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麻城畢業(yè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)首選AA國際動漫店

2015-10-10 11:02 來源：項目加盟網(wǎng) 瀏覽量:244

AA國際動漫

投資金額：3-5萬

企業(yè)名稱：AA國際動漫

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動漫店：www.aadongman.com

本文來談?wù)劧▋r策略與庫存損失對整個動漫店的贏利水平的影響。
先談動漫店定價策略：結(jié)合以往歷史數(shù)據(jù)分析，總結(jié)出哪些價格帶來本店的主力價位帶；從而合理規(guī)劃新產(chǎn)品的各段價格之比；產(chǎn)品定價方面秉著高檔、時尚產(chǎn)品以高價提升這類產(chǎn)品的價值；跑量產(chǎn)品則以大眾接受的綜合價格提升這類產(chǎn)品的銷量，打擊對手的產(chǎn)品參考競爭對手動漫店的產(chǎn)品零售價以及市場變化需求，再作對應(yīng)調(diào)整；
動漫店零售價一般是批發(fā)價×160-220%而得到，定價策略要因地制宜，不能一體化，比如新品上市，如好看時尚的商品可以加價到220%，跑量的加價系數(shù)為1。7-1。8之間，同質(zhì)化的商品可以比對手略低10元左右。這樣才能在競爭中維護自己的市場地位，并伺機還擊競爭對手，提高市場份額。
下面再談庫存折損，我們把季末庫存作為動漫店運營成本進(jìn)行考慮。
雖然動漫店大部分商品并沒有季節(jié)限制，但是同樣會有一定的折損，商品作為動漫店銷售起到“彈藥式”的重要作用，其中在商品管理中涉及到訂貨、配送、調(diào)換、展示、促銷等一系列環(huán)節(jié)，動漫店銷售首先要有足夠充分的商品，這個話題本文暫不作討論，每個門店都有自己的庫存，我們把季末庫存折損也算在了開店成本里面來計算盈虧平衡點，新品上市一段時間后客戶動漫店滯銷的商品可以向分公司申請調(diào)換，季末庫存一般通過促銷等形式來保本消化或及時降價處理，甩貨套現(xiàn)，做到快進(jìn)快銷快甩，以減少庫存損失對動漫店利潤的侵吞。滯銷的貨轉(zhuǎn)變成現(xiàn)金流后，新貨源才能及時上架，產(chǎn)品給顧客不斷翻新的印象，提高品牌的人氣。
當(dāng)然單店贏利體系分析，遠(yuǎn)不只上述工具所能盡述，開動漫店做生意，除了必要的硬件條件支撐和運營因素各個細(xì)節(jié)的到位外，還關(guān)鍵在人，只要用心去適應(yīng)市場變化，并步步到位，相信動漫店運營所帶來的財富就會與你結(jié)緣。