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歐泉美發(fā)造型誠(chéng)邀全國(guó)加盟代理
     眾所周知，贏利=收入-本錢(qián)-費(fèi)用-支出。公式很簡(jiǎn)單，可是對(duì)于美發(fā)店來(lái)說(shuō)，算出來(lái)的結(jié)果90%以上都是錯(cuò)誤的。費(fèi)用和支出很容易算，那么收入和本錢(qián)究竟怎么計(jì)算？預(yù)付款能算做收入嗎？要提供服務(wù)的套盒產(chǎn)品究竟是算收入還是算本錢(qián)呢？贈(zèng)送的項(xiàng)目或者金額歸于哪有些呢？再?gòu)?fù)雜點(diǎn)，充5000送1000，一共6000元儲(chǔ)值，顧客消費(fèi)一個(gè)500的項(xiàng)目從儲(chǔ)值扣，這又怎么算？暈了嗎？暈就對(duì)了。你還敢說(shuō)你會(huì)計(jì)算贏利嗎？

首先我們來(lái)看看銷(xiāo)售收入，正確的計(jì)算公式應(yīng)該是這樣，銷(xiāo)售收入=產(chǎn)品現(xiàn)金收入+產(chǎn)品卡扣收入+項(xiàng)目現(xiàn)金實(shí)操+項(xiàng)目卡扣實(shí)操。這才是你真正的收入組成，預(yù)付款是不能當(dāng)作收入計(jì)入贏利的，這歸于你的負(fù)債，而且，套盒類(lèi)產(chǎn)品需求提供服務(wù)的，還不能直接計(jì)入產(chǎn)品現(xiàn)金收入。有很多美發(fā)店直接拿預(yù)付款當(dāng)贏利去分，這樣做無(wú)疑是走鋼絲，一不小心可能會(huì)跌進(jìn)萬(wàn)丈深淵。不出問(wèn)題則以，一旦出現(xiàn)問(wèn)題，那只能卷款私逃了。

當(dāng)然，現(xiàn)在多數(shù)公司都是負(fù)債經(jīng)營(yíng)，可是負(fù)債是一個(gè)坑，得掌握好深淺。

要了解負(fù)債，我們先來(lái)看看我們的凈資產(chǎn)是多少。

百度百科如此解說(shuō)“凈資產(chǎn)”：凈資產(chǎn)是屬公司所有，并可以自由支配的資產(chǎn)，即所有者權(quán)益。公司的凈資產(chǎn)（net asset value），是指公司的資產(chǎn)總額減去負(fù)債以后的凈額，它由兩大有些組成，一有些是公司開(kāi)辦當(dāng)初投入的資本，包括溢價(jià)有些，另一有些是公司在經(jīng)營(yíng)之中發(fā)明的，也包括接受捐贈(zèng)的資產(chǎn),歸于所有者權(quán)益。

凈資產(chǎn)=資產(chǎn)總額-負(fù)債總額

假如按照這個(gè)定義和公式計(jì)算，有幾個(gè)美發(fā)店的凈資產(chǎn)為正數(shù)？一個(gè)上市公司凈資產(chǎn)接連三年為負(fù)的話就要強(qiáng)行退市。當(dāng)然，美發(fā)店歸于預(yù)付款行業(yè)，存在一定的特殊性，也正式因?yàn)轭A(yù)付款行業(yè)的特殊性，假如負(fù)債總額超過(guò)資產(chǎn)總額一倍甚至幾倍，這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)可想而知。 而在美發(fā)行業(yè)中，這種情況在80%以上的美發(fā)店中都存在。

即使這樣，可是為何很多美發(fā)連鎖還不斷擴(kuò)張開(kāi)店呢？他們的凈資產(chǎn)難道都為正數(shù)嗎？當(dāng)然不是，俗話說(shuō)“撐死膽大的”，美發(fā)連鎖能迅速開(kāi)店，都是膽子撐起來(lái)的。不明白這些的老板是靠沖勁，而懂這些即是驍勇型的。收到足夠的預(yù)付款就開(kāi)始開(kāi)下一家店，然后再收預(yù)付款再開(kāi)店，如此循環(huán)，雪球越滾越大，假如預(yù)付款消耗跟不上，或者有一家美發(fā)店出現(xiàn)嚴(yán)重問(wèn)題，那么就會(huì)產(chǎn)生連鎖反應(yīng)，導(dǎo)致災(zāi)難性后果。

記得好幾年前有一個(gè)兄弟和她的兄弟合伙開(kāi)了一個(gè)美發(fā)店，收了一些預(yù)付款后又接連開(kāi)了兩家，可是她們把預(yù)付款全部當(dāng)贏利分配了，而美發(fā)店的辦理沒(méi)有跟上，卡項(xiàng)消耗和客服一直不到位，導(dǎo)致有一家美發(fā)店出現(xiàn)嚴(yán)重問(wèn)題，客戶(hù)全部要求退款，而她們收的錢(qián)已經(jīng)全有些完了，和她合伙的兄弟也不愿意把分的錢(qián)拿出來(lái)，直接導(dǎo)致美發(fā)店全部關(guān)門(mén)，我那兄弟也再也沒(méi)來(lái)過(guò)這個(gè)城市。

要做百年美發(fā)連鎖公司，這樣玩肯定是不行的，遲早要出問(wèn)題，所以，我們必須要算清我們的真正的贏利，至少讓我們的凈資產(chǎn)不要負(fù)得太多，現(xiàn)在美發(fā)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比早幾年激烈了很多，很多美發(fā)連鎖公司也在慢慢的轉(zhuǎn)型為辦理型公司，要轉(zhuǎn)型成功，假如還用原來(lái)的舊模式辦理那必定是死路一條。

所以，我們首先要規(guī)范我們的業(yè)務(wù)流和財(cái)務(wù)流，傳統(tǒng)手工辦理模式能夠滿(mǎn)意美發(fā)店規(guī)范化辦理的有些需求，可是要讓美發(fā)連鎖的發(fā)展速度跟得上行業(yè)發(fā)展速度，那么智慧型信息化辦理肯定是必然要走的一條路。因此，你需求有一套好的信息化辦理軟件。

現(xiàn)在美發(fā)行業(yè)真正實(shí)現(xiàn)信息化的不到10%，其中還有很多美發(fā)店在用號(hào)稱(chēng)可以辦理美發(fā)店的美發(fā)軟件來(lái)辦理美發(fā)店，這個(gè)以我6年多的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，失敗率是100%，當(dāng)然，這不包括那些正本經(jīng)營(yíng)模式即是按美發(fā)模式走的美發(fā)店。
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