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我是如何經(jīng)營一家迪香歐香水吧專柜的
2016-01-16 香水吧 香水吧
迪香歐精油香水采用植物精油萃取而出的高品質(zhì)香水，香味醇正持久，獲得多項專利證書，為了更廣泛的讓廣大消費者方便購買本香水，迪香歐精油香水采用了全新的銷售模式香水吧。
知道位置很重要，我找的位置是隨州市最繁華地段附近的一個商場專柜位置，位置也很不錯，在商場一樓的扶梯入口附近，我是這么想的，做三個產(chǎn)品系列，護(hù)膚，彩妝，香水三大產(chǎn)品系列，護(hù)膚系列一個背柜，彩妝系列一個背柜，迪香歐香水吧兩個前柜擺放，人員請了3-5個人，因為商場上班是兩班倒。從品牌了解到幾個產(chǎn)品系列陸陸續(xù)續(xù)地收到貨以后，我安排背柜的擺放，三個產(chǎn)品系類陳列，接下來是每個產(chǎn)品系列的產(chǎn)品特色進(jìn)行培訓(xùn)，增加專業(yè)技能，為了開業(yè)當(dāng)天更好的創(chuàng)造豐碩的果實打下良好的基礎(chǔ)。
我開實體專柜，我的初心是認(rèn)可迪香歐香水品質(zhì)，認(rèn)為是非常不錯的創(chuàng)業(yè)商機(jī)，很好的切入當(dāng)?shù)叵闼瞻资袌龊涂h城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的空白市場，為了持續(xù)賺錢而抓住這樣的一次創(chuàng)業(yè)夢想的機(jī)會！而產(chǎn)品品質(zhì)保障后，終端銷售方法又是如何讓進(jìn)店的每一個消費者都爭取來到我們的香水專柜面前購買10毫升以上香水試用我們的香水品質(zhì)，因為我深深地知道，迪香歐香水老顧客回頭率很高，重要的是要讓她使用上我們的香水品質(zhì)，親自體驗迪香歐香水味道的溫和、暖意，留香持久，沒有刺鼻味道，純植物精油香水的感覺，非常適合中國人的鼻尖嗅覺。
那我思考了，我如何讓每個終端消費者到我的實體香水專柜來愿意與我進(jìn)行購買迪香歐香水呢?
我不知道你到我的香水專柜之前你的情緒是快樂的、是幸福的、又或者是沮喪、失落的，只要你到我的香水專柜面前，我一定讓你是快樂的、是舒服的，你從我的香水專柜經(jīng)過，都可以讓你感受到我們發(fā)自內(nèi)心的一份真誠、一個微笑，讓你感受到我們愿意為你付出的一份情懷，我們美麗的聲音從我們內(nèi)在的心底發(fā)出來了，這位美女，你的服飾非常搭配你的身段，給我第一個感覺非常棒！我們是賣迪香歐香水，可以試用、試聞自己喜歡的香水味道，聞到自己喜歡的味道你在選擇買與不買，重要的是你來體驗下我們迪香歐香水品質(zhì)的味道，切身感受下高品質(zhì)香水味。不知道美女平時經(jīng)常有用香水的習(xí)慣嗎?
開場白有很多種方式，每個導(dǎo)購員的風(fēng)格不同，思路也不同，方式可以多樣化，但是一份發(fā)自心底的真誠和微笑是一樣的，其實很多人逛商場買不買產(chǎn)品，跟導(dǎo)購讓消費者享受整個體驗和成交服務(wù)過程的舒適程度是成正比的。你讓我開心，讓我舒服了，我買20毫升香水都可以呀，反正都要用香水嘛，反正都要用化妝品嗎，不是嗎？因為消費者人家是愛美嘛！賺女人錢，不是因為女人愛美，所以才進(jìn)行消費嗎？
人，總是喜歡用自己的主觀思維來評判別人的思維，事實上，自己是自己，你認(rèn)為我這個顧客不會買20毫升迪香歐香水，我這個顧客就一定不會買20毫升香水，而你讓我這個顧客舒服了，快樂了，你讓我買20毫升香水，只要你是以這個20毫升為目標(biāo)，意向夠強(qiáng)烈，焦點在我的身上，跟我進(jìn)行感同身受，我為什么不愿意呢？你這么關(guān)心我，這么贊許我，讓我這么高興，我花點錢買點香水，買點護(hù)品，買點彩妝我用呀，我不損失呀，反正都要用，對吧。那我們導(dǎo)購是否應(yīng)該用接納、贊許來對待生命中的每一位貴客呢？那份真誠，那份付出，那份滿滿的愛，讓顧客都沒有拒絕你的勇氣。因為你這么好，我找你買點香水，不是很正常嘛？我也要回饋你的愛呀，不是嗎？你讓我快樂，讓我舒服，我跟你買點產(chǎn)品，我愿意，你知道嗎？
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