為什么你的美容院賺不到錢

現(xiàn)在的美容市場的競爭越來越激烈，很多美容院老板天天發(fā)愁，感覺賺不到錢，好不容易拓進來的顧客，莫名其妙地“跑”了。好不容易開個卡，顧客就來兩次再也不來了，如果找不到原因，你哭暈都無濟于事。那為什么美容院生意難做，為什么總是留不住顧客?

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為什么你的美容院賺不到錢？

試想一下，是不是在日常的行為中出現(xiàn)了問題?天天將效果掛在嘴邊，顧客是不是被這樣“洗腦”的?如果美容院全體員工只會講效果，顧客肯定留不住。

因為有人效果明顯，自然就有人效果不佳?；瘖y品不是藥，何況藥也不能保證包治百病，產(chǎn)品的效果有限，顧客的希望卻是無限的。用有限的效果滿足無限的希望，時間會告訴你苦果是怎么來的。美容院經(jīng)營者切記，觀念先于效果，效果是一時一刻的，觀念是一生一世的，很多人經(jīng)常洗腳沐足，并不是要解決病痛，而是累了、困了、煩了，需要一個地方休息放松，洗腳也是“生活”的一部分。當(dāng)然，如果效果好，觀念也講得好，業(yè)績會更好!所以，初級美容師學(xué)要學(xué)講笑話、講故事，中級美容師可以分享哲學(xué)故事與佛學(xué)故事，高級美容師則要學(xué)會五理營銷……

技術(shù)是留住顧客的法寶，萬萬不可忽視!

每家美容院都有技術(shù)，如果沒有技術(shù)，那么就要學(xué)會包裝技術(shù)，讓顧客與潛在顧客都知道你的實力。試想，如果你沒有技術(shù)，顧客憑什么消費?手法、產(chǎn)品搭配，專業(yè)咨詢與診斷都是技術(shù)。你的美容院要在當(dāng)?shù)貥淞駱?，要么做第一，要么就做惟一?/span>

咨詢時戳痛點，熟悉的“套路”怎能不令人反感!

很多美容院做咨詢是這樣的：“姐，通過我們的皮膚檢測儀，您的臉有淡斑，再不做，就會形成明斑，甚至形成斑結(jié)塊、斑硬化，最后會導(dǎo)致斑遺傳?！边@個是赤裸裸的恐嚇銷售，也叫下危機。十年前的套路到現(xiàn)在還在用，也是醉了!隨便上網(wǎng)一查，就能摸清底細，顧客不是傻瓜，越來越理性了，美容師還這樣去“嚇”，顧客心里明白得很：嚇唬我，無非就是想我買產(chǎn)品!

銷售沒計劃，沒節(jié)奏，美容師累成了狗!

那些業(yè)績做得不佳的美容院，鮮少會制定周詳?shù)挠媱?，而是想到了什么，就賣什么，一般都是憑著感覺走。平時不太花心思，月底則亂投醫(yī)，搞得整個美容院身心疲乏。有時為了業(yè)績，給顧客承諾過多，但成效差強人意;有時靠優(yōu)惠送成交，久而久之就形成了一個惡性循環(huán)體系……

美容院賺不到錢，難賺錢，就要反思自己在經(jīng)營中是不是犯了哪些錯誤，讓顧客對自己美容院感到害怕，不想再進你的美容院。如果您想了解更多高端美容院的加盟問題，可以免費咨詢嬌悅詩的哦！

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