賀先生經(jīng)營著三家信德緣銀飾店，三家店鋪每天的收益都非常好，賀先生講述選擇品牌固然重要，但是鋪位也是重要環(huán)節(jié)。很多人都會(huì)被一時(shí)的表象所蒙騙，對店鋪缺乏客觀的調(diào)研，甚至定位都不清楚。銀飾店選址的好壞關(guān)系到日后經(jīng)營效果。運(yùn)用商圈策略可以為專賣店打好牢固的根基，提高門店的形象，創(chuàng)造和推動(dòng)顧客的特定需求，與顧客建立一種相互信賴的關(guān)系。所以，創(chuàng)業(yè)者在選址的時(shí)候除了要善于利商圈資源外，還要注意以下幾個(gè)環(huán)節(jié)。
做好市場調(diào)研分析
比如象棋比賽，每一個(gè)人都是下棋高手，但各有不同的招數(shù)。高手在出每一顆棋子時(shí)都很謹(jǐn)慎，并不表示他們水平不好，思維緩慢，而是他們知道“一招不慎，全盤皆輸”的道理。
其實(shí)開專賣店也是一樣，對任何商家而言，細(xì)致認(rèn)真的市場分析都是必不可少的。這是因?yàn)殚T店往往專門銷售某個(gè)品牌或者針對某一特定階層消費(fèi)者，一旦分析出現(xiàn)失誤，專賣店將面臨客源枯竭的局面，也會(huì)同樣面臨著“一招不慎，全盤皆輸”的危險(xiǎn)。因此成功開店的第一步是要做好市場分析，只有對市場做了詳細(xì)的調(diào)查、了解分析之后，才能往下一步走。
市場定位要精準(zhǔn)
表演舞臺(tái)上并非個(gè)個(gè)都是主角，有些只能當(dāng)配角，為什么？因?yàn)閷?shí)力不同，在表演舞臺(tái)上也就只能演好自己擅長的角色。
開銀飾店也一樣，必須根據(jù)自己的實(shí)力來找到扮演的角色，否則只會(huì)被市場毫不留情地趕出去。角色定位可以有以下幾種：市場領(lǐng)導(dǎo)者、市場挑戰(zhàn)者、市場追隨者和市場補(bǔ)缺者等。當(dāng)市場定位后，才可能順利地進(jìn)入下一步分析與運(yùn)作。當(dāng)然，在產(chǎn)品的選擇與分配中，也要有主次之分，并不能因?yàn)橛械漠a(chǎn)品是配角而將之掃地出門，紅花也需綠葉伴。
選對商圈
門店的銷售活動(dòng)范圍通常都有一定的地理界限，也就是相對穩(wěn)定的商圈。由于經(jīng)營商品、交通因素、地理位置、經(jīng)營規(guī)模等方面的不同，其商圈規(guī)模、商圈形態(tài)存在很大的差別。選好商圈是開店最合理的選址基礎(chǔ)，它不但有助于經(jīng)營策略，也有助于市場開發(fā)戰(zhàn)略。創(chuàng)造和推動(dòng)顧客的特定需求，與顧客建立一種相互信賴的關(guān)系。當(dāng)然，利用商圈的資源，把生意做到顧客心里，讓他們心甘情愿地成為回頭客，這才是門店商圈策略的根本所在。
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