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  前言：香港佩佩國際集團(tuán)旗下佩佩彩妝，自2008年進(jìn)入內(nèi)地市場以來，鮮有在媒體上露面，更沒有說請任何明星代言。這完全不符合彩妝界的國際慣例，佩佩，真是彩妝界的異類嗎？

 

佩佩為什么沒有廣告，沒有明星代言？
 

    不只是消費(fèi)者這么問，代理商這么問。就要不要請明星代言問題，公司管理層也在這個問題上產(chǎn)生很大的分歧：贊成的人員，自然是覺得借助明星的個人影響力，可以更快，更廣的增加品牌的知名度。這也是很多品牌一直在做的事情。而反對的他們，只提了2個問題：1.明星代言能提高產(chǎn)品質(zhì)嗎？2.明星代言的費(fèi)用由誰買單？ 

    那次會議后，再也沒有一個議案是關(guān)于要不要請明星代言。因?yàn)?/span>大家心里都清楚，明星代言是解決不了第1個問題，而代言費(fèi)必定是羊毛出在羊身上，所以最后買單的終歸是消費(fèi)者。

    其實(shí)，就代言問題上，管理層之所以能達(dá)成一致，主要是因?yàn)椋?/span>傳統(tǒng)權(quán)威媒體已漸漸失去往日光環(huán)，消費(fèi)者越來越理智，對其的信任度也日趨減少，并終將有一天會徹底失去信任。所以，一切的一切，終究只有品質(zhì)與服務(wù)是根本。

佩佩的產(chǎn)品品質(zhì)有什么特點(diǎn)？
 

    大部分用過佩佩產(chǎn)品的人都有這種感覺：包裝中規(guī)中矩，品質(zhì)卻讓人驚喜。很多相同品質(zhì)的產(chǎn)品，某些大牌卻賣出高幾倍的價(jià)格。比如：佩佩輕透防曬兩用粉餅69元，某品牌卻賣到300元。其實(shí)她就是包裝好看一點(diǎn)，對了，她還有明星代言。

    同時(shí)，我只敢說大部分人，另外的一小部分人就是不喜歡，就是不認(rèn)可。那真是沒有什么辦法的，就好像人們總會說起的那句名言：我不可能討好所有人！何況，佩佩從來不去討好誰，佩佩只專注提高品質(zhì)，不去辜負(fù)所有喜歡佩佩的人，因?yàn)檫@是佩佩一輩子的要做的事！

佩佩產(chǎn)品共三大系列
 

眼部系代表作：

    拉線眉筆，在這個全世界都在用自動眉筆的年代，佩佩能堅(jiān)持做拉線眉筆絕對是另類，現(xiàn)在說說兩者的區(qū)別：

    自動眉筆優(yōu)點(diǎn)：1不用削（我們?nèi)祟愡€能更懶一點(diǎn)么），2 外觀時(shí)尚。

    拉線眉筆缺點(diǎn)：1是要削，2丑的像鉛筆（鉛筆躺槍了），除了這2點(diǎn)，其他如：上色度，色澤穩(wěn)定度，耐用度等等，拉線眉筆完全比自動眉筆強(qiáng)。

色彩眼影類：

    摔碎的眼影能通過按壓的方式還原，這真不是每個品牌都能做到的，這就是品質(zhì)的力量，可是，誰都不可能買個眼影回去摔，所以呢，佩佩還真是沒想過靠這個去轟動世界！

面部系代表作：

    輕透防曬兩用粉餅，前面已經(jīng)說過了，這里再提出來是想說明，粉餅是定妝用的，不是用來遮瑕的！遇到有顧客說這個粉餅很差，一點(diǎn)都不遮瑕。如果粉餅?zāi)苷阼Γ?/span>BB霜、遮瑕膏一類的底妝是不是要退出歷史舞臺？ 

    雪紡絲潤修顏乳（CC霜），作為佩佩2011年下半年就推出來的智能調(diào)色，可以揉出水的CC霜，某品牌今年2014才推出來的CC霜，我能說太弱了么？當(dāng)然，大家都是說調(diào)色，潛臺詞是CC不太能遮瑕，而有遮瑕需求的就不要選了, CC只適合天生麗質(zhì)，皮膚底子好的女子。

唇部系代表作：

    唇部我就真不知道選哪個產(chǎn)品了，果凍唇蜜是小女生用，凝幻3D唇彩是中女生用，尊貴水晶潤澤唇彩是大女生用，秀色豐潤唇彩是……當(dāng)然不是老女生用，秀色是以裸色系為主，適合喜歡裸妝自然妝的美女們啦。也有人說這個怎么不香，沒有香味？大家聞過防腐劑的氣味沒？生產(chǎn)商是靠什么來壓住這股異味？我就不多說了……

佩佩的服務(wù)體現(xiàn)在哪？ 
 

    說到服務(wù)，每個品牌掛在嘴邊說的最多的就是服務(wù)，而落到實(shí)處的，又有幾家？大家心里都清楚。而作為佩佩售后負(fù)責(zé)人的陳經(jīng)理，是一個實(shí)誠、細(xì)心又負(fù)責(zé)的湖北妹子，與她接觸過的客戶、代理商都知道，任何的售后問題，都是非常及時(shí)有效的得到處理。還有物流部，就不得不提李陽同志，8月份有一批貨是周日到，在遠(yuǎn)無救兵，援手未到的情況下，獨(dú)自把32件貨從貨倉扛到公司，每件都是幾十公斤，加上彩妝必須是輕拿輕放，各位能想像這得有多難，這得能多強(qiáng)大的責(zé)任心！只為保證及時(shí)為客戶配貨發(fā)貨！此處請點(diǎn)320個贊，謝謝！

    從產(chǎn)品到服務(wù)，佩佩從來都是不跟風(fēng)，不做作，保持佩佩的“個性”，也就是因?yàn)檫@個原因，讓佩佩在沒有任何廣告媒體，明星代言的情況下，在所有人的質(zhì)疑眼光下，在同行不懈的打擊下，佩佩上市銷售6年時(shí)間，大中華區(qū)擁有了超過200個專柜。也因此最直接證明一點(diǎn)：品質(zhì)，會讓品牌活的久，而且能走的很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)！

    最后，我鄭重的回答文中一開頭的問題：佩佩，從來不是彩妝界的異類，只是擁有像千千萬萬姐妹一樣的心態(tài)：堅(jiān)持做對的自己，不刻意討好誰，快快樂樂，開開心心的過好每一天的！

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