醫(yī)藥招商市場(chǎng)，從來(lái)都是一種依靠產(chǎn)異化操作實(shí)現(xiàn)盈利的邊緣化痕跡很重的特殊市場(chǎng)，高盈利伴隨高風(fēng)險(xiǎn)。如今這塊市場(chǎng)在經(jīng)歷前期短暫的繁榮之后，當(dāng)"廣告+展會(huì)+電話營(yíng)銷(xiāo)"的模式越來(lái)越不能打動(dòng)被行業(yè)緊張氣氛籠罩的醫(yī)藥自然人的情況下，是時(shí)候選擇一條產(chǎn)品特色化之路。
對(duì)于無(wú)法自身實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品生產(chǎn)，不具備市場(chǎng)主控的招商企業(yè)來(lái)講，對(duì)于產(chǎn)品的依賴程度是顯而易見(jiàn)的。因而企業(yè)采購(gòu)人員在產(chǎn)品的選擇上，都會(huì)下很大的功夫，希望可以找到那些諸如：獨(dú)家、特色藥、競(jìng)品少的產(chǎn)品?？涩F(xiàn)實(shí)情況卻是，這些品種作為醫(yī)藥行業(yè)任何一家企業(yè)都希望掌握的資源，本身相當(dāng)稀缺。同時(shí)，現(xiàn)在廠家又在不斷跳過(guò)傳統(tǒng)商業(yè)，進(jìn)行自建隊(duì)伍開(kāi)發(fā)終端，也大大降低了招商企業(yè)找到這類品種的幾率。
那是不是找不到這類品種，招商企業(yè)就只能坐以待斃面臨死亡啊?答案是否定的。我們完全可以換一種思路來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品選擇，就是選擇那些特色產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道，然后根據(jù)渠道需求選擇產(chǎn)品。例如，近兩年發(fā)展迅速的?？漆t(yī)院。我們仔細(xì)觀察一下，這些以男科、婦科、兒童等為主要定位的細(xì)分化醫(yī)院，在相關(guān)藥品的用量上是相當(dāng)大的，我們就可以根據(jù)這些?？漆t(yī)院的用藥情況來(lái)選擇產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)藥品的定向銷(xiāo)售。
很多行業(yè)都趨向同質(zhì)化,真正考驗(yàn)做品牌功力的就是產(chǎn)品賣(mài)出不同，像醫(yī)藥保健品行業(yè)，只有從自身的核心價(jià)值層面進(jìn)行差異化才能別出心裁，把品牌做到與眾不同。給代理商更多的利潤(rùn)空間，更大程度的吸引代理商的忠誠(chéng)度。康來(lái)達(dá)牌產(chǎn)品（：① 男性備孕，黃金組合：鋅硒寶+番茄紅素+葡萄籽VE ② 女士備孕黃金套裝：復(fù)合鋅硒片+番茄紅素+葡萄籽VE ③ 全方位保護(hù)男性前列腺產(chǎn)品組合：復(fù)合蛋白鋅+番茄紅素+瑪咖復(fù)合片 ④ 兒童排鉛補(bǔ)鋅組合：欣寶+千凈顆粒。） 以上產(chǎn)品符合一切進(jìn)入醫(yī)院、商場(chǎng)、藥店等終端的合法手續(xù)。從產(chǎn)品和渠道上體現(xiàn)出差異化，在行業(yè)中占有一席之地。
康來(lái)達(dá)牌的系列特色產(chǎn)品完全符合最近發(fā)展迅速的?？漆t(yī)院需求，這些產(chǎn)品有特色，而且是獨(dú)家，不會(huì)串貨，利潤(rùn)空間高！
上一篇：休閑零食店加盟機(jī)遇
下一篇：休閑零食加盟品牌
請(qǐng)?zhí)顚?xiě)留言或根據(jù)意向選擇下列快捷留言
負(fù)責(zé)聲明：以上所展示的信息由會(huì)員自行提供，內(nèi)容真實(shí)性，準(zhǔn)確性和合法性由發(fā)布會(huì)與負(fù)責(zé)。本網(wǎng)對(duì)此不承擔(dān)任何責(zé)任。
友情提醒：為規(guī)避投資風(fēng)險(xiǎn)，建議您在投資前務(wù)必多咨詢，多考察，降低投資風(fēng)險(xiǎn)。
