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一、散裝香水的市場前景

在全球最著名的時(shí)尚之都——法國，擁有著兩大最具代表力和影響力的時(shí)尚名片，那就是時(shí)裝和香水，她倆成為每個(gè)法國人追求浪漫的必備法寶。

從國際市場來看，未來幾年香水市場是個(gè)市值438.9億美元的產(chǎn)業(yè)，每年有至少300種新品上市。在法國，香水和衣食住行一樣不可或缺，而全球占約20%人口的中國卻只占了全球香水銷量額的1.5%，市場潛力巨大。無論是從利潤還是銷量上衡量，香水市場無疑是一個(gè)前景巨大的市場。全球著名的市場調(diào)研－-歐睿信息咨詢公司（Euromonitor International Ltd.）的數(shù)據(jù)顯示表明，中國香水市場得以每年遞增30%的速度快速發(fā)展，中國將成為世界上最大的香水消費(fèi)市場。在人口浩大的中國，麗芙頓散裝香水在中國未來有無限大的市場。

隨著時(shí)代的進(jìn)步、社會的發(fā)展、人民生活水平及品味大幅度的提高，人們想的更多的是怎樣提高自己的生活質(zhì)量、提升自己的品味，不想落后于潮流，得跟上時(shí)代的步伐。

       這時(shí)，香水逐漸走進(jìn)了中國人的視線，“闖入”了中國人的生活?，F(xiàn)在我們經(jīng)常能看到越來越多的中國女性在休閑生活、商務(wù)會談、OFFICE、PART、面試等各種場合使用香水，而使用香水已經(jīng)成為多數(shù)中國女人生活中的一部分。

而在國內(nèi)，麗芙頓散裝香水成為了一種流行、極具特點(diǎn)的香水銷售模式。她將高品質(zhì)香水做成類似酒吧的紅酒，采用分裝模式，消費(fèi)者可以現(xiàn)場體驗(yàn)試聞香水，選擇自己喜歡的香型和香水小瓶；同時(shí)根據(jù)自身的購買能力決定打多少毫升的香水，這樣把幾百上千元的高品質(zhì)香水化整為零銷售，既能滿足顧客的需求，又能平衡好顧客的消費(fèi)能力。正是散裝香水的這種以小容量及大眾消費(fèi)價(jià)位的香水銷售模式很好的迎合了國內(nèi)中低收入的愛美女性，成就了散裝香水在國內(nèi)香水行業(yè)的地位，同時(shí)可以幫您挖到人生的第一桶金！

二、散裝香水的目標(biāo)消費(fèi)者

目前國內(nèi)香水市場幾乎被國外品牌香水所壟斷，但國外品牌香水作為一種奢侈品只針對高端消費(fèi)者，一瓶進(jìn)口香水甚至要花費(fèi)一個(gè)剛參加工作的大學(xué)生半個(gè)月的工資，以目前中國消費(fèi)水平看，國際品牌的價(jià)格只能是少數(shù)人所能承擔(dān)的，而且都需要去到商場、專柜購買。但這些檔次賣場并不多，尤其在內(nèi)地普通城市，二線城市，縣級市區(qū)。這樣的情況下，喜歡香水的女性朋友就只能望而卻步，而且這部分的消費(fèi)人群正在不斷增多。高品質(zhì)的LIVDAN麗芙頓散裝香水正好填補(bǔ)了這個(gè)空白的市場。

（1）．主要市場（活躍客戶） 

A、主要對象為18～55歲的高層白領(lǐng)女士、時(shí)尚年輕女士、闊太太、公務(wù)員。這類人群多是有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，并且注重自己的儀表和品味，“麗芙頓”散裝香水的高貴優(yōu)雅正好符合她們所追求的，正是體現(xiàn)她們品味與地位的標(biāo)志。

（2）．次要市場（不活躍客戶） 

A、14～18歲的未婚時(shí)尚MM。這類人群大多是追求時(shí)尚，同時(shí)消費(fèi)能力比較有限。“麗芙頓”散裝香水不僅僅是優(yōu)雅高貴品味的代名詞，同時(shí)也是時(shí)尚流行的代言，一瓶香水消費(fèi)不過百元，深受年輕MM的追捧！

B、16～60歲的男性。在中國，雖然男性用香水的并不多，但也不排除他們買來作為禮物贈送給他人。據(jù)中國時(shí)尚消費(fèi)品報(bào)報(bào)道，在情人節(jié)，三八婦女節(jié)這兩個(gè)特殊節(jié)日，香水的消費(fèi)率，是平常的25倍，且多數(shù)是男士購買香水。

