,,

像她這樣開香水吧做生意，不賺才怪

2010-12-27 20:59 來源：項目加盟網瀏覽量:289

像她這樣做生意,不賺才怪?

李帥—記者行

最近聽到越來越多的人說什么生意都不好做,這也是普通正?，F象,你可以在心里想想,一般生意做得好的人都不會說我的生意很好做,因為如果你說你的生意好做,隨后就有很多人跟著你一起做,競爭你的市場,那么你的利潤就會縮水;反過來說,競爭其實不是只有壞處而沒有好處的,生意好做與不好做,市場的行情有一定關系,但歸根結底,還在于我們自己是不是全身心努力的想盡一切辦法的做好這個生意,這也許是最關鍵的,也是最值得我們深思的問題。

為了更加深入的了解、證實,香水吧的生意在現實中是否好做?李帥記者行第十一站,就在線采訪了一位重慶市的范女士,看看她是如何在香水吧這個行業(yè)中施展自己的拳腳,及她的獨特之處在哪里。以下是我們的聊天過程,我已把重要的部分整理出來,希望能與大家產生共鳴。

經營地址:重慶市涪陵區(qū)興華中路楊家花園 (范女士)

李帥記者:你怎么會選擇經營香水吧這個項目?又為何會選迪香歐香水呢?

范女士:呵呵,最開始我是看到別人在賣香水,然后我去網上一查,簡直就是液體黃金嘛,所以我就決定我也去試試。我先前賣的那種質量很差的香水,然后在網上無意間發(fā)現,介紹說迪香歐精油香水可以留香3天,就有點感興趣了,就跟他們網上的在線客服聊了起來。通過溝通,發(fā)覺他們的服務太度還是不錯的,從而就對他們產生了信任感,再加我也比較喜歡他們的香水,不多久就拿了些香水來賣了。我先前也拿過很多家的香水來賣的,賣了后顧客反應迪香歐香水還是可以的,所以就選擇了跟他們長期合作。

李帥記者:你賣香水時有沒有遇到比較難解決的問題?你又是如何解決的?

范女士:這種情況的話,每個做生意的人都會碰上。遇到比較常見的就是顧客對香水留香時間有疑問,經常有人問:能留香3天嗎?萬一留香不到3天,怎么辦?這樣的問題其實就得直面的回答,顧客需要的就是你肯定的答案:能還是不能?我的回答是:達不到3天,退款。這樣一般顧客都會接受愿意試用你的香水,因為顧客看出你對自己香水的自信,看到你這么有底氣,自然就沒有什么顧慮了。我的顧客只要她來看,我都不會讓她空手走的,10個有9個我都做成的。

李帥記者:你真的很不錯,有什么好的技巧可分享的嗎?

范女士:呵呵,過獎了,這個得看人說話啦,跟每個人說的話都得不一樣的啊,要不然打動不了別人的心,就沒有辦法讓顧客動心買你的產品呀。一般這些都是我自己多看多聽,自學得來的,這個別人教的話,是很難教的,得自己悟到才行,我還只是個初入者,要學的東西還很多……

最后,補充一些關于范女士香水店的情況:店面不大,幾平方米,在步行街上,是比較繁華的地段,過段時間范女士還想進商場,主要是進商場比較賣得起價,現在店內賣的迪香歐散裝精油香水有36種香型,還帶了些瓶裝香水,還有其它的小飾品,主要還是銷香水為主。