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探究美容院連鎖“暴利”內(nèi)情

2013-12-19 14:47 來源：項目加盟網(wǎng) 瀏覽量:492

黛spa新派芳香技術(shù)療法

投資金額：3-5萬

企業(yè)名稱：北京首芳科技發(fā)展有限公司

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　　探究美容院連鎖“暴利”內(nèi)情

　　“暴利行業(yè)”是絕大多數(shù)人士，無論是行業(yè)外的人士還是業(yè)內(nèi)資深人士的共識。但是連鎖美容品牌暴利背后，究竟有著什么樣的不為人知的內(nèi)部？還是有很多美容行業(yè)資深人士現(xiàn)身說法，對現(xiàn)有的連鎖美容院模式進行針砭時弊的評論，一方面對現(xiàn)有的認(rèn)知進行變革，同時也期望與促進美容行業(yè)的發(fā)展。

探究美容院連鎖“暴利”內(nèi)情_1

　　美容連鎖企業(yè)如果沒有明確的企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，就好比大戰(zhàn)沒有明晰的作戰(zhàn)目標(biāo)一樣。在戰(zhàn)場上瞎打一通，最后肯定是被敵人分而剿之。所以對于美容企業(yè)來說，要集中自己的核心優(yōu)勢，避免力量過于分散，導(dǎo)致在市場上競爭失去先機。

　　美容院客源始終是先頭部隊，有很多美容院只要顧客進店，就能夠成交，轉(zhuǎn)化率能夠做到80%以上，但是進店的顧客太少，哪怕一個顧客有很高的利潤空間，但是總體基礎(chǔ)限制，導(dǎo)致最終總體盈利能力跟不上。

　　那么，美容院吸引客源的方式是什么？也是就是我們常說的美容院拓客方法。高端有格調(diào)的裝修風(fēng)格、專業(yè)嫻熟的手法技巧、科技含量高的美容產(chǎn)品和項目。這些筆者認(rèn)為都不是拓客的根本性問題。裝修、產(chǎn)品、人員都可以通過資金投入來解決，競爭對手完全可以很快的模仿過去。這能說這些因素只是治標(biāo)不治本的因素，絕非長遠之道。

　　經(jīng)過十五年直營店經(jīng)營經(jīng)驗表明，很多美容院產(chǎn)品項目體系是不健全的。找不到自己的核心項目和產(chǎn)品。往往是什么都都，什么都做。哪個概念熱門就引進哪個項目。最后的結(jié)果是美容院產(chǎn)品和項目非常駁雜，用五花八門也不為過。哪怕是自己最得意的美容師，也很難說清美容院到底有哪些產(chǎn)品和項目，這樣還如何給顧客推銷呢？所以打造王牌核心項目，是美容院必須重視的事情，比如天黛國際就主推“液態(tài)無創(chuàng)整形”項目，這個項目是天黛國際獨立自主研發(fā)的，擁有完整的知識產(chǎn)權(quán)，別人是不能模仿的，同時也在上海美博會，廣州美博會等亮相展出，市場知名度和口碑都非常好。受到廣大美容院加盟商和顧客的好評。

　　在過去，很多美容院都主打價格戰(zhàn)，以各種低價、促銷、打折企圖獲得顧客的青睞。但是天黛國際市場策劃專家認(rèn)為，價格戰(zhàn)永遠都是殺敵一千，自損八百的做法。女人都是感性的動物，在情感消費的今天，女人消費看重的不僅僅是商品的價格，他們更看重的是服務(wù)和產(chǎn)品能不能滿足自己的需求，能不能讓她感受到舒適和放松。更多的是一種情感上的認(rèn)同和尊重。所以連鎖美容院一定要從顧客的角度思考問題，一切為顧客著想，一切本著顧客至上的原則。縱觀美容市場人力資源發(fā)展的趨勢 http://www.tiandaispa.com/Html/news/Industry_information/201312/470.html

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