初入退熱貼招商行業(yè)的人可能不理解什么是代理商竄貨，代理商竄貨是指：指定區(qū)域代理商把退熱貼產(chǎn)品銷(xiāo)往其他區(qū)域的行為。因?yàn)榇砩虃冊(cè)谥付▍^(qū)域內(nèi)覺(jué)得利潤(rùn)太小，賺不了錢(qián)，而他們?yōu)榱讼氲玫礁嗟睦麧?rùn)，所以就把退熱貼銷(xiāo)往其他區(qū)域，造成與其他區(qū)域代理商們的競(jìng)爭(zhēng)，從而就引起代理商們之間的竄貨矛盾，這也是生產(chǎn)企業(yè)在招商中最頭疼的一個(gè)問(wèn)題。那么，在退熱貼招商中該如何預(yù)防這種代理商們的竄貨現(xiàn)象呢？
1、簽合同初在簽訂的合同中下手。退熱貼生產(chǎn)企業(yè)與代理商們簽訂勞動(dòng)合同的時(shí)候要保留1到5個(gè)點(diǎn)的比例在自己手上，作為代理商們不竄貨的獎(jiǎng)勵(lì)。
2、為防止和控制竄貨發(fā)生，生產(chǎn)企業(yè)可利用技術(shù)手段來(lái)配合和加強(qiáng)對(duì)竄貨的管理，采用的形式主要是對(duì)銷(xiāo)售產(chǎn)品區(qū)域差異化：從顏色、規(guī)格、包裝、區(qū)域編碼等方面區(qū)分不同銷(xiāo)售地區(qū)。
3、縮短貨物的周轉(zhuǎn)期，扎實(shí)做好終端與分銷(xiāo)商的消化工作。
4、設(shè)立經(jīng)銷(xiāo)商，爭(zhēng)取每一個(gè)地區(qū)設(shè)立一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)銷(xiāo)商下設(shè)立幾個(gè)分銷(xiāo)商，分銷(xiāo)商的工作由經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行調(diào)控和監(jiān)督。
5、生產(chǎn)企業(yè)制定合理的獎(jiǎng)懲措施，做到有法可依，完善竄貨制度。
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