開AA國際動漫店創(chuàng)業(yè)連鎖好生意
2015-08-22 10:31
來源：項目加盟網(wǎng)
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AA國際動漫
投資金額：3-5萬
企業(yè)名稱：AA國際動漫
近幾年，在中國動漫界掀起了一場個人創(chuàng)業(yè)潮，當眾多的創(chuàng)業(yè)方式在進步中不斷摸索和探求的時候，動漫周邊產(chǎn)品的連鎖經(jīng)營已在這風起云涌的洗禮中開始笑傲江湖。在這里特以AA國際動漫連鎖成功經(jīng)營的案例來探討動漫連鎖經(jīng)營成功的因素，為諸多的動漫周邊連鎖經(jīng)營創(chuàng)業(yè)者們提供一些有益的借鑒，以期早日尋找到成功的達·芬奇密碼。之一:動漫加盟連鎖店經(jīng)營“制勝七劍”我從事動漫周邊經(jīng)營多年，從原來自己經(jīng)營小店到現(xiàn)在加盟AA國際動漫連鎖店，我的動漫周邊生意是越來越紅火。
總結我經(jīng)營成功的秘訣，我想就是下面的“制勝七劍”：第一劍選對品牌和產(chǎn)品做動漫周邊生意，找一個已經(jīng)投放市場并占據(jù)一定市場份額的品牌來加盟，才有機會輕松地贏得最大的商機，我選擇AA國際動漫連鎖的理由如下：
1.AA國際動漫產(chǎn)品品種繁多，在一定程度上可以滿足不同消費者。
2.AA國際動漫牌產(chǎn)品設計本身就具備自己的風格，并有著與眾不同的特色，產(chǎn)品也與世界流行元素同步，所以在市場上吸引了很多愛好動漫的消費者。
3.AA國際品牌效應突出，產(chǎn)品附加值高。
4.AA國際的產(chǎn)品通常比較考究，精工制作，價格實惠,與一般粗糙的產(chǎn)品存在很大不同。
5.AA國際品牌具有強大的實力，產(chǎn)品更新?lián)Q代比較快，能始終刺激消費欲望，從而提高顧客回頭率。第二劍為小店選個好位置店址對于店鋪生意的好壞起著主要作用。好店鋪就是人流、財流、信息流交換得最快、最活的地方。
根據(jù)我多年的經(jīng)驗，我把我的AA國際動漫店開在了我們當?shù)刈罘比A的商業(yè)步行街上，這條街上人流量特別大，而且都是時尚一族，追求時尚，購買欲很強，所以每天店里顧客都是絡繹不絕的。我認為品牌店最好是選在人流量大、交通方便的繁華商業(yè)區(qū)，或者是高校周圍，當然也可以是目標群體多的生活小區(qū)。
第三劍讓店面與眾不同俗話說：“佛靠金身，人靠衣裝?！痹谕辛至⒌沫h(huán)境中，誰的動漫店能吸引顧客的目光，誰就能贏得發(fā)展。準備開動漫店的人一定不能輕看店面裝修的作用！裝修直接影響著店面形象，既不是以豪華為能事，也不是以粗陋寒酸為劃算，重要的是要實用、有個性、顯品位。這里要考慮色彩的和諧搭配、貨品的陳列展示、燈光的照明效果，背景音樂的選擇，看貨路線等等，但是一切都緊緊圍繞一個原則：增強好感度，促進購買欲。AA國際動漫這樣大的加盟品牌都是由專家設計的統(tǒng)一的店面形象，這樣使我減少了許多麻煩。
