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茅臺(tái)干紅葡萄酒招商遼寧吉林黑龍江誠招省市總代理

2012-03-12 16:52 來源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:453

茅臺(tái)葡萄酒簡介：

茅臺(tái)葡萄酒是中國貴州茅臺(tái)酒廠（集團(tuán)）有限責(zé)任公司投資在貴州省外唯一創(chuàng)辦的一家企業(yè)，公司全稱：貴州茅臺(tái)酒廠（集團(tuán)）昌黎葡萄酒業(yè)有限公司，公司正式成立于2002年7月30日，位于被國家命名為“中國釀酒葡萄之鄉(xiāng)”和“中國干紅城”的河北省昌黎縣?！?span lang=en-us>

公司占地73458.2平方米，引進(jìn)法國、意大利、西班牙等國家的先進(jìn)設(shè)備，目前已形成年生產(chǎn)成品酒萬噸以上，固定資產(chǎn)上億元的規(guī)模。產(chǎn)品采用國際優(yōu)良釀酒葡萄為原料，包括了主品牌“茅臺(tái)”干紅、干白及禮盒系列，系列品牌“國韻”、“國紅”、“國色天香”干紅、甜紅及禮盒系列等近百個(gè)品種。良好的地理環(huán)境、優(yōu)良的原料品質(zhì)、先進(jìn)的設(shè)備以及精湛的工藝技術(shù)，秉承茅臺(tái)傳統(tǒng)質(zhì)量為生命，使茅臺(tái)葡萄酒與國內(nèi)同類產(chǎn)品相比具有較高的品質(zhì)

煙臺(tái)黔鑫酒業(yè)有限公司做為貴州茅臺(tái)集團(tuán)戰(zhàn)略合作伙伴、茅臺(tái)葡萄酒“赤霞珠系列”“干白系列”“星級(jí)系列”“橡木桶陳釀系列”“夜場系列”“國色天香系列”“禮盒共享系列”等等系列的遼寧、吉林、黑龍江東三省的獨(dú)家運(yùn)營商，一直秉承以傳播茅臺(tái)葡萄酒“國酒風(fēng)采，紅色茅臺(tái)”的文化宗旨，以引領(lǐng)時(shí)尚的高品質(zhì)消費(fèi)理念為目標(biāo)，以為客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和完美服務(wù)為己任的酒水營銷機(jī)構(gòu)?，F(xiàn)面向東三省招商誠招省市總代理。有意向的客戶請聯(lián)系我們。

葡萄酒的前景及茅臺(tái)葡萄酒的優(yōu)勢

茅臺(tái)葡萄酒是按照世界高標(biāo)準(zhǔn)要求生產(chǎn)，質(zhì)量上可以與法國波爾多世界品牌相顰美。茅臺(tái)葡萄酒秉承茅臺(tái)集團(tuán)一貫視質(zhì)量如生命的生產(chǎn)理念。保證 “茅臺(tái)出品，必屬精品”

性價(jià)比：

①首先我們采用的是法國進(jìn)口的優(yōu)良葡萄品種，而國內(nèi)的張?jiān)２捎玫氖菄a(chǎn)的葡萄品牌，

②我們的葡萄種植在與法國波爾多同處北緯39°的河北昌黎，而國內(nèi)張?jiān)Ｊ窃诒本?/span>37°種植，甚至有的直接在內(nèi)地種植的。從地理位置上就比不上茅臺(tái)葡萄酒。

③再就是我們引進(jìn)了法國、意大利、西班牙等國家的先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，而國內(nèi)的葡萄酒廠家都是國產(chǎn)的釀酒設(shè)備。我們的硬件設(shè)施更先進(jìn)。

④產(chǎn)品采用國際上最優(yōu)秀的法國波爾多優(yōu)良釀酒工藝為標(biāo)準(zhǔn)。我們的紅酒品質(zhì)可以和法國波爾多世界品牌相聘美。

所以我們的性價(jià)比是最高的，品質(zhì)也是物超所值的。

消費(fèi)空間

高中檔產(chǎn)品只占銷售份額的20％，低檔產(chǎn)品占銷售份額的80％。而收獲的利潤卻恰恰相反

市場需求

隨著生活水平的提高，葡萄酒銷售日益增多，今年銷售達(dá)到6億瓶，明年將達(dá)到13億瓶以上，年銷售增長達(dá)到200％。在2011年底全國消費(fèi)紅酒將達(dá)到100億，預(yù)計(jì)到2015年國內(nèi)的紅酒銷售額將達(dá)到400億元以上。中國國內(nèi)的葡萄酒市場是一塊巨大的蛋糕，目前中國的葡萄酒市場達(dá)到亞洲的40％左右，當(dāng)之無愧的是紅酒消費(fèi)大國。即使是這樣，國內(nèi)的紅酒市場仍然未被激發(fā)，未來發(fā)展?jié)摿薮螅蕴嵩缱プ∩虣C(jī)進(jìn)入紅酒市場迫在眉睫。機(jī)不可失，失不再來。

