咱們做代理商的都想從廠家那里爭取到更多的政策，讓自己的利潤多一點。而從廠家角度想，代理商做的越多我給的政策越多。俗話說，好鋼用在刀刃上。如何能花最少的錢，辦最大的事情最基本的經營之道。
我現(xiàn)在做的是濟南健之源的康來達牌鋅硒寶片（三類人群細分的）和復合蛋白鋅，就拿這兩個個產品來說，每年光廠家給我的返利，和給我市場維護獎，合理庫存獎等，就能節(jié)省我好幾萬的成本，一開始允許我做一個區(qū)域，現(xiàn)在已經是我們這的獨家代理了。
我有自己資源，還有幾個能幫我上量的vip大夫，大夫們對這兩個產品都比較認可，完成廠家給我的返利任務不是很難。做這兩個產品三年，我每年都能完成任務。廠家比較人性化，返利都當月返還的。
除了完成返利任務，最重要的是明白廠家怎么想，作為代理商咱們最關心的是利潤，各種支持。想贏得各種支持，就必須從廠家的角度看問題，假如我是廠家，肯定愿意，能和他們發(fā)展一致，長期合作，值得信賴的代理商合作。就從這一點出發(fā)來，我做到了。有的代理商可能一個品種做好幾個牌子的，弄得量很尷尬哪個廠家都做不好，也不像其他的代理商為了獲得更多的利潤，不做成本核算跑幾百公里去串貨，吃力不討好，廠家還會打壓。我跟廠家表示我既然選了這兩個產品，就不會再做其他牌子的，只做他們家的，把我們這個地區(qū)精耕細作，因為里市場維護的好，廠家每年給我市場維護獎。
既然選擇了，就要堅持做下去，我們跟廠家一個船上的螞蚱，配合廠家開發(fā)市場，自然我們也不會吃虧。
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