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開美容院前要做好哪些企業(yè)規(guī)劃

2018-06-15 17:27 來源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:130

一、美容院開業(yè)前企劃

開美容院前要做好哪些企業(yè)規(guī)劃_1

開業(yè)前企劃是成功創(chuàng)辦美容院的關(guān)鍵，面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，經(jīng)營(yíng)者應(yīng)根據(jù)自己的資金實(shí)力、技術(shù)水平、實(shí)際條件進(jìn)行定位和策劃，充分展現(xiàn)各自的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格。

（一）經(jīng)營(yíng)定位

美容院在創(chuàng)建之初，就應(yīng)該進(jìn)行經(jīng)營(yíng)定位，根據(jù)實(shí)際情況、自身?xiàng)l件.確定美容院規(guī)模大小。定位內(nèi)容主要包括:美容院的名稱能夠反映出美容院是專業(yè)店還是綜合店;美容院的裝飾定位要反映出美容院特點(diǎn);美容院的產(chǎn)品定位、價(jià)格定位能夠反映出顧客群體消費(fèi)水平;等等。明確的經(jīng)營(yíng)定位能夠確立經(jīng)營(yíng)方向，使經(jīng)營(yíng)者在面臨選擇時(shí)能夠思路清晰，目標(biāo)明確，不容易被美容市場(chǎng)更多的新事物左右。

（二）親身觀摩，確定穩(wěn)固的客戶群

1.親身觀摩

親自體驗(yàn)市而上有影響力的，尤其與自身美容院的經(jīng)營(yíng)路線、定位相類似的美容院。通過體驗(yàn)找出存在的問題，再進(jìn)一步改善自己的企劃方案，調(diào)整或重新認(rèn)定開店目的。

2.確定穩(wěn)固的客戶群

規(guī)劃好客戶群之后，才能夠選擇合適的產(chǎn)品.制定合理的收費(fèi)價(jià)位。通常在確定消費(fèi)群時(shí)，要穩(wěn)定顧客群體，美容院要處理好以下幾方面的問題:建立會(huì)員制;開展短期促銷和讓利活動(dòng);積分制運(yùn)用;普通會(huì)員變固定會(huì)員;真心換得顧客信任;保持經(jīng)常聯(lián)系;等等。

（三）核定成本.估算利潤(rùn)

開業(yè)前要核算成本。如房租、水電、裝淡、工資、設(shè)備、稅收等.估算出利潤(rùn).

（四）制定標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)流程和銷售策略

在前面的工作完成后，就要正式制定標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)流程和銷售策略.為開業(yè)做正式的準(zhǔn)備。

二、市場(chǎng)調(diào)查和選址

（一）市場(chǎng)調(diào)查

1.商圈調(diào)查

商圈調(diào)查是指以店鋪為中心，沿一定方向和距離發(fā)散，以吸引顧客的輻射范圍.主要調(diào)查商圈范圍內(nèi)人群數(shù)量、消費(fèi)水平、人群職業(yè)分布等。

2.潛在顧客調(diào)查

潛在顧客調(diào)查，主要調(diào)查和了解顧客消費(fèi)傾向。

3.競(jìng)爭(zhēng)店調(diào)查

競(jìng)爭(zhēng)店調(diào)查.要了解競(jìng)爭(zhēng)店數(shù)量、規(guī)模、技術(shù)水平、費(fèi)用、服務(wù)狀況、廣告、顧客層次等。

（二）店址選址

店址選擇是能否成功經(jīng)營(yíng)美容院的重要因素.選址要參考下列因素:了解鄰近社區(qū);分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;迎合周邊商鋪;比較房租;考察人流量。

三、美容院整體形象設(shè)計(jì)

整體形象設(shè)計(jì)是關(guān)容院裝修必須要考慮的內(nèi)容。整體形象要和定位相吻合，通過視覺、聽覺、嗅覺、味覺、觸覺及情感等觸動(dòng)顧客，進(jìn)行感官營(yíng)銷，直接或潛移默化地影響每一個(gè)進(jìn)店顧客，容易使顧客產(chǎn)生各種感覺。

四、項(xiàng)目選擇

項(xiàng)目選擇要注意安全第一，不能抱著僥幸的心理，堅(jiān)決不選擇有隱患的項(xiàng)目，避免給顧客造成傷害，影響美容院聲譽(yù);注重項(xiàng)目的實(shí)效性，效果往往是顧客首先考慮的問題，只有效果才有說服力，項(xiàng)目的實(shí)效性是美容院的生命。美容院選擇的項(xiàng)目要有確定的效果，良好的效果會(huì)帶來更多的客戶;經(jīng)營(yíng)項(xiàng)日要適合廣泛的客戶群，市場(chǎng)具有廣闊的基礎(chǔ);所選項(xiàng)口要有完養(yǎng)的服務(wù)體系。包括售前、售中、售后服務(wù);選擇知名品牌.能夠帶來品牌效應(yīng)，吸引更多的顧客，消費(fèi)者更容易接受知名品牌;項(xiàng)目最終要為顧客服務(wù)，所以合適的價(jià)格能夠吸引消費(fèi)者。

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