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   自動售貨機被稱為“永不下班的超級營業(yè)員”。是上世紀(jì)70年代在日本和歐美發(fā)展起來的高新技術(shù)產(chǎn)品，這種零售方式已經(jīng)在世界65個國家和地區(qū)出現(xiàn)。在國內(nèi)不少城市的繁華地段，人們已經(jīng)可以常常看到自動售貨機的身影。不少人認(rèn)為，一個有發(fā)展前途的新生事物，也意味著市場潛在的巨大“商機”。那么自動售貨機的錢誰來賺?

便民：“微型小店”應(yīng)有盡有

   日常生活中最重要的是方便。自動售貨機最早出現(xiàn)在二十世紀(jì)五六十年代的西歐，當(dāng)時在美國的地鐵中，人們可以用1美分在自動售貨機上買到一塊口香糖。自動售貨機在日本被親切地稱為“微型小店”。

“微型小店”出售的商品，從咖啡、各種酒類已經(jīng)發(fā)展到部分日常生活用品，就連報紙、大米、郵票、明信片、電池、錄像帶等也可以自動出售?，F(xiàn)在，自動售貨機除路旁以外，已進(jìn)入學(xué)校、工廠、醫(yī)院、游戲廳、麻將館、影劇院等公共場所。據(jù)統(tǒng)計，作為世界上最大的自動售貨市場，日本已有560萬臺，通過自動售貨機出售的商品多達(dá)6000余種，年營業(yè)額7兆1122億日。每年，僅飲料的銷售額相當(dāng)于1593億元人民幣，按人口計算，每23人就擁有1臺自動售貨機，平均每人在自動售貨機上的消費達(dá)56000日元。

   在中國，對生活在京、滬、穗、青島等大都市的人們來講，自動售貨機并不陌生。1999年，它開始進(jìn)人中國市場。如今，在機場、地鐵、商場、公園等客流較大的場所，不難發(fā)現(xiàn)自動售貨機的身影。顧客只要插入5元、10元、20元的紙幣或硬幣，就可以方便地買到諸如飲料、口香糖等小商品。作為一種前衛(wèi)的零售方式，自動售貨機受到了喜歡追逐時尚的年輕人的歡迎。

尷尬：初期曾遭遇“人禍”

雖然這種新的零售業(yè)態(tài)受到普遍歡迎，但國內(nèi)的自動售貨機市場的道路也出現(xiàn)過不少的曲折?！啊说湣?/span>大業(yè)科技雙凱智能自動售貨機最大的硬傷。直到現(xiàn)在，不少新安裝大業(yè)科技雙凱智能自動售貨機的城市里，還不斷傳出機器被“砸’的新聞報道?！?/span>大業(yè)科技雙凱智能山東區(qū)自動售貨機主要運營商負(fù)責(zé)人很無奈地告訴記者。

行業(yè)發(fā)展比較緩慢，原因是多方面的。其中，最大的障礙是中國消費者對自動售貨機的可靠性、易操作性有疑慮。此外，自動售貨機出售的商品比較單一，價格一般高于超市、便利店的同類商品，機器只能接收硬幣和小額紙幣，也影響到消費者的選擇。

   據(jù)了解，由于好奇、醉酒后的無聊、錢幣被卡、偷商品等原因，自動售貨機上市初期，在一些城市幾乎遭到“滅頂之災(zāi)”。曾經(jīng)有人為了偷價值幾十元錢的飲料樣品，將數(shù)萬元的自動售貨機毀壞。

中央黨校社會學(xué)教授謝志強曾表示，自動售貨機是城市發(fā)達(dá)程度的標(biāo)志，同時也是對人們素質(zhì)的考驗。目前，隨著眾多技術(shù)“瓶頸”被一一攻破和市民對自動售貨機的了解，新的消費方式也逐步促進(jìn)了人們更高的文明素質(zhì)，自動售貨機的發(fā)展命運正在悄悄地發(fā)生著變化。

原先，自動售貨機由于不能識辨新幣和功能比較單一，錢幣有被卡的現(xiàn)象不時出現(xiàn)，安全性也不如現(xiàn)在，造成自動售貨機被損壞的情況時有發(fā)生。如今，大業(yè)科技雙凱智能自動售貨機能設(shè)立獨立雙間室，冷熱任意轉(zhuǎn)換，雙間室可同時制冷、同時制熱，亦可一冷一熱，滿足不同的需求。展示窗的透明、安全，廣告效果也好。能識別100元、20 元、10元、5元紙幣，能夠拒收假幣。

還可根據(jù)需求設(shè)定日光燈開關(guān)以及每天的營業(yè)時間;一次投幣可連續(xù)售賣;購物15秒后自動找零。

同時，為避免給運營商造成損失，大業(yè)科技雙凱智能自動售貨機在全國的許多城市建立了售后服務(wù)中心。

新的問題是，中國自動售貨機的商品鏈條目前尚不完善，幾乎沒有專業(yè)的運營商，生產(chǎn)自動售貨機的企業(yè)要牽扯相當(dāng)大的精力來進(jìn)行零售市場的開發(fā)（規(guī)劃、園林、衛(wèi)生許可、城管、電業(yè)、交警等各個部門進(jìn)行協(xié)調(diào)）。