第四劍動漫產(chǎn)品的藝術陳列動漫產(chǎn)品的陳列方式不一樣，所呈現(xiàn)出的效果就不一樣。我認為動漫店最好是一種敞開式的擺設，即所謂的開放式自選貨架的販賣形式，或者至少有一部分飾品是這樣擺設，因為這樣的擺設可以為顧客提供最自在的選擇空間。另外，根據(jù)有關研究，對顧客來說，其最佳的視覺區(qū)域在80厘米范圍內(nèi)（上下、左右的長度）。所以店內(nèi)擺放的產(chǎn)品不能太擁擠，要充分利用空間，別致巧妙地進行搭配。最好新的產(chǎn)品或是店內(nèi)的主打產(chǎn)品最好放在明顯的位置，并配有提示，讓顧客一進門就能注意到。而其他的種類可以根據(jù)區(qū)域不同加以明示，以節(jié)省顧客的時間，避免顧客失去耐心。而且，由于產(chǎn)品材質(zhì)、光線的不同，為了達到最好的陳列效果，店主在經(jīng)營過程中要經(jīng)常嘗試調(diào)整產(chǎn)品的擺放位置和角度，只有這樣才能在不斷的實踐中積累到經(jīng)驗，讓顧客一進門就有驚艷的感覺，從而對整個店產(chǎn)生好感。
同時，我經(jīng)常向總部咨詢有關商品陳列的知識，來提高自己的陳列技巧，在這方面象AA國際動漫這樣大的品牌它會為加盟商準備非常專業(yè)的陳列培訓，讓即使從來沒有做過生意的人也可以輕松上手。
第五劍活用廣告，搶盡眼球如今的社會是信息的社會，廣告已成為必不可少的常規(guī)武器。店面招牌要做、店內(nèi)櫥窗要做、包裝袋要做、價格標鑒要做、宣傳單要做、易拉寶展架也要做，目之所及都是廣告，廣告的原則就是要醒目易記。在同一市場內(nèi)，各商鋪店內(nèi)外的廣告醒目程度和效果成為影響顧客購買的重要因素。除此之外，還可以根據(jù)自身情況充分運用行業(yè)媒體，既可做硬性形象廣告，也可做軟性新聞宣傳。
在這一點上，我除了依靠AA國際動漫總部為我們做的一系列全國性品牌形象廣告增加名氣外，我還在總部的指導下根據(jù)我們當?shù)貙嶋H情況還做了一些花費不多但效果又很好的廣告宣傳。第六劍做好務實的經(jīng)營管理廣告是務虛，經(jīng)營管理是務實。進貨渠道、店員管理、業(yè)務拓展、客戶溝通、收支利潤、運輸后勤，都是日常工作的必修課，哪一環(huán)節(jié)出了問題，都會直接影響業(yè)務進程。經(jīng)營管理體現(xiàn)在一個加盟店日常工作的方方面面，它貫穿于店面經(jīng)營的始終。
只要把握著抓兩頭帶中間的工作原則，即一手跟總部溝通抓進貨，一手抓銷售，用管理提升日常工作水平，用日常工作檢驗經(jīng)營管理質(zhì)量，特別是在崗位標準、業(yè)務流程、制度保障、客戶拓展和維護等方面下足功夫，店鋪的經(jīng)營管理質(zhì)量，就一定會上升到一個新臺階。第七劍和顧客成為朋友顧客是我們的上帝，這是商家的至理名言！對于動漫店來說，顧客是店鋪實現(xiàn)盈利的來源，只有擁有盡可能多的顧客，才能在殘酷的市場競爭中存活下來，進而發(fā)展壯大。
在面對顧客時，我不是僅僅停留在銷售產(chǎn)品層面，而是為她們提供更多超值的服務，多些交流和溝通。比如說，顧客本來是咨詢產(chǎn)品情況，我就不僅僅為她解答產(chǎn)品，還會聊些她的生活、學習、工作之類的話題。表面上看，這些似乎和銷售無關，但其實，這都是為以后更好的工作進行的情感投資。對于每個顧客，我還會給她們建立檔案，保持長期聯(lián)系。有什么新產(chǎn)品上柜，或有什么活動，我都會通知她們。還有不少顧客，我會熟記她們的名字，見面就能叫出，這會讓顧客覺得很受尊重。這種關系的建立，不僅能為我的經(jīng)營提供更多便利，還能使很多棘手的問題迎刃而解。
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