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沒(méi)有節(jié)日，美甲店怎么做降價(jià)促銷(xiāo)

2017-10-13 19:38 來(lái)源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:109

三夢(mèng)定妝

投資金額：3-5萬(wàn)

企業(yè)名稱：上海漢甲教育培訓(xùn)有限公司

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　　十一過(guò)了，下半年的節(jié)日越來(lái)越少，一半對(duì)于美甲店來(lái)說(shuō)利用各種節(jié)日，然后"降價(jià)促銷(xiāo)"是美甲店最好的利用方式。但是沒(méi)有到這樣的節(jié)日盲目的促銷(xiāo)會(huì)成為美甲店的"七傷拳"。

對(duì)于美甲店來(lái)說(shuō)為什么降價(jià)促銷(xiāo)經(jīng)常會(huì)"自傷"，降價(jià)促銷(xiāo)，什么情況下效果最好，降價(jià)促銷(xiāo)，如何降低負(fù)面效果。

一般來(lái)說(shuō)經(jīng)常降價(jià)促銷(xiāo)，刺激銷(xiāo)量的效果越來(lái)越差。美甲店首次降價(jià)促銷(xiāo)，大量消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，但經(jīng)常使用這一招時(shí)，每次的效果卻越來(lái)越差?；貧w到正常價(jià)格后，消費(fèi)者不再購(gòu)買(mǎi)。一般來(lái)說(shuō)消費(fèi)者覺(jué)得你美甲店老做促銷(xiāo)活動(dòng)，因此當(dāng)價(jià)格回歸的時(shí)候，就不愿意再購(gòu)買(mǎi)，而等下一次促銷(xiāo)活動(dòng)。這個(gè)就是"副作用困境"，某種解決方案的副作用，反過(guò)來(lái)就會(huì)惡化了問(wèn)題的本身。

每次打折都能短期內(nèi)緩解"賣(mài)不出去"這個(gè)問(wèn)題的癥狀，但因?yàn)楦締?wèn)題沒(méi)有解決，導(dǎo)致問(wèn)題反而不斷加重（回歸到原價(jià)，還不如原來(lái)賣(mài)的多），而且"打折"這個(gè)手段每次使用的效果也越來(lái)越差。

這就像一個(gè)人在很困很勞累的時(shí)候，單純通過(guò)使用興奮劑來(lái)提神，興奮劑效果過(guò)了后反而更加勞累，而且以后每次使用興奮劑的效果也逐漸變差。

這就是人體的需求刺激，一般需求刺激分為內(nèi)部刺激和外部刺激，內(nèi)部刺激是與某種任務(wù)直接相關(guān)的刺激，比如我們因?yàn)橛X(jué)得這個(gè)產(chǎn)品真正能夠滿足我們的需求我們?nèi)ミx擇，比如美甲店的款式真正就是我們想要做的我們就會(huì)去做。

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