或許比起服裝來(lái)說(shuō)，
銀飾加盟店存在的庫(kù)存問(wèn)題相對(duì)還是較少。盡管如此，不可避免的庫(kù)存問(wèn)題依然存在。在一些銀
飾品牌訂貨會(huì)上，品牌商會(huì)趁機(jī)鼓勵(lì)加盟商多訂貨，并回避庫(kù)存的產(chǎn)生，甚至以高的退換貨率打消加盟商對(duì)庫(kù)存的顧慮。所以很多銀飾加盟商在訂貨會(huì)上都會(huì)間歇性“失去理智”，進(jìn)會(huì)很多貨，若賣得好，庫(kù)存就少，若挑選的銀飾不好銷售，積壓的庫(kù)存會(huì)讓加盟商的資金難以周轉(zhuǎn)。
關(guān)于銀飾庫(kù)存存在的問(wèn)題，一位加盟某銀飾品牌的加盟商稱，其實(shí)，對(duì)于品牌商在訂貨會(huì)上忽悠各加盟商訂下很多銀飾，若在一定時(shí)間的銷售后中產(chǎn)生大量庫(kù)存，退換貨政策完全轉(zhuǎn)不動(dòng)自己的貨品及資金，遭受這種損失后，再笨的加盟商也會(huì)知道下次決不會(huì)這樣訂貨，嚴(yán)重的，加盟商還會(huì)不再續(xù)簽此品牌。
眾所周知，對(duì)于一個(gè)銀飾加盟商來(lái)說(shuō)，最關(guān)注的是如何提升店鋪經(jīng)營(yíng)的利潤(rùn)，純利潤(rùn)=銷售額-成本費(fèi)用-庫(kù)存，在銀飾店不增加和經(jīng)營(yíng)的銀飾品牌不變的情況下，成本費(fèi)用基本上沒(méi)有什么變化，而改變純利潤(rùn)的兩個(gè)主要指標(biāo)便是銷售額和庫(kù)存，因此，銀飾品牌加盟商要盡量提升銀飾店的銷售額，降低庫(kù)存比率才能真正有效地讓自己的銀飾店盈利。
庫(kù)存是所有加盟銀飾店加盟商的痛苦，只有將庫(kù)存控制在安全范圍內(nèi)，才能有效保障自己的純利潤(rùn)。總的來(lái)說(shuō)，控制好銀飾店庫(kù)存主要有以下幾點(diǎn)：一是確定合理銀飾補(bǔ)貨數(shù)量，進(jìn)貨量太大，會(huì)造成周轉(zhuǎn)緩慢，若進(jìn)貨量太小，則有可能造成缺貨損失銷售。信德緣一位專門從事庫(kù)存管理的工作人員給廣大加盟商介紹了一個(gè)補(bǔ)貨數(shù)量的公式：補(bǔ)貨數(shù)量=(訂單間隔+在途天數(shù))x(日預(yù)測(cè)使用量+日安全庫(kù)存)-可供貨庫(kù)存
訂單間隔：平均訂單頻率
在途天數(shù)：下單與貨物到達(dá)之間的天數(shù)
日預(yù)測(cè)銷量：預(yù)估的每日理想銷量
日安全庫(kù)存：為確保銷售設(shè)定的庫(kù)存數(shù)量
可供庫(kù)存：當(dāng)前庫(kù)存可銷售銀飾數(shù)量
在這個(gè)補(bǔ)貨公式中，日預(yù)測(cè)使用量與日安全庫(kù)存是兩個(gè)非常重要的影響因素，盡管能夠根據(jù)過(guò)往的銷售數(shù)據(jù)通過(guò)科學(xué)的計(jì)算公式給出合理的建議，但是兩個(gè)因素會(huì)因?yàn)槭袌?chǎng)，氣候，季節(jié)，事件以及促銷等原因而改變，因此補(bǔ)貨人員還需要具備敏銳的市場(chǎng)洞察力以及豐富的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)與采購(gòu)及人員保持良好的溝通，在補(bǔ)貨公式給出的建議訂貨量的基礎(chǔ)上進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整來(lái)確定最佳的訂單補(bǔ)貨數(shù)量。
