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aa動(dòng)漫店經(jīng)營(yíng)實(shí)例：小嚴(yán)動(dòng)漫加盟店

2015-12-01 10:43 來(lái)源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:243

AA國(guó)際動(dòng)漫

投資金額：3-5萬(wàn)

企業(yè)名稱：AA國(guó)際動(dòng)漫

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午后，陽(yáng)光穿過(guò)樹(shù)梢，在街道上撒滿了大大小小的光點(diǎn)，綠樹(shù)掩映中，一家名為“AA國(guó)際動(dòng)漫專營(yíng)連鎖”的小店顯出身影，雖然只有區(qū)區(qū)30多平方米，然而，就這樣出售動(dòng)漫周邊產(chǎn)品一家動(dòng)漫店，店內(nèi)顧客熙熙攘攘，絡(luò)繹不絕。據(jù)了解，“AA國(guó)際動(dòng)漫專營(yíng)連鎖”從開(kāi)張就一直顧客盈門，每月輕松便有萬(wàn)余元的營(yíng)業(yè)收入。

這家動(dòng)漫店的老板是位年輕人小嚴(yán)，“我純粹是因?yàn)橄矚g漫畫而開(kāi)店”，小嚴(yán)如此闡述他的創(chuàng)業(yè)初衷。“喜歡這行才干這行”，似乎是動(dòng)漫連鎖店長(zhǎng)遵守的定律。如何經(jīng)營(yíng)動(dòng)漫店？小嚴(yán)說(shuō)：“經(jīng)營(yíng)這一行，首先要喜歡動(dòng)漫。了解動(dòng)漫不一定要面面俱到，但是一定要關(guān)注動(dòng)漫最新的流行趨勢(shì)。當(dāng)然，還要有一個(gè)經(jīng)營(yíng)的基本常識(shí)?！?

“開(kāi)動(dòng)漫店不等于開(kāi)一般的雜貨店，想便宜點(diǎn)賣就便宜賣了。經(jīng)營(yíng)者需要了解動(dòng)漫商品的特點(diǎn)，原因很簡(jiǎn)單：其一，經(jīng)常進(jìn)動(dòng)漫周邊店購(gòu)物的顧客多為動(dòng)漫的發(fā)燒友，一旦顧客問(wèn)及一些稍微專業(yè)一點(diǎn)的問(wèn)題便無(wú)言以對(duì)，很有可能下次就不會(huì)再光顧了；其二，動(dòng)漫店的生意一定要跟著潮流走，玩者群中流行著什么游戲，就得賣跟它有關(guān)的產(chǎn)品，所以只有緊跟潮流的行內(nèi)人才能在進(jìn)貨的過(guò)程中把握準(zhǔn)方向，永遠(yuǎn)賣著最前沿和暢銷的產(chǎn)品?！?

小嚴(yán)談到另一項(xiàng)優(yōu)勢(shì)便是自己的年輕，“很多進(jìn)動(dòng)漫周邊店的顧客主要目的不是為了購(gòu)物，而是和你侃侃一些有關(guān)動(dòng)漫的話題，比如誰(shuí)誰(shuí)遇到危險(xiǎn)了，誰(shuí)誰(shuí)又升級(jí)了，聊完了順便買一些東西走，我的年輕讓很多學(xué)生顧客能跟我聊到一塊兒，愿意跟我聊，畢竟在商品對(duì)顧客而言是大同小異的時(shí)候，這就成為了決定顧客流向的重要因素之一。”

毫無(wú)疑問(wèn)，動(dòng)漫周邊店主要顧客大多是年輕人，而學(xué)生又是年輕顧客中的主力。在動(dòng)漫店常?？梢钥吹侥缃吁嗟摹靶７妶F(tuán)”，除了琳瑯滿目的商品，屋里永遠(yuǎn)擠滿了興致盎然的孩子?！耙话愣?，這里三分之二左右的顧客都是學(xué)生，之外就是一些廣告公司的設(shè)計(jì)者等等。”小嚴(yán)說(shuō)。

有鑒于此，在選址過(guò)程中，學(xué)校便成為了“AA國(guó)際動(dòng)漫”落戶的主要參照物。選址跟著顧客走，同樣在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，“AA國(guó)際動(dòng)漫”的商品也隨著顧客的需求做著適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。“開(kāi)張之前的進(jìn)貨過(guò)程中，考慮到學(xué)生顧客有限的消費(fèi)能力，一開(kāi)始認(rèn)為以便宜10元左右產(chǎn)品為主更好一些，但經(jīng)營(yíng)中慢慢發(fā)現(xiàn)，許多動(dòng)漫在孩子心里、在如筆者一樣的“發(fā)燒友”心里，都是有崇高的位置的，是一種文化而不是簡(jiǎn)單的一個(gè)什么消費(fèi)品，所以對(duì)這些東西大家是不會(huì)圖便宜的，從境外進(jìn)口的正版，雖然售價(jià)要貴一些，但質(zhì)量上絕對(duì)是有號(hào)召力的，銷售火爆異常，所以現(xiàn)在這些商品也成為了銷售的主力。

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