝昂把凈化器、檢測儀用物聯(lián)網(wǎng)連接起來，和墨跡天氣，微信等合作，使用戶能夠享受空氣凈化器的智能化。貝昂科技也開發(fā)了自家的APP，用于用戶之間的交流、分享，以及廠商給客戶提供遠程服務，如答疑、提醒。
“此外，國內(nèi)的凈化行業(yè)還在起步，還停留在簡單的民用層面，在工業(yè)用品方面其實也存在很大的發(fā)展空間?！比胶暧钆e例道，食品廠需要解決無塵除菌的問題，工廠的排放要解決節(jié)能減排的問題，餐館要解決油煙排放的問題等等。
“未來，我們將走更專業(yè)化的路線，要做的不止提供凈化器，同時還提供家庭、辦公室等空氣環(huán)境的智能化綜合解決方案?！比胶暧顚τ谪惏旱南乱徊接辛饲逦亩ㄎ?。