三、麗芙頓散裝香水七大支持

1.雙贏政策支持

不收取任何加盟費(fèi)用，減輕加盟商的投資壓力；以商圈為中心,一個(gè)商圈設(shè)只一個(gè)加盟商,保護(hù)加盟商的利益。

2、品牌形象支持

公司專業(yè)設(shè)計(jì)師為加盟商店面量身打造裝修方案，定制統(tǒng)一形象專柜,免除設(shè)計(jì)、裝修麻煩;將正面的品牌形象和眾多的店鋪影響力為加盟商的成功經(jīng)營打下了良好基礎(chǔ)。

3、物料贈送支持

加盟就送烤漆形象柜、進(jìn)口香水泵頭、促銷物料（香水小瓶、品牌袋、試用裝、試香卡、香卡架、香包、香水宣傳手冊、量筒、酒精、加盟授權(quán)牌）。開店宣傳成本， 麗芙頓給加盟商買單。

4、專業(yè)培訓(xùn)支持

對加盟商進(jìn)行化妝品、香水知識的培訓(xùn)以及銷售技巧培訓(xùn)。免費(fèi)贈送一套管理手冊和導(dǎo)購培訓(xùn)視頻教程,協(xié)助創(chuàng)業(yè)者店務(wù)管理。

5、貨物調(diào)換支持

滯銷產(chǎn)品（不影響產(chǎn)品二次銷售），可寄回公司免費(fèi)調(diào)換，毫無庫存壓力。

6、廣告宣傳支持

將在網(wǎng)絡(luò)媒體、微平臺、無線媒體、平面雜志、戶外媒體等全方位宣傳推廣,制定360度立體傳播策略,以提升品牌知名度。為加盟商設(shè)計(jì)開業(yè)促銷活動方案,安排各種節(jié)假日促銷活動,幫助加盟商提高經(jīng)營業(yè)績。

7、完善的售后服務(wù)支持

有專業(yè)的美導(dǎo)團(tuán)隊(duì),為加盟商解決開業(yè)前、營業(yè)中、銷售后所遇到的問題，前期經(jīng)營指導(dǎo)、后期回訪經(jīng)營情況，將毫無保留的與大家分享成功加盟商的經(jīng)驗(yàn),做到一起成長、共盈未來。

2分鐘:合作伙伴致電總部,2分鐘內(nèi)找到對應(yīng)負(fù)責(zé)人。

2小時(shí):合作伙伴提出疑問,2小時(shí)承諾具體解決時(shí)間。

2個(gè)工作日:合作伙伴面臨困難,兩個(gè)工作日內(nèi)制定解決方案。

2個(gè)月:店開業(yè)后,幫助合作伙伴事業(yè)步入正軌。

四、麗芙頓散裝香水的優(yōu)勢

沒有經(jīng)驗(yàn)不重要，選擇正確的連鎖品牌，選擇風(fēng)險(xiǎn)小、投資門檻低的項(xiàng)目，是您成功的開始！極具特色的麗芙頓散裝香水加盟營銷模式，涵蓋市場活動支持、促銷支持、活動支持、售后支持、顧客維護(hù)支持等，讓您經(jīng)營無憂，持續(xù)贏利。

1、麗芙頓散裝香水符合香水消費(fèi)者需求。“多香型,少容量,低消費(fèi),高品質(zhì)”有吸引力。將大瓶香水分裝成5-20毫升的小容量香水出售，這樣原本需要幾百元上千元的香水現(xiàn)在只要幾十元就能擁有了，還有誰能經(jīng)得起這種誘惑！

2、麗芙頓散裝香水兒童配方護(hù)膚系列香水，無酒精，安全無刺激。好的產(chǎn)品是您成功的基礎(chǔ)！

麗芙頓兒童配方護(hù)膚系列香水針對消費(fèi)者的需求，歷經(jīng)3年的時(shí)間與法國國際香水學(xué)院ISIPCA聯(lián)合研制出兒童配方護(hù)膚系列香水，開創(chuàng)了國內(nèi)兒童配方香水的先河。讓你在享受香氛的同時(shí)，給你的肌膚滋潤、保濕。與西方人普遍有體味不同，中國人過去并沒有使用香水的習(xí)慣。作為一種本土性的需求，在中國香水除了賦予身體香味之外，消費(fèi)者通常還關(guān)心產(chǎn)品的滋潤保濕等其它功效，創(chuàng)造出符合中國文化與國人需求的香水產(chǎn)品將是國內(nèi)香水發(fā)展趨勢的永恒主題。

