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轉(zhuǎn)行開動漫店成功的創(chuàng)業(yè)歷程

2015-09-19 10:47 來源：項目加盟網(wǎng) 瀏覽量:136

AA國際動漫

投資金額：3-5萬

企業(yè)名稱：AA國際動漫

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節(jié)日動漫店促銷怎樣才能旺場旺銷呢
每當節(jié)日到來的時候，動漫店里總是人擠人的，但是有時候這些人并不是真正來買東西的，有很多看過之后都不購買。節(jié)日雖然旺場但是不旺銷！這種局面讓很多動漫店主都是白忙活了一場，那么怎樣才能旺銷呢？下面我們一塊來看看有什么神奇的方法吧。
1、賣場和貨品
無論是動漫店陳列還是貨品，節(jié)日期間都應(yīng)與平常不同。貨品陳列要豐滿，倉儲陳列面積要加大，便于拿取貨品，減少導(dǎo)購在非營業(yè)面積的時間。賣場布置應(yīng)更加突出節(jié)日氛圍，主題突出，內(nèi)容以主體促銷活動為主，品牌個體促銷活動最好以小字體或另外的標識標注。除了隨之更迭的背景音樂外，還可以間隔播報品牌促銷內(nèi)容和節(jié)日問候，烘托氛圍。
2、店長和導(dǎo)購
節(jié)日旺場期間，動漫店長和導(dǎo)購都要特殊情況特殊對待。動漫店長主要負責收銀和整體控制旺場局面，協(xié)調(diào)導(dǎo)購跟進顧客和進行間歇性調(diào)貨理貨。而導(dǎo)購則要摒棄常規(guī)“一對一”跟進及排隊服務(wù)做法，對于顧客只要做好陳列恢復(fù)就可以了。導(dǎo)購之間要相互配合，拿貨取貨照看顧客，離開營業(yè)區(qū)需向店長或者其他導(dǎo)購打招呼等等，防止貨品丟失和讓顧客不耐煩。
3、制造成交氛圍
上面說過，有時旺場不一定旺銷，如何讓顧客成交最重要。人們都有這種心理：如果大家都看不買，我也光看不買，如果大家都搶著買，我在猶豫不決后很可能會買。這就是一種心理導(dǎo)引行為的潛意識。當導(dǎo)購把有埋單意向的顧客指引到收銀臺之后，接下來的劃價收款包裝和簡單的送賓工作就可以由店長來做了，店長在唱價、唱收和唱付的時候，聲音最好比平時高，語速也可加快，關(guān)鍵是要有激情，在噪雜忙碌的環(huán)境中，這會讓人感覺到顧客成交的數(shù)量很多，帶動其他顧客購買。
另外，還可以通過制造商品稀缺進行成交氛圍烘托。
4、勇于盡快促使成交
節(jié)日動漫店旺場也是稀缺資源，一年也就那么幾個，如果能更好地利用，就能最大化提升銷售額。所以銷售流程最好簡化，顧客一旦表現(xiàn)出喜歡或者幾番挑選后導(dǎo)購就要主動詢問，然后繼續(xù)為其他顧客服務(wù)，這樣既可以讓顧客減少猶豫又能烘托成交氛圍。

通過上面的節(jié)日促銷方法可知，促銷員其實起了很大的作用，因此店長調(diào)動員工的積極性就顯得很重要了。

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