茅臺(tái)葡萄酒市場銷售開發(fā)策劃：

1、開發(fā)高檔的商場和連鎖超市，有一下幾種合作方案：

①是由商場或者超市直接購進(jìn)經(jīng)銷商的茅臺(tái)葡萄酒并付款，由商超自己操作。我們的利潤是100％。

②是由經(jīng)銷商直接鋪貨商超的形式經(jīng)營，我們需要加一部分的商品滯銷金。由商超按月給經(jīng)銷商結(jié)賬。我們的利潤是120％以上。

③是由我們在商場或者超市繳納一部分的進(jìn)場費(fèi)，和給予商場20％左右的利潤提成的方式。在商超里面設(shè)立自己的商品專柜，我們提供導(dǎo)購員引導(dǎo)銷售，給予導(dǎo)購員5％—10％的業(yè)績提成。這樣呢主要好處就是可以省下開設(shè)專賣店的費(fèi)用，樹立我們產(chǎn)品的面向消費(fèi)者的一個(gè)窗口。利潤可以設(shè)定到300％—500％。預(yù)計(jì)每個(gè)超市年銷售額在20萬以上。在商超設(shè)立自己的專柜，我們不是以盈利為目的。我們的主要目的是在消費(fèi)者的心中樹立一個(gè)價(jià)位標(biāo)桿，高端的品牌形象。這樣呢讓喝到茅臺(tái)葡萄酒的顧客心中自然而然的有一種優(yōu)越感、自豪感，拿去送禮也覺得有面子。這樣自然而然的就形成一種良性循環(huán)，我們既獲得了消費(fèi)者的認(rèn)同，也獲得了豐厚的利潤，兩全其美。為了從價(jià)格上吸引消費(fèi)者而和別的品牌大打價(jià)格戰(zhàn)，是不明智的下下之策。只有樹立起良好的高端品牌形象才是我們要走的路線，只有利潤空間大，代理商經(jīng)銷商才會(huì)真心愿意賣我們的產(chǎn)品，酒店、酒吧等也會(huì)主推我們的產(chǎn)品。到時(shí)候經(jīng)銷商會(huì)自己找上們來代理我們的產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品自然就不愁銷路了。

2、開發(fā)區(qū)域內(nèi)的酒店、夜總會(huì)、夜場、酒吧等高檔次酒水消費(fèi)巨大的場所。

①對(duì)酒店的前臺(tái)給予一部分開箱費(fèi)，給服務(wù)員開瓶費(fèi)，開箱費(fèi)、開瓶費(fèi)一定要高于別的品牌。這樣他們才會(huì)賣力的推銷我們的產(chǎn)品。這些額外的費(fèi)用我們在加價(jià)100％的基礎(chǔ)上再把開箱費(fèi)開瓶費(fèi)的加到里面就行了。此方法在酒吧、夜總會(huì)、夜場、同樣適用。預(yù)計(jì)每個(gè)酒店、酒吧等場所年銷售10萬以上。

3、對(duì)企業(yè)事業(yè)單位、政府機(jī)關(guān)、廠礦、個(gè)人團(tuán)購進(jìn)行開發(fā)。

①、派出業(yè)務(wù)精英對(duì)大中型企業(yè)、事業(yè)單位進(jìn)行攻關(guān)，如電信、銀行、礦山等單位。該路線對(duì)沒有團(tuán)購經(jīng)驗(yàn)的新產(chǎn)品來說難度很大，但營銷成本相對(duì)較低，此類客戶一旦攻下將會(huì)成為一種長期的寶貴客戶資源，一經(jīng)開發(fā)多年受益。

②發(fā)動(dòng)朋友的關(guān)系網(wǎng)進(jìn)行營銷，節(jié)日前去拜訪一下親朋可能會(huì)有意想不到的收獲的，如果給予朋友一定的提成那么他們會(huì)介紹更多的人進(jìn)入你的團(tuán)購關(guān)系網(wǎng)。

③、尋找團(tuán)購經(jīng)紀(jì)人，找一些企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的親朋，讓他們成為我們的團(tuán)購經(jīng)紀(jì)人，這些人群都擁有良好的關(guān)系資源，我們給予20％利潤的他們提成。再就是對(duì)一些政府機(jī)關(guān)退休的老干部，摸清楚對(duì)方的一些個(gè)人喜好，根據(jù)個(gè)人的喜好進(jìn)行公關(guān)，讓他們成為我們的團(tuán)購經(jīng)紀(jì)人。喜歡錢的我們就給予他高額提成，不喜歡錢的我們就送他喜好的東西做禮物。這類人一但愿意為我們的產(chǎn)品推薦一下那很可能我們就會(huì)獲得巨大的回報(bào)。