3、麗芙頓散裝香水操作簡單，投入小、營利快、占地面積小。麗芙頓散裝香水不用店面裝修，根據(jù)地方大小，蝴蝶前柜、背柜組合成專柜。充分利用現(xiàn)有客戶資源，不增加人工成本，產(chǎn)品外觀、形象新穎、吸引更多消費(fèi)者進(jìn)店，帶動其它產(chǎn)品銷售。提高店面營業(yè)額。

4、麗芙頓散裝香水加盟的香水售后服務(wù)簡單，相比化妝品中其它護(hù)膚產(chǎn)品、彩妝產(chǎn)品而言，不會有刺激皮膚引起顧客等現(xiàn)象，不存在惡意退換貨；香水產(chǎn)品庫存量小，減少資金積壓、節(jié)約管理成本。香水的銷售沒有明顯的淡旺季之分，不用擔(dān)心淡季銷售難；

5、麗芙頓散裝香水共同投資，合作雙贏的加盟政策

不收取任何費(fèi)用的合作模式,讓您不再背負(fù)投資壓力。加盟就送柜臺送配套！嚴(yán)格的區(qū)域保護(hù)政策,一個(gè)商圈只設(shè)一個(gè)加盟商,以切實(shí)保護(hù)加盟商的利益。

6、良好的麗芙頓散裝香水店面形象

配送統(tǒng)一的形象柜,試用裝、促銷品、香水瓶、手提袋、宣傳頁,統(tǒng)一價(jià)格。將正面的品牌形象和分享上千名加盟伙伴的成功經(jīng)驗(yàn)，眾多的店鋪影響力為客戶的成功經(jīng)營打下了良好的基礎(chǔ);根據(jù)市場發(fā)展適時(shí)推出應(yīng)季商品與促銷品幫助您提高銷售額。根據(jù)客戶店面平面圖,為客戶設(shè)計(jì)裝修規(guī)劃及設(shè)計(jì)方案,免除客戶的裝修、設(shè)計(jì)麻煩。

7、麗芙頓散裝香水廣泛的廣告宣傳，提升品牌知名度。

將在各大網(wǎng)絡(luò)電視媒體、微平臺、無線媒體、平面雜志、戶外媒體等全方位宣傳推廣媒體,制定360度立體傳播策略,以提升品牌知名度。

8、麗芙頓散裝香水專業(yè)的培訓(xùn)支持，完善的售后服務(wù)，讓您創(chuàng)業(yè)無憂。

專業(yè)的香水知識培訓(xùn),柜臺銷售技巧培訓(xùn)。專業(yè)的美容導(dǎo)師團(tuán)隊(duì),為您解決開業(yè)前、營業(yè)中、銷售后所遇到的問題,前期經(jīng)營指導(dǎo),后期回訪經(jīng)營情況,將毫無保留的與大家分享上千家成功加盟商的經(jīng)驗(yàn),做到與您一起成長、共創(chuàng)未來!對產(chǎn)品實(shí)行包修、包換，免除加盟商的后顧之憂。

五、散裝香水為什么選擇麗芙頓？

A、產(chǎn)品優(yōu)勢

1.超級震撼！傾倒同業(yè)、風(fēng)靡海外的香水DIY；彌補(bǔ)國內(nèi)市場的空白點(diǎn)，改變了以前零售香水簡陋的銷售方式。

2.超級聚客！讓您的客源猛增1倍、5倍、10倍……麗芙頓散裝香水柜臺的設(shè)計(jì)新穎別致，能吸引消費(fèi)者的視線，并能帶動其它產(chǎn)品，有利于總體銷量的提高。

3.超級創(chuàng)富！讓您的利潤、品牌、事業(yè)直線上升,國內(nèi)消費(fèi)水平呈穩(wěn)健、快速上升趨勢，香水消費(fèi)在日化市場所占的比重正在不斷提升。

4.超級承諾！投資低風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)月收回成本。公司將提供完善配送、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，保您的投資得到回報(bào)。

B、產(chǎn)品品質(zhì)

麗芙頓散裝香水所推出的香水，采用的香精來自著名的香水產(chǎn)地法國，保證品質(zhì)來源的純正，與原裝進(jìn)口香水原味相似度達(dá)到99%，留香度持久，香味怡人；同時(shí)留香時(shí)間可達(dá)到3-7天；麗芙頓散裝香水一直以來堅(jiān)持走中高端品牌路線，是有品位、時(shí)尚的品牌香水，深受消費(fèi)者喜愛，在國內(nèi)已取得非常好的品牌效應(yīng)，從而給廣大的加盟商帶來良好的品牌宣傳效應(yīng)。

