華爾康凈水器市場(chǎng)戰(zhàn)略布局 一線兩點(diǎn)三追求
2015-07-01 14:57
來源：項(xiàng)目加盟網(wǎng)
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華爾康
投資金額：3-5萬
企業(yè)名稱：深圳華爾康凈水科技有限公司
被譽(yù)為為行業(yè)公認(rèn)的下一個(gè)石油產(chǎn)業(yè)，小家電剩下的最后一座金礦，最具發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)，凈水器經(jīng)歷了從草根到大明星的華麗變身。在眾多投資者紛紛躋身進(jìn)入，激烈拼殺之后，幾多歡喜幾多愁!許多剛涉入凈水行業(yè)或狀況不佳的經(jīng)營(yíng)者們不禁會(huì)問，在廠家風(fēng)云際會(huì)，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的市場(chǎng)里，究竟如何能立于不敗之地?凈水市場(chǎng)需戰(zhàn)略布局，細(xì)耕作，華爾康凈水器市場(chǎng)操作決定從一線兩點(diǎn)三追求做起，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)!
一線：廠商統(tǒng)一戰(zhàn)線，代理商和廠家站著同一條線上，統(tǒng)一思路，統(tǒng)一布局。在凈水市場(chǎng)操作中，首先要選對(duì)凈水器廠家，考察廠家的軟實(shí)力和硬實(shí)力。軟實(shí)力包括廠家的品牌，服務(wù)，思路等等，硬實(shí)力包括廠家的生產(chǎn)規(guī)模，硬件設(shè)施等。其次，好的市場(chǎng)運(yùn)作離不開廠家的背后支持，廠商必須統(tǒng)一戰(zhàn)線，協(xié)同布局，包括品牌宣傳，產(chǎn)品推廣，網(wǎng)點(diǎn)布局，價(jià)格策略，促銷計(jì)劃和售后技術(shù)支持等。而在現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)操作中，雙方經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)背道而馳的現(xiàn)象，廠家追求產(chǎn)品銷量和提升品牌知名度，代理商追求利潤(rùn)，著眼短期利益，故而出現(xiàn)指東打西，廠商不和的局面!廠商只有找到利益的共同點(diǎn)，求同存異，互惠互利，才能長(zhǎng)期健康發(fā)展!
二點(diǎn):構(gòu)建完善的分銷網(wǎng)點(diǎn)和售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。凈水器市場(chǎng)的爭(zhēng)奪終究離不開渠道的爭(zhēng)奪，渠道網(wǎng)點(diǎn)和售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的構(gòu)建與合理布局是成功的關(guān)鍵。針對(duì)區(qū)域合理布置分銷網(wǎng)點(diǎn)，和下級(jí)分銷網(wǎng)點(diǎn)建立互惠互利的合作模式，是立足市場(chǎng)的根本。任何一個(gè)沒有下級(jí)網(wǎng)點(diǎn)做支撐的品牌想占有市場(chǎng)都是妄想!凈水器有區(qū)別于其他家電產(chǎn)品的特別之處，目前消費(fèi)者認(rèn)知度普遍不高，對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)的信心普遍不足，在前期的市場(chǎng)操作中樹立消費(fèi)者的信心至關(guān)重要，網(wǎng)點(diǎn)布局必須搭配完善的安裝售后服務(wù)體系，讓客戶體驗(yàn)到完善的售前售中和售后服務(wù)，對(duì)初入市場(chǎng)初入人心的凈水器后期生產(chǎn)發(fā)展起到了重要作用。
三追求：追求分銷網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量，質(zhì)量，銷量。每一個(gè)凈水器區(qū)域市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)者布局渠道網(wǎng)點(diǎn)，必須在數(shù)量上和質(zhì)量上下功夫，最后達(dá)到銷量的提升。在前期的市場(chǎng)中搭建網(wǎng)點(diǎn)渠道平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)區(qū)域覆蓋，區(qū)域銷量必需以網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量來支撐。追求數(shù)量并不是網(wǎng)點(diǎn)越多越好，還要不斷提升網(wǎng)點(diǎn)質(zhì)量，包括網(wǎng)點(diǎn)形象宣傳，店招布置，產(chǎn)品出樣，導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)，售后服務(wù)安裝方面的提升。做好了網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量布局和質(zhì)量提升的工作后，銷量的提升是水到渠成的事!凈水器市場(chǎng)雖前景廣，空間大，但需要統(tǒng)籌規(guī)劃，用心細(xì)耕作才能有大收獲。
相信華爾康一線，二點(diǎn)，三追求的市場(chǎng)戰(zhàn)略布局能夠更好的把握市場(chǎng)，給代理經(jīng)銷商更好的品牌支持！
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