=== 成功開家
美容院 歐瑞妮開業(yè)成功的細(xì)節(jié)分配 ===
管理部分：1、人員崗位的確定，分工責(zé)任到人；
2、店內(nèi)各項(xiàng)制度的落實(shí)；（歐瑞妮員工規(guī)章制度、員工薪金制度、顧客管理制度等）
3、店內(nèi)
裝飾及物品的準(zhǔn)備；
4、店內(nèi)所需管理表格的準(zhǔn)備；
培訓(xùn)部分：1、歐瑞妮公司企業(yè)文化、背景、產(chǎn)品的培訓(xùn)；
2、各項(xiàng)目歐瑞妮手法的培訓(xùn)；
3、各項(xiàng)目的介紹及講解；
4、各儀器使用及操作；
5、開業(yè)舞蹈、早會(huì)的培訓(xùn)；
6、專家渲染、銷售技巧、銷售配合培訓(xùn)；
7、接待及服務(wù)流程培訓(xùn)；
8、拓客宣傳單、店內(nèi)促銷卡培訓(xùn)；
9、開業(yè)流程培訓(xùn)；
10、異業(yè)、同業(yè)聯(lián)盟合作談判培訓(xùn)。
商圈部分：（以歐瑞妮綠色spa養(yǎng)療館為中心,半徑距店距離為分別是300米、700米、1000米)
1、商業(yè)商圈：攝影樓、美發(fā)中心、
咖啡廳、餐廳、 酒吧、
健身會(huì)所等
2、行政商圈：市政、醫(yī)院 、銀行、學(xué)校、報(bào)社、保險(xiǎn)、郵政等
3、居民商圈：居住小區(qū)
（一）1、住宅區(qū)：以家屬住宅為主的地區(qū)。
2、文教區(qū)：附近有學(xué)校的地區(qū)。
3、辦公區(qū)：以辦公樓為主的地區(qū)（郵局、銀行、各政府樓、寫字樓等）。
4、工業(yè)區(qū)：附近有工廠的地區(qū)。
?。ǘ┊悩I(yè)聯(lián)盟
1、商業(yè)區(qū)：以商店（飯店、影樓、
超市、美發(fā)店等）為主的地區(qū)?！?
2、夜市區(qū)：以夜市為主的地區(qū)。
3、
專賣店：同類商店聚集的地區(qū)。
4、娛樂區(qū)：附近有影院、迪廳、ktv等娛樂場(chǎng)所的地區(qū)。
商圈談判：
談商業(yè)商圈。與咖啡廳老板談合作事宜。
談行政商圈。與醫(yī)院工會(huì)主席談團(tuán)購事宜。
談居民商圈。與物業(yè)負(fù)責(zé)人談活動(dòng)事宜。
1、商業(yè)商圈：如健身會(huì)館、美發(fā)中心、攝影、服裝、商場(chǎng)、咖啡廳、酒吧、飯店、
汽車等。
a、攝 影：攝影時(shí)，客人會(huì)畫妝，攝影的妝面要求濃，如果卸不徹底，會(huì)刺激皮膚，她們可
以到歐瑞妮做專業(yè)的免費(fèi)卸妝及清潔皮膚；針對(duì)歐瑞妮消費(fèi)的顧客，消費(fèi)到多少以
后可以獲得到影樓免費(fèi)拍幾張照片。
b、服 裝：買多少錢的衣服，可以贈(zèng)歐瑞妮卡，到店內(nèi)免費(fèi)消費(fèi)一次基礎(chǔ)護(hù)理。店里也可以
給賣服裝的人員免費(fèi)的卡；另外到我們店里消費(fèi)的客人，也同樣贈(zèng)送該服裝店的
打折卡，買衣服時(shí)可享受優(yōu)惠。
c、商 場(chǎng)：可與商場(chǎng)商談,在門口或商場(chǎng)里搞一些現(xiàn)場(chǎng)的宣傳活動(dòng)(店里可能要花些費(fèi)用)。
d、汽車銷售：可給銷售的人員返點(diǎn)。
e、健身會(huì)館：雙方都會(huì)有固定的會(huì)員，一方面可以共同沙龍活動(dòng)，借助健身會(huì)館的場(chǎng)地。另
一方面雙方可以共同建卡，在雙方的店內(nèi)放對(duì)方的宣傳品，比如說，雙方聯(lián)辦
一張3000元的年卡，包括多少次護(hù)理、多少次健身，最后雙方在共同清算錢款。
2、行政商圈：以團(tuán)購為主?！景ǜ鞔髾C(jī)關(guān)、學(xué)校、醫(yī)院、銀行等?！?
a、學(xué)校：可以采取發(fā)單的形式，可以采取團(tuán)購卡，教師節(jié)是最佳的時(shí)間，給教師發(fā)放的福利。
這些行政機(jī)關(guān)，都是以團(tuán)購為主，與該單位工會(huì)主席或相關(guān)負(fù)責(zé)人聯(lián)系。但是注意
一點(diǎn)要讓單位的工會(huì)主席或負(fù)責(zé)人獲得一定的利益，否則這個(gè)商圈談起來很難，比
如歐瑞妮卡面值200元 ，以可100元給到工會(huì)主席手中，給員工還是200元，但
是工會(huì)負(fù)責(zé)人從中獲取100元的利，如果實(shí)在不行的話，推行免費(fèi)福利，但是要有
要求：公司給卡，但要求統(tǒng)計(jì)對(duì)方的人數(shù)，最好有聯(lián)系方式、地址。蓋上該單位
的章。不能對(duì)外說明是免費(fèi)的卡，可以說五折，否則話，免費(fèi)的卡給人感覺店的地
位會(huì)很低。
b、行政商圈注意事項(xiàng)：行政機(jī)關(guān)單位一定要找到能說話算數(shù)的人員，工會(huì)主席、辦公室主
任等，需要提前和加盟商溝通，打聽一下要去的行政機(jī)關(guān)是否有加盟商相關(guān)的人員，
這樣更好溝通，如果沒有話，就去找工會(huì)，但是行政機(jī)關(guān)的人員素質(zhì)高、政府機(jī)關(guān)
的人員地位也高，與這些人員打交道要特別注意有禮有節(jié)，有修養(yǎng)有素質(zhì)。政府機(jī)
關(guān)的人員一般情況都不愿意暴露身份，如來店內(nèi)消費(fèi)一定給她們單間。另外我們?cè)?
與對(duì)方溝通時(shí)，注意對(duì)方的著裝，如果對(duì)方工作環(huán)境很休閑，著裝也很休閑，銷售
人員就不以著裝太正統(tǒng)。
3、居民商圈：發(fā)單、掛條幅、貼海報(bào)、宣傳欄、現(xiàn)場(chǎng)咨詢、體驗(yàn)及皮膚測(cè)試、投遞等。
與物業(yè)負(fù)責(zé)人聯(lián)系。高檔的小區(qū)，難進(jìn)，因?yàn)楸０补芾韲?yán)格，可以找到物業(yè)看看以
租房子的身份進(jìn)入，另外一方面可以采取投遞的方式，一般情況下投遞一份8分到
2角，可以找到郵局；拿到名址庫也是一個(gè)不錯(cuò)的辦法，找到投遞局查找名址庫，
給他們一定的費(fèi)用，直接給按地址給對(duì)方郵遞單子。報(bào)紙夾頁，可以找到報(bào)亭，一
般4分到1角，最多是2角錢，如果管理嚴(yán)格，就直接把錢給到郵遞員手中，讓他
獲得利益。