④尋找一些有互補(bǔ)性行業(yè)的業(yè)務(wù)員或者業(yè)務(wù)主管進(jìn)行合作，我們給予20％左右提成。

以上幾點(diǎn)如果操作得當(dāng)年銷售100萬以上不是問題。

4、對(duì)地級(jí)市管轄下的二級(jí)區(qū)域開發(fā)：每個(gè)地級(jí)市都有6—10個(gè)縣城。如果我們鋪設(shè)10家代理商的話，每家首批進(jìn)貨20萬元的話，加上保證金我們首批就能收回240萬元，每年進(jìn)8次貨的話，我們一年的銷售額就能達(dá)到1600萬左右。以毛利20％算的話，經(jīng)銷商的利潤是非?？捎^的。這是對(duì)地級(jí)市最佳的營銷方案。

5、經(jīng)銷商在名煙名酒店設(shè)立茅臺(tái)葡萄酒專柜：

加價(jià)60％在名煙名酒店設(shè)立專柜。

6、聯(lián)系婚慶公司，影樓、禮儀公司等：

讓他們把我們的葡萄酒推薦給結(jié)婚的新人，我們加價(jià)100％，給予影樓20％的提成。

7、利用互聯(lián)網(wǎng)對(duì)該區(qū)域進(jìn)行覆蓋：

可以開通公司網(wǎng)站全面各個(gè)渠道對(duì)茅臺(tái)葡萄酒展開健康消費(fèi)宣傳、普及葡萄酒文化，以及開展網(wǎng)上招商業(yè)務(wù)。也可以在淘寶、拍拍等網(wǎng)上交易網(wǎng)站開設(shè)網(wǎng)店進(jìn)行團(tuán)購、零售等業(yè)務(wù)的開發(fā)，運(yùn)營得當(dāng)?shù)脑捗磕甓紩?huì)有一筆不菲的銷售業(yè)績。

8、如果代理商實(shí)力足夠：

可以開設(shè)茅臺(tái)葡萄酒專賣店或茅臺(tái)葡萄酒酒莊，經(jīng)營百年紅色茅臺(tái)，獲百年紅利，為子孫后代造福。

公司對(duì)地級(jí)市經(jīng)銷商的政策支持

1、第一次打款公司給予貨款額度的15％左右作為支持，以貨物的形式返利，作為店補(bǔ)和廣告費(fèi)用支持。

2、第二次打款進(jìn)貨返進(jìn)貨量的6％作為營銷廣告支持。

3、年終完成定額任務(wù)后有1％—3％獎(jiǎng)勵(lì)。

4、年銷售達(dá)到1500萬可以申請?jiān)陔娨暸_(tái)打廣告。

5、獨(dú)家總代理享受最低代理價(jià)

6、免運(yùn)費(fèi)送貨上門

7、可以開增值稅發(fā)票

8、公司負(fù)責(zé)免費(fèi)培訓(xùn)業(yè)務(wù)員、導(dǎo)購員

9、免費(fèi)做20個(gè)噴繪門頭布

10、可以協(xié)助經(jīng)銷商開發(fā)下級(jí)市場

11、省級(jí)總代理優(yōu)惠更多

價(jià)格優(yōu)勢及利潤空間

我們茅臺(tái)葡萄酒代理價(jià)從10幾元到上千元，高中低價(jià)位的都有，所以價(jià)格方面無需擔(dān)憂。像我們代理價(jià)33的在超市的最低零售價(jià)是100元左右，1000元的賣到4000元左右，利潤空間巨大。

今年我們茅臺(tái)葡萄酒又投資3.5億人民幣擴(kuò)建基礎(chǔ)設(shè)施，和興建葡萄酒頂級(jí)酒莊。等酒莊一建成，我們將在中央電視臺(tái)進(jìn)行大幅度的廣告轟炸。到時(shí)候我們的茅臺(tái)葡萄酒將迅速打響知名度，現(xiàn)在加入我們茅臺(tái)是最佳時(shí)機(jī)。到明年我們的所有招商條件限制將翻倍。

代理商條件

1、省級(jí)總代理首批打款200萬，保證金是20萬

2、b級(jí)城市首批打款50萬保證金10萬

a級(jí)城市首批打款100萬，保證金20萬；

3、縣級(jí)總代理首批打款30萬，保證金5萬。

（注：保證金是為了約束代理商不得從事造假、售假、串貨等行為。合同結(jié)束后如果經(jīng)銷商無違規(guī)操作行為可以返還經(jīng)銷商。）

遼寧茅臺(tái)紅酒招商、葡萄酒代理、價(jià)格、圖片

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