二是及時(shí)發(fā)現(xiàn)并處理存量過(guò)大的銀飾品，即使運(yùn)用補(bǔ)貨公式并擁有經(jīng)驗(yàn)豐富的補(bǔ)貨人員，由于市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化，銀飾依然有可能出現(xiàn)存量過(guò)大的現(xiàn)象，因此
零售商必須每周對(duì)庫(kù)存進(jìn)行分析整理，找出這些銀飾進(jìn)行處理。首先找出存量過(guò)大銀飾：當(dāng)前庫(kù)存量/前4周平均周銷量=當(dāng)前庫(kù)存可銷售周
當(dāng)前庫(kù)存可銷售周>n的銀飾即為存量過(guò)大銀飾，n的具體數(shù)值應(yīng)該結(jié)合企業(yè)的庫(kù)存周轉(zhuǎn)率指標(biāo)進(jìn)行界定，但還需要根據(jù)銀飾本身的性質(zhì)進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。例如季節(jié)性銀飾由于具有銷售期短，密集程度高的特點(diǎn)，在進(jìn)行庫(kù)存分析時(shí)必須考慮這一因素，尤其是即將過(guò)季的時(shí)候，n的數(shù)值設(shè)定應(yīng)該大大小于常規(guī)銀飾。
其次分析導(dǎo)致銀飾庫(kù)存積壓的原因后分別進(jìn)行處理。例如某些銀飾銷售情況良好，但訂貨過(guò)多，這類銀飾的處理方法比較簡(jiǎn)單，可以暫停常規(guī)補(bǔ)貨同時(shí)在店內(nèi)以堆頭，端架的形式突出陳列進(jìn)行促銷，待庫(kù)存數(shù)量進(jìn)入合理范圍后恢復(fù)正常補(bǔ)貨。而另外一些銀飾品是銷售情況較差造成的周轉(zhuǎn)慢，存量大，這時(shí)需要進(jìn)行深入的分析調(diào)研，了解造成滯銷的原因后對(duì)癥下藥，例如可能是銀飾選擇的錯(cuò)誤，該銀飾不符合銀飾選擇的六個(gè)基本要素而非消費(fèi)者所需，這樣的銀飾的處理方法是立刻從品類銀飾列表中淘汰，進(jìn)行清倉(cāng)處理?；蛘呤窃撱y飾是消費(fèi)者所需要的，但與其他類似銀飾相比不具備競(jìng)爭(zhēng)力，那么就需要找出或創(chuàng)造出該銀飾的賣點(diǎn)進(jìn)行宣傳促銷，提升銷量降低庫(kù)存。又或者銀飾本身沒(méi)有問(wèn)題而是陳列不夠理想，位置不佳或陳列面太小，無(wú)法引起消費(fèi)者注意，這樣則需要調(diào)整其在店內(nèi)的陳列位置，并輔之以醒目的pop來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者。
最后還有最重要的一個(gè)步驟就是需要對(duì)處理的結(jié)果進(jìn)行跟蹤回顧，并及時(shí)調(diào)整與修正處理方案以確保積壓庫(kù)存能夠有效得到降低。
通過(guò)計(jì)算科學(xué)合理的補(bǔ)貨數(shù)量，及時(shí)處理存量過(guò)大銀飾可以有效管理影響庫(kù)存總金額的另外一個(gè)要素：降低單個(gè)銀飾的庫(kù)存數(shù)量。
庫(kù)存管理是一個(gè)持續(xù)的日常工作，銀飾加盟商一定要善于觀察自己店內(nèi)的銷售情況，用科學(xué)的管理方法對(duì)銀飾庫(kù)存進(jìn)行管理。
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