銀飾品牌加盟：經(jīng)營品牌銀飾店哪些銷售技巧需掌握
2013-08-31 16:47
來源：項(xiàng)目加盟網(wǎng)
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信德緣銀飾
投資金額：20-30萬
企業(yè)名稱：深圳市信德緣珠寶首飾有限公司
銀飾導(dǎo)購在銀飾銷售中的重要性不言而喻。營業(yè)員是否能掌握銀飾銷售，技巧很重要。好的銷售技巧其實(shí)就像一門藝術(shù)一樣，銀飾加盟店員在推銷銀飾的時(shí)候要不斷的發(fā)掘顧客的需要，還有銀飾的風(fēng)格款試，盡量把握到顧客的興趣口味，這樣可以帶領(lǐng)著顧客走，這樣的銷售員才是一個(gè)成功的銷售員。一般來說，在銀飾的日常銷售當(dāng)中，應(yīng)注意以下幾點(diǎn)。
不要因?yàn)橘u銀飾而忽略顧客的真正需求
在推薦之前，銀飾店員要充分了解顧客的實(shí)際客觀條件，這樣才能做出適合的銀飾類型推薦。銀飾店員在向顧客推薦銀飾時(shí)，一定要本著對(duì)顧客適合的原則來進(jìn)行推薦，只有這樣顧客才有可能對(duì)你推薦的商品感興趣?，F(xiàn)在很多導(dǎo)購員只一味的追求將銀
飾品早點(diǎn)推銷出去，從而忽視顧客的真正需求。這樣很容易讓顧客購買一次后就不會(huì)再光顧。
做個(gè)有自信的導(dǎo)購員
銀飾店銷售員在向顧客推薦某一款銀飾時(shí)，自己一定要有充足的信心，這樣才能讓顧客對(duì)銀飾有信任感；如果連銀飾店員本身都對(duì)自己推薦的產(chǎn)品顯得不信賴的，那么顧客就會(huì)十分懷疑你給他的建議是否正確。
能夠準(zhǔn)確的了解到每款銀飾優(yōu)缺點(diǎn)
向顧客進(jìn)行銀飾的介紹和推薦時(shí)，要能夠根據(jù)各種銀飾產(chǎn)品的特點(diǎn)，準(zhǔn)確地說出每款銀飾的優(yōu)缺點(diǎn)，特別是優(yōu)點(diǎn)要緊記于心。而缺點(diǎn)，則是在為各類銀飾產(chǎn)品做比較的時(shí)候能夠用得到。
將優(yōu)缺點(diǎn)都銘記于心，這樣能夠在顧客面前顯得更加專業(yè)，從而讓顧客相信你為他做的推薦，更容易讓顧客覺得你是真誠的為她推薦商品。
銷售過程中，手勢(shì)也很重要
銀飾店員在向顧客推薦銀飾時(shí)，不能光動(dòng)嘴，還要加上身體語言或是一些手勢(shì)，例如銀飾店員可以把銀飾拿在手里之后再來詳細(xì)的根據(jù)手里的銀飾講解它，這樣就能夠使推薦顯得不是那么蒼白無力。
掌握銀飾的具體賣點(diǎn)在哪
每一款銀飾都有自己不同的特色，在向顧客推薦銀飾時(shí)，要著重強(qiáng)調(diào)銀飾與其他銀飾不同的地方，這樣顧客才能夠根據(jù)自己的需求選擇他們需要的銀飾產(chǎn)品。在向顧客推薦銀飾時(shí)，一切話題都要圍繞你推薦的銀飾展開，即使有短暫的偏離，也要想方設(shè)法再次將話題引到銀飾上，同時(shí)還要注意觀察顧客對(duì)你推薦的銀飾的反映，以便適時(shí)地促成銷售。
總之，對(duì)于一個(gè)好的銀飾導(dǎo)購員來說，除了掌握以上這些必需掌握的銷售技巧外，還應(yīng)時(shí)刻在銷售過程中善于發(fā)現(xiàn)，總結(jié)好的銷售經(jīng)驗(yàn)與技巧。
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