俗話說隔行如隔山，但今天來自伊百麗的優(yōu)秀經(jīng)銷商，將會對這句話做一個(gè)新的詮釋。山固然高，但只要你肯攀登，就一定會越過山河大海，駛向成功的彼岸。
家住安徽省淮南市的丁化明告訴記者，“我加盟伊百麗品牌是有點(diǎn)故事色彩的，其實(shí)對于伊百麗并不是一見鐘情的那種，而是日久生情。”
伊百麗優(yōu)秀經(jīng)銷商丁化明
原來丁先生在加盟伊百麗之前，是做鞋業(yè)的，當(dāng)時(shí)認(rèn)識了個(gè)朋友，也是做鞋業(yè)的。后來發(fā)現(xiàn)他轉(zhuǎn)行了，選擇的就是伊百麗這個(gè)品牌。他們經(jīng)常聊天，聊多了，就發(fā)現(xiàn)這個(gè)市場空間很大，行業(yè)前景好。慢慢就心動了，后來就真的幾個(gè)人一起去了伊百麗公司考察，覺得這個(gè)牌子各方面軟硬件、對經(jīng)銷商的扶持政策都很好，潛力也非常大，回來就下定決心加盟伊百麗了。
從鞋業(yè)到衣柜 是跨越也是開始
丁化明是2011年3月開始試營業(yè)的，因?yàn)閯偨佑|到這行，對這行也不是很了解，業(yè)內(nèi)也沒有幾個(gè)朋友，更談不上什么資源，所以開業(yè)的兩個(gè)多月只接了幾個(gè)熟人的單。那時(shí)候，他整天就在想怎么才能把這個(gè)品牌做起來，怎么才能接更多單。為了深入了解行情，有空他就在市場上轉(zhuǎn)悠，發(fā)現(xiàn)市場有一兩個(gè)聯(lián)盟，他們經(jīng)常在一起做宣傳，做酒店展銷會，團(tuán)購會。
“我就想如果能進(jìn)入他們的聯(lián)盟，就可以借助這個(gè)平臺提高自己在當(dāng)?shù)厥袌龅闹?，加快自己的品牌推廣。”丁化明說“于是我下定決心要加入他們。為此我不停找資源、找廣告位。準(zhǔn)備充分后，我就托朋友找到聯(lián)盟會的會長，表示如果加入，可以把我的資源包括廣告位無償?shù)啬贸鰜砗痛蠹夜蚕怼＞瓦@樣經(jīng)過自己的努力，就進(jìn)入了聯(lián)盟會了?！倍』鞲嬖V記者，現(xiàn)在看來他當(dāng)初做的這個(gè)決定是非常正確的，進(jìn)入聯(lián)盟會后，不僅自己的品牌知名度快速提升，業(yè)績也在不斷的提高，更重要的是自己無形中組建了一個(gè)自己的團(tuán)體。這個(gè)給他后面發(fā)展都起到很關(guān)鍵的作用。
丁總店面圖
業(yè)績是干出來的 沒有捷徑
付出總會有回報(bào)，經(jīng)過丁化明的不懈努力，2013年11月份，開店半年多的時(shí)間里，就看準(zhǔn)了當(dāng)?shù)亻_發(fā)的一批精裝修的房源，里面缺少家具、電器、以及軟裝等。在伊百麗總部的幫助下，他們的團(tuán)隊(duì)針對這個(gè)小區(qū)的戶型，做了多種方案和效果圖。所有工作人員天天呆在小區(qū)尋找客戶，接送客戶的專車不停地往返店面和小區(qū)。最后，一共800戶的小區(qū)，他們就簽單了300多戶。
今年八月份，他們又做了一場單店的會銷，在15天的活動中，經(jīng)過團(tuán)隊(duì)的努力與付出，最終取得了80多萬的業(yè)績。
經(jīng)過這幾年的摸索，丁化明自己現(xiàn)在有了一個(gè)比較完整的團(tuán)體，有職業(yè)經(jīng)理人，有銷售店長，店面有導(dǎo)購組、電話組、設(shè)計(jì)部;外圍有小區(qū)組、裝飾公司組、安裝組和售后部。業(yè)績渠道也由之前單一的店面接單，發(fā)展到現(xiàn)在的多渠道發(fā)展，店面接單、活動接單、裝飾公司帶單，小區(qū)的帶單，同行之間的帶單，還有就是一些老客戶的轉(zhuǎn)介紹。
采訪完丁總之后，天空又下起蒙蒙細(xì)雨。天空是灰暗的，但筆者的心卻是明朗的。什么是成功，成功就是付出，就是努力，就是像丁總那樣兢兢業(yè)業(yè);成功不是單槍匹馬，獨(dú)闖天涯，而是善用眾力，瞅準(zhǔn)時(shí)機(jī)，毫不遲疑!
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