利潤：不僅僅售貨那么簡單

   “有一家廣告公司也成為了我們的運營商，由于廣告業(yè)務(wù)是他們的專業(yè)強項，僅僅靠機身廣告，這個運營商就能維持正常的運轉(zhuǎn)”。據(jù)大業(yè)科技雙凱智能集團有關(guān)人士介紹，自動售貨機的經(jīng)營權(quán)收益主要包括三個部分：銷售收入、廣告收入和料道費收入。廣告收入是指運營商對外承攬機身廣告獲取的收益，而料道費則如同超市向供貨廠商收取的進(jìn)場費。有資料顯示，如果把廣告收入、料道費收入全部計算進(jìn)去，一臺21道自動售貨機的年經(jīng)營利潤可達(dá)1.5萬元左右。

安徽大業(yè)科技雙凱智能自動售貨機的運營商，由于選點和運營有特色，僅靠3臺大業(yè)科技雙凱智能自動售貨機，月均營業(yè)額就達(dá)到了7.5萬元，毛利潤達(dá)到36%。

   自動售貨機作為一種回報優(yōu)勢明顯、維護方便的快速投資設(shè)備，已使越來越多有發(fā)展抱負(fù)的人嘗到了當(dāng)老板的甜頭，并迅速進(jìn)行原始資金的積累。

   在國外和香港，很多人把自動售貨機當(dāng)成第二職業(yè)，既不影響工作，又可穩(wěn)定地增加收入，一舉二得。在國外，曾有一個中學(xué)生，省下父母平常給他的零花錢買了兩臺自動售貨機，等到他大學(xué)畢業(yè)時，已是一個擁有由三十多臺自動售貨機組成的網(wǎng)絡(luò)的老板了。

   對于那些單位效益不好的職工、營業(yè)員和下崗的人員來說，自動售貨機也是最好的選擇之一，穩(wěn)定而可靠的收益從現(xiàn)在到未來都看得見、摸得著。一些有眼光的人已領(lǐng)先一步、悄悄賺取了大量廣告費和批零差價費。

錢景：邀運營商共切“蛋糕”

   在國外，有不少專門運營商對自動售貨機進(jìn)行零售市場開發(fā)，并通過零售、廣告、占位費獲得利潤，許多生產(chǎn)企業(yè)可以只管生產(chǎn)開發(fā)設(shè)備，不必?fù)?dān)心零售市場的開發(fā)。

    自動售貨機與別的行業(yè)不一樣，目前，由于僅僅屬于市場導(dǎo)入期，幾乎還談不上競爭之說，滿眼望去，幾乎到處都是未開墾的國內(nèi)市場。在國內(nèi)，雖然有10多家企業(yè)從事自動售貨機的生產(chǎn)、研發(fā)和運營，但大業(yè)科技雙凱智能占據(jù)了大部分的市場份額。

   按照分析，作為一種新的零售業(yè)態(tài)，自動售貨機的運營成本主要由機器折舊費、場地租金、貨物采購與配送費用、包括人工等在內(nèi)的管理費用組成，而自動售貨機的運營能力成功與否，主要與收入水平、人口結(jié)構(gòu)、消費習(xí)慣、政府有關(guān)政策規(guī)定和支持因素有關(guān)。一般說來，收入水平越高，流動人口比例越大、容易接受新鮮事物和喜好時尚消費的年輕人越多的城市和地段，自動售貨機的銷售額越大。

   目前，中國的自動售貨機擁有量約為10萬臺，相對于13億的人口大國，這個數(shù)字微不足道。而在日本，平均每25人就擁有一臺自動售貨機，美國是每 50-60人一臺，歐洲則是每50-120人一臺。在一些國家，自動售貨機的商品銷售額占全國零售業(yè)的六成以上，并以每年10%的速度遞增。

據(jù)預(yù)測，未來幾年，中國市場將每年增加5—10萬臺自動售貨機，沿海城市將有3.5億人經(jīng)常使用自動售貨機，具有巨大的市場潛力。

    有關(guān)專家指出，自動售貨機具有技術(shù)含量高、銷售方式新、市場潛力大、商品貨真價實等優(yōu)點，決定了它廣闊的發(fā)展前景。而且，它與電子購物等新型消費方式相通，能創(chuàng)造出巨大的商機。

制造商與運營商聯(lián)手

    2015第9屆中國國際自助服務(wù)產(chǎn)品及自動售貨系統(tǒng)展會在上海召開，展會演繹了中國自動售貨市場“春天的故事”，大業(yè)科技雙凱智能自動售貨機股份有限公司所展示的飲料機、綜合機、售奶機、多媒體機等7大系列產(chǎn)品，以其科技美學(xué)的完美形象吸引了廣大客商參觀?？煽诳蓸?、百事可樂等國際飲料巨頭對大業(yè)科技雙凱智能自動售貨機系列產(chǎn)品給予了很高的評價。

大業(yè)科技雙凱智能自動售貨機公司工作人員表示，隨著自動售貨機技術(shù)的成熟、消費者了解的加強，中國自動售貨機市場將日益成熟。但是，目前大部分生產(chǎn)企業(yè)除了要進(jìn)行技術(shù)改進(jìn)外，還肩負(fù)著專業(yè)運營商的職能，這從某些方面制約著自動售貨機市場的突破。多種經(jīng)營方式，特別是專業(yè)運營商的參與將會極大地推動自動售貨機市場的變數(shù)和發(fā)展。