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繼2013年年末神州租車推出“百城千店”加盟計劃后，本土租車領(lǐng)軍企業(yè)——大方租車緊跟其后在2014年初宣布啟動“大方聯(lián)城”全國連鎖加盟行動。中國汽車租賃市場潛力巨大，越來越多的企業(yè)和投資者開始進入租車行業(yè)。隨著大方租車“大方聯(lián)城”活動的全面鋪開，專家分析：2014年汽車租賃加盟將成為汽車租賃市場的主旋律，并會給投資者帶來豐厚回報。
汽車租賃加盟火爆
最近幾年我國汽車租賃行業(yè)發(fā)展迅速，各地租車公司如雨后春筍般冒了出來。但由于國家和市場缺乏相應(yīng)的政策和規(guī)范，使得我國租車行業(yè)整合度非常低，存在著企業(yè)發(fā)展不成規(guī)模、缺乏行業(yè)規(guī)范，經(jīng)營秩序混亂等散、小、差的發(fā)展現(xiàn)狀。
值得慶幸的是，隨著我國汽車租賃市場不斷壯大，良好的駕駛體驗、異地租車、個性化租車服務(wù)成為了客戶群體在租車時的普遍追求，這雖然加劇了我國汽車租賃企業(yè)間的競爭，但使得許多小型不成規(guī)模的租車企業(yè)失去了發(fā)展空間，逐漸被大型租車企業(yè)收編，我國租車行業(yè)進入了品牌化、規(guī)模化、服務(wù)優(yōu)質(zhì)化的新發(fā)展時代。在這種情況下，新進入我國汽車租賃市場的創(chuàng)業(yè)者和投資者，想要在火爆的租車市場中分一杯羹的話，加盟大規(guī)模汽車租賃企業(yè)成為了最好發(fā)展途徑。
目前我國租車行業(yè)主要有兩種加盟經(jīng)營方式，其一是以一線城市為主導(dǎo)的大型租車連鎖，以神州租車為代表，主要面向全國大型城市的租車市場，可以為企業(yè)和個人提供異地租車服務(wù)。其二是以大方租車為代表的本土租車連鎖，它們的租車市場不僅包括一線城市，同時還將租車網(wǎng)絡(luò)細密到了區(qū)域的二三線城市，為本地客戶租車提供了更多便利和個性化服務(wù)。
兩種租車加盟模式中，因為面向市場不同，加盟門檻也不盡相同。與其他大規(guī)模租車企業(yè)相比，大方租車因為同時要在二三線城市搶占租車市場，所以它的加盟門檻遠遠低于其它大規(guī)模連鎖租車企業(yè)的加盟門檻，因此受到許多小規(guī)模汽車租賃和二手車業(yè)務(wù)加盟商的追捧。
大方租車演繹賺錢之道
盡管我國汽車租賃市場在最近十年來伴隨著汽車產(chǎn)銷市場的快速發(fā)展而得以迅速興起，各大汽車租賃企業(yè)發(fā)展規(guī)模也在不斷壯大，但我國汽車租賃行業(yè)還處于發(fā)展的期，大部分汽車租賃企業(yè)并沒能夠?qū)崿F(xiàn)真正盈利，即便是神州租車、一嗨租車這些大規(guī)模租車企業(yè)，目前也需要依靠聯(lián)想控股、赫茲、攜程、等國內(nèi)外社會各界資本巨頭的支持，才實現(xiàn)對于市場的迅速占位和品牌的快速樹立，而大方租車是目前我國汽車租賃市場中唯一宣稱實現(xiàn)盈利的汽車租賃公司。
大方租車能夠率先在我國汽車租賃市場實現(xiàn)盈利，自然有其賺錢之道。首先得益于它的企業(yè)發(fā)展模式。大方租車目前是我國華中地區(qū)最大汽車租賃服務(wù)商，多年來它通過深耕華中地區(qū)汽車租賃市場，將租車網(wǎng)絡(luò)從大型城市逐漸滲透到二三線城市，在市場環(huán)境、用戶基礎(chǔ)、用戶體驗上占有了其他租車企業(yè)所不具有優(yōu)勢，這是大方租車實現(xiàn)盈利的前提。
其次，大方租車企業(yè)總部位于“未來車都”武漢，采購資源上具有很大優(yōu)勢，目前大方租車已經(jīng)與東風(fēng)雪鐵龍、東風(fēng)標(biāo)致、一汽大眾等眾多汽車廠商建立了良好穩(wěn)定的合作關(guān)系，可以通過低價采購實現(xiàn)大方汽車的更新?lián)Q代，使得大方汽車不僅車齡新、車況好，故障率還很低，優(yōu)化了客戶的用車體驗。同時，大方租車還在運營成本、營銷推廣、人力資源等方面實現(xiàn)了精細化營銷管理，這些是其目前贏利的關(guān)鍵。
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