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分享男士根浴養(yǎng)生會所教您如何推廣一個根浴店新項目

2016-08-01 16:23 來源：項目加盟網(wǎng) 瀏覽量:149

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投資金額：3-5萬

企業(yè)名稱：廣州康神電子科技有限公司

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（1）顧客的需求。不同檔次的根浴養(yǎng)生店，顧客的需求都是不同的。高檔次的知名根浴養(yǎng)生保健，消費群體對于身份、地位、面子等都是比較注重，因而項目最好要與之相匹配。中等次的養(yǎng)生店，以中資產(chǎn)階級的消費者居多。他們講究實惠，注重環(huán)境和養(yǎng)生。增加項目時，應(yīng)考慮項目的實用性，而不是玩花樣，否則就變成了擺設(shè)。低檔次的養(yǎng)生店，像路邊的那種小店，就更加實在了。沒必要設(shè)太多的項目，以實用為主民。

（2）項目的價格。價格的多少，也是與會所的檔次有關(guān)。一般的原則是一個項目設(shè)有3個價位，讓不同的顧客有選擇的余地。在高檔次的男士根浴品牌店，請客的人為了顯示自己的身份，一般都會給他的朋友選同類項目中最高價的那個。在中等檔次的話，請客的人一般會選中等價位的。低端的足療小店，則是越實惠越好。相對高價的項目，取決于技師的技術(shù)和顧客對技師的信任度。

（3）項目的差異性。即各個根浴項目的套路和所用和物品有所區(qū)別。不同價位的根浴項目，其形式一定要有所差異，不能光套路不一樣就算不一樣。否則，就會陷入一切以手法套路為中心的短見！現(xiàn)在很多經(jīng)理、培訓(xùn)老師就是不明白這點，以至于推出的很多項目，除了各自的套路先后順序不一樣外，沒別的區(qū)別。但價位卻相差很大，消費者試過之后，往往有上當?shù)母杏X。

（4）客服人員的引導(dǎo)。顧客首先接觸到的是接待人員，客服人員對項目的介紹、引導(dǎo)起關(guān)鍵性作用。至于用什么樣的訴求語，顧客才容易接受，誰也無法把握。因此，要學(xué)會測試，測試各種不同版本的訴求語，看顧客對哪個反應(yīng)良好，然后再采用。

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