從凈水器近幾年的發(fā)展情況來抗，市場潛力巨大，能同許多行業(yè)對接，而且，凈水器項目具有“投資小、見效快、回報高、風(fēng)險小”等特點，已成為近年來的創(chuàng)業(yè)者的投資熱門。那么，作為凈水器的代理商，尤其是剛?cè)胄械男氯?，該如何走好凈水器代理第一步?以下幾點可以參考一下。
第一、廠家選擇
行業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)凈水器廠家包括進(jìn)口品牌，具備資質(zhì)的就有上千家之多，多數(shù)廠家和凈水器品牌是可以通過網(wǎng)絡(luò)查詢到。經(jīng)銷代理作為利益增長項目、或作為首次創(chuàng)業(yè)項目，在初步了解和咨詢各廠家和產(chǎn)品以后，即進(jìn)入考察階段。
考察廠家時，通常會有企業(yè)簡報、產(chǎn)品介紹、水質(zhì)演示、工廠參觀與政策解讀等環(huán)節(jié)，甚至，有些凈水器廠家還會提供前期培訓(xùn)、案例分析、樣板市場觀摩等活動，這些都是能夠幫助經(jīng)銷代理快速了解行業(yè)、廠家和產(chǎn)品的途徑。擁有全國最大的生產(chǎn)線，經(jīng)銷代理考察廠家，總結(jié)起來大概是以下幾個方面：
硬件：包括廠房、設(shè)備、流水線、實驗室這是代表凈水器廠家生產(chǎn)和技術(shù)能力的，擁有目前為止最先進(jìn)的自動化生產(chǎn)線設(shè)備，我們歡迎大家來參觀考察。即使沒做過凈水器或?qū)ιa(chǎn)技術(shù)一竅不通的經(jīng)銷代理也沒關(guān)系，這里提示幾個細(xì)節(jié)：流水線每個工位和其他崗位是否有作業(yè)指導(dǎo)書，產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)與檢測手段，零配件、特別是濾芯等加工情況，庫存情況及倉儲管理水平，展廳的陳列與形象表現(xiàn)，另外就是宣傳資料與推廣工具等，再怎么外行也無關(guān)，相信品質(zhì)是看得到的。注意，考察廠家之前，應(yīng)先與對方電話確認(rèn)，若不具備以上基本條件、甚至連工廠都沒有的，那就沒必要去考察他們了。
第二、產(chǎn)品選型
你所在的區(qū)域決定了適銷的產(chǎn)品，就凈水器而言，主要是看當(dāng)?shù)氐乃|(zhì)情況和接受程度：
1、水質(zhì)方面
若當(dāng)?shù)刈詠硭甌DS值多在100ppm左右、且熱水壺基本不結(jié)水垢，建議主打超濾凈水器;若超過200ppm，推薦主打反滲透凈水器;若超過500ppm以上、且結(jié)垢較為嚴(yán)重，應(yīng)增加前置過濾器。凈水器本來就只有適用、而沒有“最好”一說，水質(zhì)越差的地方，凈化水質(zhì)的成本越高。
2、款式方面
有人說要高、中、低俱全，據(jù)觀察，各地銷售較好的經(jīng)銷代理，真正跑量的也就兩款、三款，所以，因地制宜、明確定位、理性進(jìn)貨、合理備庫才是上策。賣場定位的，建議“高、低搭配”，比如某廚房凈水器，3500左右高檔型、1500左右經(jīng)濟(jì)型即可，賣場銷售的凈水器，很大一部分比率是櫥下安裝，應(yīng)考慮尺寸適合的廂式、櫥下式為主;縣市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道定位的，推薦“中、低搭配”，2000左右中檔型、1500左右經(jīng)濟(jì)型即可，縣市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)專賣店銷售的凈水器，多數(shù)用戶喜歡壁掛安裝，應(yīng)考慮壁掛、帶顯示的機型為主。
近年來，政府和有關(guān)部門在持續(xù)整治水源、全面改造管網(wǎng)，如杭州、長沙、廣州、泰州等城市，水質(zhì)就比較好了，采用超濾凈水器足夠，與之配套的管線飲水機，以機械式為適宜，而針對集團(tuán)用戶，仍然適用反滲透商用凈水設(shè)備。
當(dāng)然，具體市場情況還是有差異的，比如重慶市場，一直是超濾凈水器的天下，但近年來反滲透產(chǎn)品銷售呈上升趨勢，又比如四川市場，反滲透產(chǎn)品與超濾凈水器的銷售幾乎是勢均力敵，因此，經(jīng)銷代理進(jìn)貨前，應(yīng)多方了解一下當(dāng)?shù)貎羲鞯匿N售情況以及用戶接受度為宜。
萬事開頭難，有了好的凈水器品牌和適合自己區(qū)域的產(chǎn)品規(guī)劃，才能更好的賣貨，啟動市場。啟動市場前通常需要設(shè)計營銷政策、價格體系、組織架構(gòu)、人力資源計劃、培訓(xùn)與激勵機制以及開業(yè)計劃等等，總體來說，經(jīng)營籌劃包含：產(chǎn)品準(zhǔn)備、市場準(zhǔn)備、人員儲備三大版塊。更多凈水新聞?wù)堦P(guān)注：http://www.hrkon.com/news/index.html
