作者：曾賽賽
以深圳水貝
珠寶產(chǎn)業(yè)基地幾大珠寶交易中心的建立為標志，我國珠寶業(yè)進入了平臺經(jīng)濟模式發(fā)展軌道。目前，這一模式正逐步被珠寶企業(yè)在實施區(qū)域品牌戰(zhàn)略中借用，并初見成效。
一站式
鉆石宮殿的突圍計劃
2008年4月1日，投資1700多萬元的金嘉利大同鉆石宮殿開業(yè)，經(jīng)營面積達1000多平方米。該鉆石宮殿采用了豪華、大氣的
裝修風格，集購物、情感、文化于一體，以經(jīng)營國際流行的高品質(zhì)鉆石為主，貨源充足，品種齊全，產(chǎn)品線覆蓋不同層次的消費者。以專業(yè)鉆石采購平臺逐步進行區(qū)域整合，實現(xiàn)區(qū)域品牌化經(jīng)營，是金嘉利大同店最初的夢想。
盡管該鉆石宮殿從投資和規(guī)模上在大同甚至全國都首屈一指，但作為新晉品牌，金嘉利一入市場便受到種種區(qū)域壁壘的撞擊，開業(yè)的火暴并沒有帶來快速上漲的業(yè)績。據(jù)介紹，當時的大同
飾品市場
黃金消費占據(jù)主流，鉆石飾品約占20％，而銀星
金店、金泰金銀珠寶行、cc卡美等老店占去當?shù)刂閷毾M的大半江山。金嘉利要想實現(xiàn)品牌突破，一個行之有效的營銷方案迫在眉睫。
經(jīng)市場調(diào)研分析，金嘉利領導層認為，大同珠寶市場容量大、消費市場活躍、品牌競爭格局已顯山露水、分眾營銷時代已經(jīng)到來。以此為基礎，金嘉利認為機會在于新晉品牌的拓展空間非常寬廣，憑借自身在鉆石經(jīng)營方面的專業(yè)經(jīng)驗，可以采取插位策略獨占“專業(yè)鉆石生產(chǎn)商”的空間，用產(chǎn)品的差異化來進行市場的差異化營銷。與此同時，通過“專業(yè)鉆石生產(chǎn)商”定位，來建立產(chǎn)品和品牌的高度，提高金嘉利的高端品牌形象和產(chǎn)品的溢價空間。
于是，金嘉利團隊迅速制定出實現(xiàn)品牌和市場營銷三級跳的區(qū)域戰(zhàn)略，按品牌的認知導入期、產(chǎn)品價值期、品牌價值期分別擬定營銷方案。在推廣策略方面，金嘉利果斷采取“新聞告知+主題推廣+促銷活動”的整體營銷方式。首先充分利用媒介的強大傳播功能，通過制造大同市民感興趣的話題來進行廣泛而深入的信息告知，同時以名模、明星、名鉆的宣傳聲勢來大幅度提高品牌知名度，并結(jié)合終端的促銷活動，將品牌傳播和營銷方案真正落地。
至此，一個集展示、營銷、采購、情感體驗于一體的大型鉆石
零售店成功植入大同市場，開始分享更大的
蛋糕。
一家店的平臺聚集效應
談到大同店的突圍行動，鉆石宮殿的總經(jīng)理馬愷認為，隨著市場經(jīng)濟的高速發(fā)展和競爭的加劇，珠寶
首飾的營銷開始向多元化發(fā)展，像鉆石宮殿一樣集展示、營銷、采購于一體的一站式珠寶銷售中心，今后將可能成為珠寶市場的經(jīng)營主體。
“這是因為，在終端類似金嘉利鉆石宮殿這樣的品牌旗艦店由于規(guī)模大、產(chǎn)品豐富，已經(jīng)呈現(xiàn)出小規(guī)?！脚_模式’的特色。鉆石宮殿從規(guī)模和貨品上就像一個專業(yè)的鉆石零售市場，加上成功的營銷方案，品牌在區(qū)域市場迅速獲得認知，制造出了和‘平臺經(jīng)濟’模式一樣的聚集效應。”另一位業(yè)內(nèi)資深人士說道。
據(jù)記者了解，實際上目前我國珠寶行業(yè)已經(jīng)進入平臺經(jīng)濟模式的發(fā)展軌道，從全國珠寶重地深圳來看，近幾年僅水貝珠寶產(chǎn)業(yè)基地就先后誕生了水貝國際珠寶交易中心、金麗國際珠寶交易中心、水貝珠寶
玉器批發(fā)市場、泊林國際珠寶交易中心、博大珠寶廣場等大大小小近10家交易平臺。而國內(nèi)其他地方，專業(yè)珠寶市場和交易平臺也如雨后春筍般冒出來。正是以平臺模式為基礎，珠寶行業(yè)慢慢壯大，品牌化、規(guī)?；?、效益化的產(chǎn)業(yè)集群效應開始顯現(xiàn)。
但是，從零售市場來看，一馬當先的區(qū)域品牌和港資品牌很少在單店規(guī)模上形成平臺雛形，大多呈現(xiàn)的是點多面廣的分散式經(jīng)營業(yè)態(tài)。而隨著生產(chǎn)企業(yè)終端化、區(qū)域品牌全國化成為珠寶行業(yè)的發(fā)展趨勢，零售市場涌現(xiàn)出更多的上游品牌，競爭更加劇烈化。上游品牌的終端突圍行動正一步步改變零售市場的競爭格局。
“新晉品牌進入零售市場，單店突圍的成本和風險其實很大，如果店面規(guī)模較小，經(jīng)營主體很難從營銷推廣方面加大投入。但如果店面規(guī)模大，能產(chǎn)生一定的平臺聚集效應，宣傳推廣便變得值得?！痹摌I(yè)內(nèi)人士說?！按送?，新晉品牌大規(guī)模大手筆進入?yún)^(qū)域市場，更容易迅速改變市場格局，贏得消費者關(guān)注?！?br>
該業(yè)內(nèi)人士同時指出，外來品牌進入?yún)^(qū)域市場，以旗艦店方式率先突圍，還將提高后來店的機會成本，降低后來店的風險成本，等同一品牌的區(qū)域布點完成，品牌的聚集效應將更加明顯。
