常言道“人怕入錯(cuò)行”，創(chuàng)業(yè)最大的錯(cuò)誤可能就在于創(chuàng)業(yè)者沒(méi)有弄清楚自己所要選擇的行業(yè)，就貿(mào)然行動(dòng)。 一般來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)者的專業(yè)知識(shí)技能指的是從事某種行業(yè)所涉及的生產(chǎn)領(lǐng)域和銷售領(lǐng)域的知識(shí)技能。
創(chuàng)業(yè)時(shí)，把自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目定位在哪一個(gè)環(huán)節(jié)上，創(chuàng)業(yè)者首先應(yīng)該想辦法精通那個(gè)領(lǐng)域的知識(shí)。一個(gè)優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，對(duì)全國(guó)市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的情況是了如指掌的，可以準(zhǔn)確的說(shuō)出優(yōu)質(zhì)貨源生產(chǎn)商和銷售量，可以正確決策和科學(xué)營(yíng)銷。對(duì)于貨源，在生產(chǎn)知識(shí)、原材料價(jià)格、加工技術(shù)有了解，在進(jìn)貨價(jià)格上就不會(huì)上當(dāng)受騙。同時(shí)，對(duì)銷售領(lǐng)域和市場(chǎng)充分了解，可以產(chǎn)生敏銳的市場(chǎng)判斷力。
AA國(guó)際動(dòng)漫在給創(chuàng)業(yè)者做創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)的時(shí)候，常常會(huì)拿出大部分的時(shí)間幫助創(chuàng)業(yè)者掌握專業(yè)知識(shí)。因?yàn)檎莆蘸途▌?dòng)漫這個(gè)行業(yè)的專業(yè)知識(shí)，就意味著創(chuàng)業(yè)者的事業(yè)成功了一半，因?yàn)樨S富深厚的專業(yè)知識(shí)技能可以使創(chuàng)業(yè)者不受制于人，利于不敗之地。
產(chǎn)品知識(shí)技能和市場(chǎng)知識(shí)技能是動(dòng)漫店創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)培訓(xùn)中要求創(chuàng)業(yè)者必須掌握的兩方面專業(yè)知識(shí)技能。
一、動(dòng)漫產(chǎn)品知識(shí)技能：
1、動(dòng)漫產(chǎn)品的生命周期。
動(dòng)漫店經(jīng)營(yíng)者要研究產(chǎn)品的生命周期有兩個(gè)作用：一是調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格。二是迫使自己不斷引進(jìn)新產(chǎn)品。
一般產(chǎn)品在成熟期價(jià)格最高，銷量最大，產(chǎn)品的衰退期一到，就開始衰退，價(jià)格也下降。所以創(chuàng)業(yè)者要注意控制進(jìn)貨量，并準(zhǔn)確判斷即將投資的產(chǎn)品是否已經(jīng)接近衰退末期，以便于迅速處理存貨換成現(xiàn)金。
2、動(dòng)漫產(chǎn)品評(píng)估法
創(chuàng)業(yè)者研究產(chǎn)品，可以用以下4項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)評(píng)估：
①產(chǎn)品本身：功能如何？產(chǎn)品的利益點(diǎn)在哪里？與同類產(chǎn)品相比競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里？誰(shuí)買這些產(chǎn)品？
②技術(shù)難度：是否會(huì)增大成本？是否適合自己的銷售渠道？
③大環(huán)境：流行趨勢(shì)、政府政策、經(jīng)濟(jì)環(huán)境與貨源供應(yīng)的配合。
④前景預(yù)測(cè)：資金規(guī)模要多大？生命周期如何？市場(chǎng)價(jià)值如何？
二、動(dòng)漫市場(chǎng)知識(shí)技能：
一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)動(dòng)漫店創(chuàng)業(yè)者對(duì)市場(chǎng)或消費(fèi)者需求的了解，要靠時(shí)間的積累。以下是AA國(guó)際動(dòng)漫創(chuàng)業(yè)網(wǎng)給予創(chuàng)業(yè)者得一些必要的建議：
1、分清動(dòng)漫店市場(chǎng)“短期需求”和“長(zhǎng)期需求”。
這是從產(chǎn)品銷售時(shí)間的持續(xù)變化情況來(lái)看的。分清兩者，創(chuàng)業(yè)者就能明確產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)值。
“短期需求”通常是指某些實(shí)行貨物所引起的需求，比如動(dòng)漫行業(yè)，最容易出現(xiàn)短期需求的問(wèn)題，例如前段時(shí)間流行的“七仔”風(fēng)靡一時(shí)，但它的銷售頂峰期只不過(guò)持續(xù)了幾個(gè)星期，可謂是曇花一現(xiàn)。所以店主需要不斷地挑換新貨來(lái)滿足消費(fèi)者得欣賞需求。
“長(zhǎng)期需求”是一種永久性需求。可以說(shuō)，哪個(gè)能較好的滿足顧客的長(zhǎng)期需求，這個(gè)店鋪的銷售就能在市場(chǎng)上處于十分有利的地位。
選擇短期需求的某種實(shí)行貨作為創(chuàng)業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)品，在剛開始一般難以斷定日后的銷售量，要等到產(chǎn)品放到市場(chǎng)行銷一段時(shí)間后才知道，但一旦發(fā)現(xiàn)并不適合市場(chǎng)銷售，要收回也難了，因此，對(duì)于短期效果的產(chǎn)品，投資規(guī)模不宜過(guò)大。
對(duì)于長(zhǎng)期需求的產(chǎn)品進(jìn)行投資創(chuàng)業(yè)，事先要對(duì)產(chǎn)品服務(wù)特征、性能要求做好市場(chǎng)調(diào)查，篩選出令顧客滿意的產(chǎn)品服務(wù)，才能取得市場(chǎng)效果，創(chuàng)業(yè)成功。
2、對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行分類。
創(chuàng)業(yè)者對(duì)客戶購(gòu)買動(dòng)機(jī)、購(gòu)買能力的了解，也將直接影響產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售率。所以要深入研究市場(chǎng)上主要客戶的特征，AA國(guó)際動(dòng)漫創(chuàng)業(yè)網(wǎng)一般指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者按以下標(biāo)準(zhǔn)將客戶進(jìn)行分類：目標(biāo)客戶的財(cái)力、客戶對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的需求程度、購(gòu)買意愿。
當(dāng)然，在實(shí)踐中，也有創(chuàng)業(yè)者因?yàn)檗D(zhuǎn)行獲得了很大的成功，但是這多半源于他的興趣所在，即他已通過(guò)自己的刻苦鉆研學(xué)到了該行業(yè)的專業(yè)知識(shí)技能。說(shuō)到底，這還是屬于“懂哪行做哪行”。