C、銷售支持優(yōu)勢

統(tǒng)一形象：統(tǒng)一配送形象柜、試用裝、促銷品、小香水瓶、宣傳手冊、統(tǒng)一價(jià)格。

培訓(xùn)支持：將對加盟商進(jìn)行化妝品、香水知識的培訓(xùn)，柜臺銷售技巧培訓(xùn)，協(xié)調(diào)創(chuàng)業(yè)者。

店務(wù)管理，制定營銷計(jì)劃和獎(jiǎng)勵(lì)方案。

廣告支持：統(tǒng)一投放網(wǎng)絡(luò)、雜志、報(bào)刊等媒體廣告，提升品牌知名度。

促銷支持：根據(jù)市場發(fā)展適時(shí)推出應(yīng)季商品和促銷品。

產(chǎn)品支持：不斷創(chuàng)新、開發(fā)各類麗芙頓散裝香水批發(fā)產(chǎn)品。

售后服務(wù)：專人負(fù)責(zé)，專人跟進(jìn)，對客戶銷售過程中的細(xì)節(jié)問題及時(shí)跟進(jìn)和協(xié)助解決。

完善的換貨制度、保障商家的利益、讓您的經(jīng)營無憂。

D、銷售通路及定位

百貨商場專柜、大型超市賣場化妝品專賣店、護(hù)膚美容院；家居用品、女性服裝和飾品店大學(xué)校園附近；酒吧、茶室等娛樂休閑場所其它時(shí)尚用品銷售場所；香水專賣店、、汽車裝潢店、汽車用品店；各種地處鬧市、人氣量旺的銷售場地。

1．墻壁上（適合店面形式）：如果您有足夠的空間，您可以安裝到墻上，墻面上可以節(jié)省吧臺費(fèi)用，而且比較新穎，節(jié)省空間。

2．麗芙頓散裝香水的吧臺（超市、飾品店、各種店面等均可）什么地方都可以放。

3．背柜型（超市、化妝品店等）美觀、大方。

4．簡易型（均可）方便、簡單、容易擺設(shè)、節(jié)省空間。

六、麗芙頓散裝香水品牌歷史

2007年于法國創(chuàng)立LIVDAN品牌，早在17世紀(jì)的歐洲人就知道，最迷人的香水出自格拉斯。這個(gè)法國南部的小城面對地中海，背靠阿爾卑斯山，獨(dú)特的氣候使得格拉斯的花朵世界聞名，至今仍是法國香水的重要產(chǎn)地和原料供應(yīng)地，LIVDAN就誕生于此。始終遵循“天然就是美”和絢麗奢華的獨(dú)特氣質(zhì)與法國式的高雅。極受年輕男女的青睞。產(chǎn)品包括飾品、首飾、服裝、香水和化妝品品牌，LIVDAN的風(fēng)格年輕而富有創(chuàng)意，靈感都是來自于大自然的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，與潮流動向緊緊不分，恰如其分的應(yīng)證了該品牌的年輕特性。新鮮和靈感、自我、創(chuàng)新。讓時(shí)尚的都會女子發(fā)揮她們未經(jīng)啟發(fā)的無限創(chuàng)意，隨心所欲自由組合，展現(xiàn)她們的獨(dú)特魅力。LIVDAN香水以其典雅、大方、高貴、自然的芬香，在香水行列中占有一席之地。

LIVDAN香水傳承法國傳統(tǒng)的香水生產(chǎn)工藝與現(xiàn)代高科技相結(jié)合，利用水蒸氣蒸餾、浸提、脂吸、壓榨、超臨界二氧化碳萃取、超聲波等方法從天然原料中分離出來的芳香物質(zhì)（玫瑰油、茉莉浸膏、麝香、靈貓香、海貍香、香莢蘭酊、白蘭香脂、吐魯香樹脂、水仙凈油、茉莉、熏衣草、豆蔻、小茴香、雞舌香、檀香、龍腦、乳香、和龍涎香等）為原料。以其典雅、浪漫、高貴、自然的芬香，在香水行列中占有一席之地。LIVDAN香水讓時(shí)尚的都會女子發(fā)揮她們未經(jīng)啟發(fā)的無限創(chuàng)意，展現(xiàn)她們的獨(dú)特魅力。

廣州市法知雅化妝品有限責(zé)任公司是法國LIVDAN品牌在亞太地區(qū)的運(yùn)營機(jī)構(gòu)。LIVDAN香水早期是格拉斯一家專門為社會名人、明星調(diào)制香水的私家香水作坊。2012授權(quán)廣州市法知雅化妝品有限責(zé)任公司在中國地區(qū)LIVDAN（麗芙頓）香水模式的推廣和銷售。