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孝感茶館怎么開(kāi)，茶樓加盟店?duì)I銷方案五則

2015-05-06 14:43 來(lái)源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:221

彩虹之滇

投資金額：3-5萬(wàn)

企業(yè)名稱：深圳彩虹之滇茶業(yè)有限公司

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一般而言，孝感在知名品牌茶樓加盟店購(gòu)買茶葉的消費(fèi)者比率排在第一位，占35.6%;其次是在超市購(gòu)買茶葉占消費(fèi)者選擇比率的30.9%，而選擇在茶葉批發(fā)市場(chǎng)購(gòu)買茶葉的消費(fèi)者比率只有6.0%?？梢钥闯?，知名品牌茶樓加盟店是孝感消費(fèi)者主要購(gòu)茶的地點(diǎn)。彩虹之滇茶業(yè)作為茶館連鎖店加盟的知名茶企，根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)總結(jié)的茶館品牌營(yíng)銷方案主要有以下幾點(diǎn)，與大家分享，
一、建立品牌定位。給品牌定位的方式是要發(fā)現(xiàn)自己企業(yè)茶葉產(chǎn)品與其它品類、品牌茶葉產(chǎn)品的根本差異;以及通過(guò)消費(fèi)者需求市場(chǎng)調(diào)研了解消費(fèi)者對(duì)自己企業(yè)茶葉產(chǎn)品的潛在需求是什么，并逐步建立品牌與好品質(zhì)茶葉的銜接，使自己的品牌等于好茶葉的標(biāo)準(zhǔn)。
二、確立目標(biāo)消費(fèi)群體。茶葉產(chǎn)品與其它食品品類一樣，不能面對(duì)所有的消費(fèi)者傳播，需要找準(zhǔn)自己的核心消費(fèi)群體，與這個(gè)特定的消費(fèi)群體溝通，在這個(gè)核心消費(fèi)群體心中建立自己的品牌位置和品牌忠誠(chéng)度。
三、確立價(jià)格消費(fèi)體系。根據(jù)自己的品牌定位、市場(chǎng)定位來(lái)制定產(chǎn)品的價(jià)格體系。使自己茶葉產(chǎn)品的價(jià)格定位與自己品牌特定消費(fèi)群體的需求實(shí)現(xiàn)有效對(duì)接。為茶葉規(guī)劃完整的產(chǎn)品線。推出不同包裝形式、不同價(jià)格、不同容量的產(chǎn)品來(lái)滿足目標(biāo)消費(fèi)群體差異化的消費(fèi)需求。
其四、包裝設(shè)計(jì)人文化。茶葉產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)風(fēng)格與時(shí)尚的休閑食品不一樣，需要體現(xiàn)地域的茶文化與品牌個(gè)性的對(duì)接，體現(xiàn)飲茶文化，從而提升茶館品牌的內(nèi)涵和價(jià)值。
其五、以創(chuàng)新為立足點(diǎn)。地方茶葉企業(yè)發(fā)展成為全國(guó)知名茶館品牌，不能只跟競(jìng)爭(zhēng)品牌在同一營(yíng)銷水平上。在品牌定位、目標(biāo)消費(fèi)群體的界定、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、銷售終端品牌傳播和市場(chǎng)推廣及銷售管理體系的建立和銷售隊(duì)伍的管理上培養(yǎng)創(chuàng)新型人才，體現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，從而在同行競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

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