1、時(shí)送戰(zhàn)術(shù)：消費(fèi)者對額外所得感到驚喜，從而增高購買欲望。例：一家頗具規(guī)模的動漫玩具店，動漫店內(nèi)各種玩具琳瑯滿目，應(yīng)有盡有。在動漫店內(nèi)前放置一透明水池，池中放養(yǎng)著許多五顏六色的小金魚，在金魚池的上方十分醒目地標(biāo)明：“凡購買玩具20元以上，蹭送金魚?！备改笧樽优徺I玩具本來就有需求，又獲贈送可愛的小金魚，而且動漫店內(nèi)要準(zhǔn)備好工具，讓小朋友自己動手去撈起看中的金魚，裝入透明的袋子帶回家去，實(shí)在太滿足啦。
2、友好戰(zhàn)術(shù)：獲得消費(fèi)者的好感和信任，離成功就不遠(yuǎn)啦。例如：有一家保險(xiǎn)公司先將保險(xiǎn)業(yè)務(wù)介紹和一張簡單的調(diào)查表寄給顧客，并附言寫道：“請將調(diào)查表填好寄回給我們，我們將送上世界各國古代的仿制硬幣兩枚。這是答謝你的支持，并不是請您進(jìn)入我們的保險(xiǎn)?！惫布陌l(fā)出30000封，居然收回23000多封，反應(yīng)甚佳。隨后，保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)人員帶著各種古色古香的仿制銅質(zhì)硬幣，按地址登門拜訪回信者，業(yè)務(wù)人員進(jìn)門就說：“感謝您對我們的支持，特地給您送來古代稀奇的硬幣?！庇谑悄贸鲆淮喾N花樣的古幣，聽任選擇兩枚。這種大方、守信用的言語、行動和聽任選擇，使顧客頓時(shí)產(chǎn)生好感，心中固有戒備自動解除。
3、逆反戰(zhàn)術(shù)：你想與眾不同，我就滿足你，人們的心理活動中既有人云亦云，隨大流的從眾、超潮流心理，也有偏偏要與眾不同，與常規(guī)相反的逆反心理，持逆反心理時(shí)對一般的事態(tài)、表現(xiàn)，往往不屑一顧，而對通常事物的反面卻大感愛好。動漫店主何不利用此心理進(jìn)行競爭呢？
4、激將戰(zhàn)術(shù)：好勝之心人皆有之，激發(fā)得當(dāng)有利銷售。例如：一次，一對外商夫婦相挽進(jìn)入高雅的珠寶商店，看到一只翡翠戒指，紋理清晰、色彩悅目、做工精細(xì)，真是愛不釋手，很想購買，可是太貴啦，標(biāo)價(jià)8000元。正在猶豫不決。此時(shí)，售貨員主動介紹說：“上個(gè)月某國總統(tǒng)夫人也曾來看過，贊賞不止，只因價(jià)格太高，沒買?！边@對夫婦聽到售貨員的介紹，心想，總統(tǒng)夫人都嫌貴買不起，我們買下來，豈不是比總統(tǒng)夫人更富有？好勝心的驅(qū)使，激發(fā)出購買行動，便立刻付款買下這只價(jià)值8萬元的戒指。珠寶店的生意做啦，這對夫婦的心理滿足亦獲得，真是兩全其美。
5、揭短戰(zhàn)術(shù)：揭自家短處，樹誠實(shí)形象。廣告宣傳不講優(yōu)點(diǎn)，講缺點(diǎn)，揭自己的短處能夠嗎？有一家鐘表商店推銷一種名為“青春”的機(jī)械手表，曾經(jīng)按常規(guī)做了不少稱贊廣告宣傳，但效果不大，未能引起人們的留意，后來在商店門口以大幅醒目廣告揭自己的短處，“青春牌手表走得不太準(zhǔn)確，一天會慢1.5秒，請購買者慎重?！贝司湓挼姆绞绞翘妥约旱亩烫?，給人以誠實(shí)、可依賴的安全感。其實(shí)人們都曉得，機(jī)械手表的走時(shí)不可能一秒不差，一天正負(fù)1.5秒是相當(dāng)準(zhǔn)確的啦，本來極少人留意的“青春”手表一下子引來了許多顧客。
