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沙灸沙療榮獲2016年沙灸加盟品牌網(wǎng)絡(luò)選擇桂冠

2017-03-16 14:33 來源：項目加盟網(wǎng) 瀏覽量:155

靈得福沙療沙灸

投資金額：3-5萬

企業(yè)名稱：江蘇靈得福生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司

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沙灸加盟選沙灸，O基礎(chǔ)托管開店，1店抵N店，5-10萬元創(chuàng)業(yè)開店做老板;十二年的歷史底蘊，全國5000家沙灸加盟店，7大優(yōu)勢，5大營運支持，數(shù)百款養(yǎng)生產(chǎn)品支持，每月免費沙灸培訓(xùn)，TEL:189-1528-5600（可加微信） QQ：211363225

一、做到"知已"

1.了解自已推行的商品和效勞。

首先要了解自已的商品和效勞，信賴自已推行的商品和效勞的價值。店員在介紹商品和效勞之前，有必要親身體會一下商品。學(xué)會賞識商品，將商品和效勞的長處與同類競賽商品和效勞作以客觀對比，認識到本身的長處，對新商品和新項目的價值有一個全部的了解。店員不要給顧客這種形象：你連自已推行的商品自已都不明白，顧客又如何定心享用這種商品和效勞呢?有的店員因為對自已的商品和效勞項目不了解，介紹和講解時缺少決心，連贏得顧客信賴的時機都沒有，還談啥爭奪顧客?

2.了解自已地點的沙灸養(yǎng)生加盟館。

店員還應(yīng)該充沛了解自已地點的沙灸養(yǎng)生加盟館。假如對沙灸養(yǎng)生加盟館的準則、人員配備等沒有足夠的了解，店員能正常的進行效勞活動嗎?再者，沙灸養(yǎng)生加盟館的形象和諾言是一個極好的招牌，名氣嘹亮或服務(wù)水平很高的沙灸養(yǎng)生加盟館，會添加顧客對美容師的信賴度，增強店員的決心，有利于店員留住顧客，招引、爭取競賽對手的顧客。

沙灸沙療榮獲2016年沙灸加盟品牌網(wǎng)絡(luò)選擇桂冠_1

二、力求"知彼"

店員應(yīng)了解競賽對手的商品和效勞。假如店員對競賽對手的運營狀況及缺點有極好的了解，在爭奪對方顧客時，就會稱心如意，對比容易捉住出售時機;反之，不但爭奪不到競賽對手的顧客，還會讓她們對自已的產(chǎn)品和效勞發(fā)生置疑，影響沙灸養(yǎng)生加盟館的形象。掌握對手狀況主要是對手盯梢效勞和發(fā)展速度如何，商品、效勞的真正報價是多少，對手在效勞中的缺點等等。有心計的店員也會從競賽對手招聘店員的廣告中了解對方店員丟失的程度，然后捉住這個時機撮合對方的客戶。

三、爭奪顧客

對沙灸養(yǎng)生加盟館來說，招引競賽對手顧客除了本身要熱情周到、待客以誠外，還要重視對手，搶先一步了解顧客，站在顧客的立場，洞悉顧客的請求。很多顧客在進入你的生加盟館之前，實際上已經(jīng)受到了必定的啟示和影響，這些影響也許來自于廣告、兄弟的引薦，或門前促銷廣告等因素。這時店員的主要任務(wù)是加強這些影響，揚長避短，著重自已的獨特的當?shù)?，尤其是競賽對手不如自已的當?shù)?。充沛利用對手的狀況和顧客已知的信息進行攀談，盡量使用"顧客料想的答案" 來答復(fù)她的疑問，使顧客朝著你期望的決定。要設(shè)法把顧客的注意力會集到一兩樣看上去最合適她們本身條件的效勞或商品上去，并大力贊揚其長處。這樣，即便顧客沒有花費而脫離，這一兩種效勞或商品形象也會牢牢地留在她們的腦海里。以上即是沙灸養(yǎng)生加盟店搶占客戶的一些主張。

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