醍恩紅酒璀璨八年
隨著葡萄酒市場需求越來越大，進(jìn)入進(jìn)口紅酒行業(yè)創(chuàng)業(yè)的人士也越來越多，紅酒市場雖然很大，但是不會做營銷，找不到好的方式方法再好的市場也很難取得理想的成績。過去靠朋友走關(guān)系的時(shí)代已經(jīng)過去，現(xiàn)如今的市場更需要好的營銷方法及用心的服務(wù)。好的紅酒經(jīng)銷商不但要會用人，會組建團(tuán)隊(duì)，更要會搞策略做營銷，這樣做起來才會如魚得水，道路越走越寬。
一、明確目標(biāo)有的放矢
清楚自己所在市場的狀況，做好年度目標(biāo)規(guī)劃，并分人、分時(shí)段、分渠道的做好任務(wù)細(xì)分，有效地通過一些可行的措施來達(dá)成自己設(shè)立的目標(biāo)和執(zhí)行計(jì)劃。把大目標(biāo)逐步的分解出無數(shù)個小目標(biāo)，一個個的去擊破。
二、勤奮堅(jiān)持誠心經(jīng)營
首先應(yīng)該清楚自己店鋪周圍有真正用酒需求的客戶，沒有用酒需求的客戶也不用死纏爛打，這樣反而會起到相反的效果，對于這種客戶你只需要耐心培養(yǎng)他的葡萄酒愛好就可以了，有品酒活動就叫過來品嘗一下，日積月累，這種客戶就會變成你的忠誠客戶。對于真正用酒需求的客戶就需要經(jīng)常拜訪做客情，幫助他做選酒參考，除了不時(shí)地送個小禮品之外，更重要的是一定要誠心對待客戶，想客戶所想急客戶所急。
對于偶然來到店里參觀或者選購的客戶，如果沒有購買也不用心灰意冷，可以送個小禮物加深客戶印象，并貼心的奉上購酒明細(xì)單，并告訴她如果辦理一個會員卡就可以享受優(yōu)惠，當(dāng)然這個會員卡只需要手機(jī)號和姓名就可以免費(fèi)辦理。這樣如果下次客戶真的有用酒需求就一定會想到你。
客戶就是這樣一點(diǎn)點(diǎn)的積累起來的，一定要注重口碑營銷，只要你服務(wù)的好，產(chǎn)品性價(jià)比高，下次客戶就會介紹自己的朋友來，介紹朋友來的客戶，你更要在下次買酒的時(shí)候給予適當(dāng)?shù)幕貓?bào)做為感謝，讓他感覺出他的付出你是非常感激的，下次他也就更樂意為你帶來更多的客戶。
三、主動出擊贏得先機(jī)
剛才我們提到兩種銷售渠道，一種是登門拜訪主攻團(tuán)購客戶，另一種便是對于進(jìn)店選購客戶的接待和維護(hù)。下面第三種辦法，也是吸引和擴(kuò)大客戶群比較理想的辦法，通過店面的自媒體，例如：微信、微博等渠道，發(fā)布免費(fèi)品酒信息，或者通過朋友介紹邀請有用酒需求的客戶前來品酒，除了有一些抽獎環(huán)節(jié)之外，可以對于前來品鑒的客戶每人免費(fèi)辦理會員卡，并且贈送價(jià)值50元的優(yōu)惠券一張（優(yōu)惠券也可以設(shè)置許多其他面值的，只要優(yōu)惠券背面寫上滿多少元可以使用就行了）。另外背面一定寫上使用有效期，增加戶使用的緊迫感。
俗話說：“師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行靠個人”，再好的品牌，也有業(yè)績虧損的生意人，生意的好壞往往取決于自己的用心程度和決心！紅酒市場一片大好再加上我們用心的經(jīng)營，一定會成為紅酒行業(yè)最終的贏家。
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