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美甲店通過客戶的心理賬戶來運(yùn)營

2017-07-24 15:56 來源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:171

妮歐美甲

投資金額：5-10萬

企業(yè)名稱：上海漢甲美甲藝術(shù)有限公司普陀分公司

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　　1980年，芝加哥大學(xué)行為金融和行為經(jīng)濟(jì)學(xué)家RichardThale提出了"心理賬戶"概念。就是個(gè)體在消費(fèi)的時(shí)候會(huì)產(chǎn)生非理性消費(fèi)行為甚至是違背一些簡單的經(jīng)濟(jì)運(yùn)算發(fā)則。個(gè)體對于心理賬號中的"獎(jiǎng)勵(lì)"賬號里面錢會(huì)抱著輕松態(tài)度去花費(fèi)掉，但是對于自己努力賺的錢，人們會(huì)精打細(xì)算，謹(jǐn)慎支出。比如買一些平日舍不得買的衣服，作為送給自己的新年禮物等。比如我們會(huì)把工資劃歸到靠辛苦勞動(dòng)日積月累下來的"勤勞致富"賬戶中；把年終獎(jiǎng)視為一種額外的恩賜，放到"獎(jiǎng)勵(lì)"賬戶中。所以美甲店經(jīng)營者在經(jīng)營的時(shí)候要學(xué)會(huì)用心理賬戶這個(gè)概念來吸引消費(fèi)者，使消費(fèi)者心安理得消費(fèi)?？梢栽诠?jié)假日打出獎(jiǎng)勵(lì)自己，愛自己給自己來一次美甲這樣的主題。

同時(shí)心理賬戶講究的是是"得與失"，消費(fèi)真能自己不愿意消費(fèi)的，但是如果男票送給她消費(fèi)，那么就會(huì)消費(fèi)的心安理得。同時(shí)我們能夠感覺到10元和20元之間的差距，但是要大于1000元和1010元之間的差距，雖然就是多了十塊錢，但是我們明顯對前面的價(jià)格更加會(huì)敏感一些。

因此消費(fèi)者在面對美甲店內(nèi)美甲商品的價(jià)格時(shí)，都會(huì)有一個(gè)對標(biāo)價(jià)格，比對標(biāo)價(jià)格低，選擇率高，比對標(biāo)價(jià)格高，選擇率低。因此美甲店可以設(shè)置一個(gè)幾個(gè)檔次的美甲價(jià)位，針對不同價(jià)位可以設(shè)置不同的價(jià)格。這樣會(huì)更加適合消費(fèi)者消費(fèi)。同時(shí)讓消費(fèi)者更好做出選擇。

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