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租車加盟連鎖品牌 汽車租賃創(chuàng)業(yè)2016第一桶金

其實只要做加盟，就會有各種言論與之相伴。大方開放加盟之初，就有人說大方就是為了收錢，并想通過對加盟店的管理逐步掌握和控制加盟店的車輛，從而分食加盟店的利益來發(fā)展自己。

對此，張總表示，“加盟是對總部商業(yè)道德的體現(xiàn)和考驗，大方租車從來只收取總部應(yīng)該收取的費用，并著力打造加盟店的運營支持體系。它牽涉到許多業(yè)務(wù)實體、職能部門、推廣落地，大方也一直保持總部與加盟店的業(yè)務(wù)統(tǒng)一、宣傳統(tǒng)一，大家品牌共享、平臺共享、資源共享，讓加盟店交的每一分錢都落到實處?！?/span>

只有品牌才能與平臺搏弈

市場經(jīng)濟，誰有客戶誰是老大。網(wǎng)絡(luò)時代，誰能帶來客戶誰是老大。散戶和小店只有任人宰割，真正能與平臺博弈的只有品牌，就算是雙十一這樣的日子，真正賺錢也只是那些大品牌，小店則是度日如年，平時還有客流，一到雙十一，各大品牌都開始做活動做促銷，連基本客源都被搶了。眾多小店在前期拼命拉起來的市場，全是為他人做嫁衣，讓大品牌一進來就坐收漁利。包括阿里的雙十一銷售奇跡，絕大部分也都是來自于天貓，這說明真正有吸引力的還是品牌。

對此，張總深有感觸，“做招商這么多年，我看到了許多投身網(wǎng)店最后卻是血本無歸的，所以要做就一定要做品牌！怎么做活動，怎么應(yīng)對市場變化，如何分析客戶的需求點，怎么樣定價才是合理等等，這些都是需要整體系統(tǒng)的市場營銷策略來完成的，一個環(huán)節(jié)出問題都有可能導(dǎo)致失敗，而這恰恰是現(xiàn)有互聯(lián)網(wǎng)平臺不能提供的。如果你只是單純的把車放在一個平臺上，消費者根本不可能記住你，他們是沖平臺而來，如果有天這個平臺跟你說要收30%，你給還是不給？說要交保證金保證服務(wù)質(zhì)量，您交還是不交？說您被投訴了要罰款，不接受就直接關(guān)閉帳戶，您認還是不認？這都是現(xiàn)在國內(nèi)數(shù)一數(shù)二的網(wǎng)上交易平臺已經(jīng)發(fā)生或者正在做的事情。而大方不同，我們是線上線下一體化，我們做的是運用平臺而不是依賴平臺。用強大的平臺做自己的品牌，最終獲得與平臺保持搏弈性質(zhì)合作的能力。這才是真正的生存和發(fā)展之道?！?/span>

各謀己利的合作注定不長久

美國中小企業(yè)局針對美國商業(yè)十六年的追蹤統(tǒng)計顯示，自行開店五年后僅32％幸存，而加盟連鎖店五年后卻仍高達94％存在。另外一個日本零售業(yè)的統(tǒng)計則顯示，自行開店能撐到五年者僅8％，而加盟連鎖店能支持到第五年的約達77％。這組數(shù)據(jù)十分鮮明的突出了加盟的優(yōu)勢，其實不管線上還是線下，單干就是單干，始終存在一個人去面對所有運營風(fēng)險的問題，你所投靠的運營平臺不會給你任何實質(zhì)性的支持，不會想辦法幫你解決單個問題。再說直接點，平臺可以沒有你，因為你們之間的地位不平等，因為你們不是利益共同體，因為你只是通過平臺的嫁接，來獲取自己的利益。

“而加盟則不同。”張總說道，“對加盟店而言，不僅可以通過對門面的改造來改變形象，在氣勢上達到對消費者的震懾，并在極短時間內(nèi)提高加盟店自身的可信度、知名度和美譽度，更可以在總部學(xué)習(xí)到大品牌的規(guī)范動作和管理流程。但是，現(xiàn)在很多加盟項目，包括一些開放租車加盟的公司，在總部與加盟店之間建立的是一種十分脆弱的合作關(guān)系，根本沒有共同發(fā)展的遠景，完全是一種相互利用的關(guān)系。加盟店僅僅希望借助總部迅速發(fā)展并壯大，沒有長期合作的意愿，總部也只是貪圖通過加盟店來謀求自身發(fā)展，通過一系列條款和要求來強迫加盟店購買自己淘汰的產(chǎn)品，以求讓自己的產(chǎn)品快速更新?lián)Q代，全然不顧加盟店的客戶體驗和發(fā)展，有的僅僅是加盟費和類似銷售提成的費用關(guān)系?！?/span>

說到這里，張總顯得有些激動，“加盟店在加盟前都是缺乏一套完整而又規(guī)范的經(jīng)營管理體系，他們更多體現(xiàn)出的是摸著石頭過河的土辦法。但因為一些加盟項目不負責(zé)任的做法，導(dǎo)致很多加盟店一方面在積極尋求更為科學(xué)的經(jīng)營管理方法來使自己得到新的突破，而另一方面，在加盟之后，對總部的營銷策略又持有戒心，擔(dān)心總部對他們在指導(dǎo)的同時坑害他們，只想套牢他們永遠做下線，從而繼續(xù)沿用原有的土辦法。最終，營業(yè)額和銷售量仍然上不去?！?/span>

只有利益共同體才能同進退共發(fā)展

大方租車的核心價值觀是“講信修睦”，在這個瞬間萬變的大時代，只有不斷聯(lián)合壯大才能持續(xù)發(fā)展。大方深知這一點，所以對加盟店投以百分百的支持力度，一心幫助加盟店早日步上正軌發(fā)展壯大。因為在大方看來，總部與加盟店是一個榮辱與共、同進退共發(fā)展的利益共同體。大家品牌共享、平臺共享、資源共享，只有同心協(xié)力，才能在這個時代得到最大的發(fā)展。

對此，張總說道：“加盟從某種意義上說就是給加盟商提供生財之道?？偛恳詢?yōu)秀的品牌、科學(xué)的管理、強大的支持、周到的服務(wù)給予加盟店實惠，讓其生財有道。而加盟店給總部帶來的是規(guī)模上的優(yōu)勢、品牌知名度上的提高、地理空間上的拓展和利潤的增加。兩者共同獲利，達到雙贏?！币虼舜蠓娇偛繉用说暌恢倍际浅帧坝孜嵊滓约叭酥住钡膽B(tài)度，從來都是直營店和加盟店一視同仁，向加盟店提供真正能幫助到他們發(fā)展的運營策略和支持，以求讓其做足生意。

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