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俗話說，萬事開頭難。美容院如何賺錢？如何贏得開門紅？那就要從美容院開業(yè)籌備開始，良好的開端就意味著成功邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。開業(yè)促銷無疑是美容院開店成功畫龍點(diǎn)睛重要的一筆。這一筆的關(guān)鍵不在于有多隆重，而在于美容院經(jīng)過市場調(diào)查分析之后的精心準(zhǔn)備和實(shí)施。艾斯歐迪作為美容業(yè)內(nèi)最具經(jīng)營規(guī)模及影響力的品牌，對于開業(yè)攻略已是了如指掌，現(xiàn)在就讓艾斯歐迪教你開業(yè)3大攻略！

艾斯歐迪開業(yè)攻略一：開業(yè)前準(zhǔn)備

1.目標(biāo)消費(fèi)者分析：通過調(diào)查分析，我們必須了解我們的目標(biāo)消費(fèi)者，她們是哪些人？她們在哪些地方出現(xiàn)？她們的消費(fèi)能力如何？他們對于一個(gè)新開業(yè)美容院哪些方面感興趣？如何讓她們接收到我們的開業(yè)信息？

2.制訂促銷政策：確定她們愿意接受的價(jià)格，推廣她們感興趣的產(chǎn)品或項(xiàng)目，綜合地說，就是給她們選擇到你店里消費(fèi)而不是去其它美容院消費(fèi)的充分理由；開業(yè)促銷的目的是盡可能快、盡可能多地拓展客源，因此，必須要有足夠大的力度，必須清晰注明只有開業(yè)期間方可享受、并嚴(yán)格執(zhí)行。同時(shí)，促銷力度要適中，有利于開業(yè)后恢復(fù)價(jià)格，項(xiàng)目也不要太全面，為后續(xù)銷售留下一定空間。

3.制定數(shù)量目標(biāo)（開業(yè)當(dāng)天及開業(yè)后7天）：首先是目標(biāo)到店人數(shù)，包括業(yè)主朋友到店人數(shù)，促銷宣傳吸引人數(shù)；成交率——目標(biāo)消費(fèi)人數(shù)；金額目標(biāo)：目標(biāo)消費(fèi)人數(shù)*相應(yīng)項(xiàng)目價(jià)格。

4.宣傳和渲染：店面宣傳，提前懸掛橫幅或張貼海報(bào)告知開業(yè)時(shí)間；宣傳單派發(fā)，力求覆蓋到每一個(gè)目標(biāo)消費(fèi)者，在不同人群出現(xiàn)的時(shí)間、地點(diǎn)分別派發(fā)；廣播、報(bào)紙等媒體滾動(dòng)式宣傳。

5.籌備內(nèi)容及過程：時(shí)間安排，提前半月至一個(gè)月開始籌備并進(jìn)行階段性檢查和補(bǔ)充、改進(jìn)，開業(yè)前一天完成演練，查漏補(bǔ)缺；物料準(zhǔn)備，要求每一項(xiàng)物料都有專人負(fù)責(zé)準(zhǔn)備、檢查，在預(yù)定時(shí)間內(nèi)準(zhǔn)備到位；流程需清晰精確，確保不會(huì)脫節(jié)，又有應(yīng)變余地；人員安排到位；提前一天對所有開業(yè)人員進(jìn)行培訓(xùn)和開業(yè)流程演練，確保每個(gè)人了解開業(yè)流程并明確自己的職責(zé)。

艾斯歐迪開業(yè)攻略二：開業(yè)促銷

1.現(xiàn)場氣氛營造和監(jiān)控：按既定流程有步驟的營造和推動(dòng)氣氛，如現(xiàn)場氣氛出現(xiàn)偏離或變動(dòng)需及時(shí)調(diào)整?？梢酝ㄟ^現(xiàn)場布置（裝飾、音響等）營造喜慶氣氛、通過活動(dòng)項(xiàng)目（表演、互動(dòng)、抽獎(jiǎng)等）推動(dòng)氣氛、通過專業(yè)團(tuán)隊(duì)（舞獅隊(duì)等）烘托氣氛；

2.進(jìn)店客人服務(wù)：無論是參觀、體驗(yàn)或是消費(fèi)的客人都須一視同仁，讓每一個(gè)進(jìn)店的客人留下良好的印象；其次，美容師須有專業(yè)的介紹和服務(wù)；客人進(jìn)店要通過一些話術(shù)去與客人溝通，了解客人真實(shí)需求，加以引導(dǎo)促成銷售。

3.作好鋪墊：每一個(gè)進(jìn)店的客人馬上促成消費(fèi)不可能百分百成功，所以一定要做銷售鋪墊，盡可能讓每個(gè)人留下聯(lián)系方式，以便跟進(jìn)。

艾斯歐迪開業(yè)攻略三：總結(jié)與跟進(jìn)

開業(yè)當(dāng)天一定是興奮又忙碌的一天，到了晚上客人陸續(xù)離開，這一天的工作是否已經(jīng)圓滿完成了呢？答案是否定的，還有一個(gè)重要的步驟來為美容院這一段時(shí)間的開業(yè)籌備工作畫上句號，那就是開業(yè)促銷的總結(jié)。

1.銷售總結(jié)：總結(jié)開業(yè)當(dāng)天的銷售情況，看看是否達(dá)到預(yù)期收入？哪些方面沒有達(dá)到預(yù)期？為什么？

2.顧客情況：進(jìn)店客人多少？購買會(huì)員卡的多少人？活動(dòng)是否達(dá)到預(yù)期？怎樣下一步跟進(jìn)？

3.活動(dòng)總結(jié)：活動(dòng)流程是否順暢？準(zhǔn)備是否充分？是否有突發(fā)情況？處理是否恰當(dāng)？【知道不如了解，了解不如熟知，百度搜索“艾斯歐迪”，進(jìn)入艾斯歐迪網(wǎng)站查看更多：http://www.asiod.com/jiamengfangan/】