賣點一：顧客的著裝打扮
顧客到店里來給導購員的第一印象是著裝打扮，像夏天，男男女女都喜歡穿短裝，上衣衣領(lǐng)就有V低領(lǐng)、圓低領(lǐng)還有少數(shù)不規(guī)則領(lǐng)。所以佩戴在上身的配飾就有項鏈、手鏈、手鐲、戒指以及耳飾品等，如果是銀飾類就要殺菌降暑等功效為賣點，也是最環(huán)保的首飾之一；如果是翡翠類就以人養(yǎng)玉，玉養(yǎng)人為賣點進行推薦。
賣點二：根據(jù)節(jié)假日來促銷
針對長輩：母親節(jié)、父親節(jié)。如果是母親節(jié)該怎么策劃活動呢？很多老人都希望兒女能贈予禮物，又不希望兒女太破費，另老人們都喜歡比較傳統(tǒng)的飾物，而銀飾作為傳統(tǒng)飾品在母親節(jié)活動是最好的禮物，從產(chǎn)品款式來看，最好挑選帶傳統(tǒng)字樣類的，像“吉祥如意、福如東海類”，加之銀飾品也有保健的功效。
針對兒童：兒童節(jié)。而在現(xiàn)代社會，父母為了能讓孩子健康茁壯的成長，也會從老輩那里繼承一些傳統(tǒng)的觀念。另一方面，相對于收入較低的父母來說，時尚的“925銀飾”與“彩銀”則是夏天彰顯時尚與緬懷童年的廉價飾品。這個看似與珠寶無關(guān)的節(jié)日其實存在巨大商機。
針對情侶：情人節(jié)。情侶們都喜歡跟另一半穿一樣的衣服戴一樣的首飾，像情侶戒指、情侶項鏈、情侶手鏈、情侶手表類，這些都是節(jié)日促銷的好禮物。
我們可以通過從顧客的穿衣打扮，假日促銷來挖掘產(chǎn)品的賣點，這樣做不僅可以有效的銷售，也促進了顧客與會員的增加，同時也提升了品牌店面的知名度。
文章來源：http://www.xindeyuan.cn/store/1752.jhtm
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